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第29章 找门路（第1页）

一切都是新的尝试，既然不是种田，那就是做生意嘛。这个做生意的说法，江南垟当地人也是从老旧的说法中延用过来的，据说以前有名人走江湖做生意，拥有很多铺子。现在孙建平这种做法，自然也就叫做生意。

农田承包责任制后，完成国家征粮是第一要务。可是对于黑土地肥沃的江南垟，只要守得天时，风调雨顺，精耕细作，田亩往往高产达至千斤，自是富足有余。

以前集体劳作，大家都混在地里，不管辛勤劳作有用没用，只要劳动一天，就有工分可拿。尽管大家知道第一天田地里拨了草，第二天再拨一遍也是浪费时间，但都努力去做了，为的只是挣工分。这工分就是钱，就是粮食，就是劳动成绩，就是分成的比例，自然是越多越好。

承包后，很多人知道了科学种地，只需要花原来的四分之一时间就够了，把握关键环节，庄稼反而长得更好。

原来需要三个人种的地，现在一个人种植管理就够了。那多余的人，多出来的时间，按照江南垟人的勤劳习惯，是不会整天抱着烟筒，蹲在村头一起晒太阳聊天。他们的血液里，流淌着经商做生意的血液。

现在有时间了，这种原始的血液又开始流淌，开始冲动，激发出潜能。

孙建平抢在前头，可是整个江南垟却是紧追其后，大有一呼百应之势。然而这种刚开始起步时的跟风，使得走在前头的孙建平感觉必须摆脱这种被围追堵截的困境。

他要做的，就是不断拓展新的生意领域。一方面是让大家跟不上，他赚在前头；另一方面是追随的领域多了，各个行业都有人参与进去，江南垟人逐步分流到各个生意行业中去，那么恶性的杀价竞争就会消退，大家都会混出模样。

而对于江南垟大农村而言，会有生意的新领域吗！那一片片黑压压的土地上，能做出什么生意呢？孙建平一直在摸索。

“走，一起逛街去！”孙建平最近比较有兴致，拉着赵卫国与薛月云，老是去市街的各个百货商场去玩。

“我说建平，你不是一直烦着我们去逛街吗！怎么现在倒带头去玩啊！”薛月云开心地咯咯笑着，拉起赵卫国就跳上卸完货的小火轮，冲上河埠头，踩着大码头的石板路，就往市大街跑去。

孙建平锁了驾驶舱，就着船舷把手伸冰凉的河水里洗了洗，然后急切地追上去，叫道：“看你们急的，等等我，走散了可不好找！”

赵卫国转身回应道：“大地方见，红星大百货商店，等着你哦!”说完就转过街角不见。

对于红星大百货商店，孙建平是比较熟悉的，顶级中山装与牛皮鞋，就是在这家店买的。平时奔走于各大菜场时，也没少在它大门口经过，只是来也匆匆，去也匆匆，基本没有进去过。

今天来逛街，主要还是看百货商店，感受一下有什么新的变化。他一脚踏入红星大百货商店门槛时，布柜的伙计一眼就认出来了，见了大领导一样地点头哈腰，招呼着：“是孙建平吧，大名人来啦，瞧一瞧，这次又要什么高档货呀！”

伙计声音有点大，把半个店里顾客的眼光都集中了过来，害得孙建平红了脸。他快步走到布匹柜台前，压低声音说：“我是陪朋友来的，这次不买货。不过我能不能打听一下，你们这布匹，都是哪里进货来的呀！”

这不是个问题，不过从来没有人问过，伙计小声说：“我们的货呢，都是省里的红星大百货总公司配的，只要这里缺什么货，半个月集中汇报一次，上面就会统一发货下来。”

“不过我很奇怪，上面总公司，不可能自已造各种各样的货品吧，比如这布匹。”孙建平不知道自已问的会不会太肤浅，让伙计笑话。

可因为是眼前这位名人问的，所以伙计倒觉得挺高深的，想了想说：“上面省里的总公司嘛，据说是到各个国营工厂去订货的，自已是绝对不可能有工厂生产这么多的货品。你看吧，这棉的粗布匹呢，就是我们市里的小纺织厂生产的；这种精纺的细料布匹呢，那都是省里、大城市里的纺织厂出的；还有这种的确良布匹，买的人最多的，大受欢迎的，听说是化工厂配合做的呢！原料还是外国的，我国用大量的花生壳去换来的。”

孙建平听得很新奇，觉得这工厂，跟农田一样，可以生产各种东西，只是不知道都是怎么生产出来的，于是再问：“你去过工厂没有，都是怎么生产出来的？!”

伙计笑呵呵道：“这工厂嘛，只有工人才知道怎么生产，怎么操作机器呢！我是百货公司的职员，我只知道卖工厂里生产的货品。”

这时有顾客来柜台看货，伙计赶忙应酬去了，不过他还不时地转头抽空对孙建平说：“我有几位朋友，都是工厂里的工人。如果你感兴趣，我可以把联系地址给你，你直接去找他们。以你的名气，说不定他们就让你去参观他们的工厂了。这工农是一家人嘛，如果不答应的话，就说你是我的朋友嘛！或许就答应了！”

孙建平忙着道谢，说：“我们确实可以交个朋友，欢迎你有空去我们江南垟玩玩！”一边说着，一边耐心地等着看伙计忙活。伙计忙完手头的活，忙用纸条写了朋友的姓名与地址，交给孙建平，吩咐他如此这般。

正要转身离开时，赵卫国提着一包尼龙袋的糖果，薛月云拿着尺子、笔、本子走过来了，叫道：“好你个孙建平，只顾聊天，也不给我们买货品做个参考。”

“不就一包糖果嘛，有什么好参考的。”孙建平觉得这两位同学太好玩了，买包糖果还要参考。

赵卫国这时却把孙建平拉出了百货商场，薛月云紧跟着。一到街上，赵卫国就贴在孙建平的耳朵上神秘地说：“我手里提的糖果是样品，准备带到村里去卖！”然后他把自已与薛月云商量的事，一五一十地说给孙建平听。

原来这段时间以来，赵卫国与薛月云一直在商量开个小百货麻雀店的事，就是在村里自家开个小摊点，卖村里紧俏的日用百货。听说市郊的村里，有这种便利小点，工商部门是不用批的，也没人要管的，毕竟不是一个正规的店。

问题主要集中在到哪里能拿到货，而且价格比较便宜。所以他们想请孙建平给拿个主意，看哪里有正规渠道可以弄到货源。

只不过在搞到货源之前，他们索性到大百货商店买了糖果，几把尺子与笔、本子，准备在村里试卖。

“咱们想到一块去了，我也在打听布匹的货源呢。”孙建平搭着赵卫国的肩膀，乐呵呵地说着，把刚才店里伙计给的条子拿出来，说道：“这里正好有写着一个工人，是市副食品加工厂的，我想或许我们能打听到这糖果货源的事。”

赵卫国眼前一亮，说：“建平，我们不要赶着回去，索性在市里找副食品厂的这位工人吧。弄得到糖果货源，我们就可以在各个村定点卖糖果，不需要再争着做桶装柴油了。”

孙建平道：“行，想不到陈卫星想搞大的百货商店，没下文了。你想的是小麻雀点，这个嘛，各村有个小点更方便，我看一定行得通。这货源嘛，我们如果到市供销社去拿货，显然是太贵，也拿不到货。”

孙建平继续分析道：“我以前就想过，供销社货品不可能是自产的，东西肯定都是工厂生产的，工产给供销社，价格肯定比供销社卖的要便宜。这个就象我们卖菜品很便宜给菜场大摊贩，大摊贩出售就很贵了。另外呢，供销社的糖果烟酒都是居民们日常用品，他们的定配票是不会卖给我们的，不象没用的柴油票那样方便收购。”

“确实是这样，我和小云没想得那么细，只是觉得确实不好弄货源！找不到门路。”薛月云无耐地呆在一边，“现在这些货品都是国家渠道统配着，难呐！”。

孙建平说：“我们还是按条子上的地址，找到伙计的朋友再说，看看有没有什么办法。”

三个乡下人一路打听，终于在一个巷子里找到了伙计朋友的家。不过人没在家，正在上班呢。于是又按他家里人给的地址，找到了市郊的工厂。

伙计朋友姓孙，跟孙建平同一个姓，见了面互相自我介绍后，就客气地说：“同姓人，自家人，不用客气，进来坐一会。我是厂里的销售员，不参加生产任务的，有时间跟你们聊！”

孙建平一听说是售货的，这不是找个正着嘛，正好打听这厂里的货都是怎么卖出去的事。他一边喝着孙销售递过来的开水搪瓷杯，一边理了一下思路，商量着说：“我这次是来打听一件事，就是你们副食品工厂里生产的货品，我们私人能不能定货呢？！”

孙销售拿开水杯的手抖了一下，把刚要喝的水停在了嘴边，眼睛瞄了瞄他们三个，道：“你们村是我们地区江南垟县的，那是很下面的农村嘛！你们那里不是有供销社嘛！我们的货品都是通过供销社系统订货提货的。再说私人怎么有钱订得起我们的货品呢！那可是量很大的！”

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