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第28章 船会（第1页）

薛月云解约的事算是结束了。

但是代理收购菜品一事交由村长操作后，薛月云不好意思再要回来了。孙建平安排她跟赵卫国一起，两人同时帮着打理小火轮菜品生意。

这个时候，江南垟河道里，是八条小火轮在来来往往，大家时常在路上遇到，生意竞争比以往要来得更为激烈。

六条船的加入，竞争变得无序，菜品的价格，时高时低，比较混乱。

孙建平决定要提高同行的约束，不能自我杀价，使得本来可以跑一趟可以赚到二趟利润的生意，没必要辛苦两趟才赚到。

在源源不断的利润面前，时间就是金钱，这是孙建平总结的铁经验。孙建平知道自已赚一月的钱，别人也能赚到同样的数额，但是要赚个一年，这个金钱积累的速度绝对是不相同的，而这也恰恰是时间效率的问题。

利用小火轮的速度能保鲜菜品抢得了时间，曾经做成了别人不能做的事。现在，这种时间机会被平分了，时间的优势消失后，就得保持价格的优势。

孙建平觉得应该召集这些同行，开个协商会议，把价格稳定在合理的范围。

说做就做，在江南垟河道，只要遇到陌生的小火轮，孙建平就让赵卫国把薛月云写好的开会帖子，用小石子压了，在对向或同向行驶而过时，扔到对方的船上去，并喊话道：“同行开个会，约定就在帖子里。”

对方的小火轮船主往往会很惊讶，忙把信件拆了看，很我船只在开出去几十米后，都挥手表示同意大家开个会。

在帖子里，孙建平写了让大家相互转告，要通知到所有的小火轮押运船主。请帖发出去六天后的一个中午，终于在江南垟到市里的必经河道中途，一个大家熟知的宋田村大湖泊里，六艘小火轮聚到了一起。

大家把船只用锚条绑了，船舷互相靠在一起。

孙建平把所有人都召集到一艘返航的空舱小火轮里，一共有二十多号人，就着船舱坐定。互相寒喧介绍认识过后，他首先开始发言：“今天呢，要说的，我想大家都心知肚明了。以前只有我一家小火轮生意的时候，价格都是我说了算，所以差价很大，我赚了很多钱，这个大家是知道的。”

众人道：“是啊，我们都是向你学的嘛，你介绍一些经验给我们。”

看到大家赚钱的心情还是比较急切，但又没有摸着门路，思路上还是象以前小农一样，随便卖价，肯定不符合供应的规律，孙建平理了一下思绪，讲自已的想法：“把大家召集在一起呢，主要是为了我们自已的利益。现在小火轮多起来了，大家都跑去赚钱，这个钱是不好赚了，因为容易互相杀价，到时杀到一点利润都没了，你们造小火轮还干什么呢，不但赚不到钱，小火轮的本都可能赚不回来。”

众人点头道：“是，确实我们不知道怎么做好！”

孙建平觉得应该把大家的思路统一起来，于是给他们分析：“市里的菜市场，菜价都是比较稳定的，都有一个相对应的价格。如果你们谁家把菜价压下来，容易对菜市场造成不良影响，造成菜市场的很多摊主出卖菜价时的混乱，自已赚不了许多钱，而且把市里的菜市场搞乱了。到最后呢，大家不好赚钱。所以，今天召集大家，就是想出一个办法来，稳定菜品的价格。”

大家开始议论起来，有人道：“菜品这么多，质量等级又都不一样，不同的季节变化又大，价格不好统一啊？”

又有人说：“以前大家卖菜，都是各卖各的，价格随行就市，卖多少价自已把握，自已说了算，如果要统一，还真不好做。”

还有人说：“价格统一，那先送货的，自然先卖出去，后到的卖不出去又怎么办呢？！”

七嘴八舌地议论了一番，没有一个结果，最后大家面面相觑，认为不统一价格确实不好，统一价格又做不到，这种事第一次碰到，真的很难解决。

孙建平把大家中间的三个村书记与两个村长都叫在一起，说了自已的打算：“把所有的菜品，都分为上中下等三类，标定一个价格区间，然后大家都在这个区间内，对自已的菜品最终售价进行把握。这样操作，有利于保证利润，不会搞乱价格。”

大家一致表示同意区间定价，然后钱庄村的钱书记执笔，打草稿把每一种菜，都分三等，根据大家对市里菜市场的价格把握，报了心理价范围，确定了最终定价。

钱书记又让其他各船的书记与村长，分别抄写了一份，作为各自运作菜品的指导价。

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