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秦曼云伸出了芊芊玉手,轻轻的握住林雨鸣的手:“雨鸣,你总算明白了我的心!”
“明白一个人是很难!这样才更显得人性的复杂,多变!”
“只是我很奇怪,你怎么看透了吴总!知道他是在骗我们?为什么我就没有看出来!”
林雨鸣笑了笑:“记得有人说过,熟悉的地方不是没有陷阱,而是我们已经习惯呆在陷阱里了,你以为你已经早都看透了吴总,其实,你一点都没有看透,他有所有商人的狡诈和诡计。”
秦曼云苦笑一声,她不得不承认,在商场这块神奇的土地上,自己和林雨鸣还是差的很远。
她差不多是带着虔诚的语气问:“说说,到底你是怎么看出来了,不要给我讲禅语!”
“因为他说出了科里的价格,我才恍然知道,他所做的一切都是在骗我们,包括他在走廊里说话,也是故意讲给我们听得!”
“价格!”
“对,科里的价格不可能降到那个位置,我太了解我的对手了!”
“原来如此!这该死的的老吴头,还真会演戏!”秦曼云愤愤然的说。
林雨鸣摇一下头:“在销售行业,从第一天和客户接触,便是一场彼此试探的心理战,要知道,你的价格在客户的眼里永远都是高的,他们会像挤牙膏一样的挤出你价格中的水分,因为他们自己也不知道你的底价到底在哪里!”
“嗯,我明白了,也就是说,他总想要到最底价!”
“是啊,难就难在这个最底价他不知道,也不相信,他只能用各种手段来探底,比如吴总,他用科里张自强的参与,他假借张秘书长的出现,都是为了探底,刚才你真要直接给到五百五十万,他还是不会满足的,他以为还能再降!”
“所以我才和你演了一场苦情戏,总算让他明白他已经把我们逼到了绝境!”
“哈哈,是啊,这样他的心理上也得到了最大的满足,他会认为他捡到了便宜。”
两个人相视而笑,这一次的配合,进一步的加深了他们彼此的感情,特别是秦曼云,在看林雨鸣的时候,眼中都有一层蒙蒙的水汽。
合同很快打印出来,稍作浏览,彼此签字画押,但这还不算完。
林雨鸣在旁边说:“吴总,为了让这件事情不会再引起张秘书长的干预,我认为今天就把预付款也打了吧!”
“这个……”
“是啊吴总,预付款一打,不管谁来,你都有借口对付他们了,不用在等,哪怕是打百分之十也行!”秦曼云也跟着说。
“百分之十?”吴总有点犹豫了,按合同的约定,是百分之三十的预付款!
“嗯,可以,先给百分之十,我就可以请公司排产了!”
吴总实在也找不到借口继续推辞了,迟早都要支付,那就做个顺水人情,他点头答应,喊来了财务,安排了付款事宜。
事情走到了这里,林雨鸣才算彻底的松了一口气,他差不多已经可以想到张自强在得到这个消息的时候,会是怎么一副嘴脸了。
林雨鸣冷冷的一笑,这才是刚刚开始,在今后的一段时间里,自己会让张自强步步艰难,处处危机。
吴总果然还是没有忘记晚上的聚会,他给孔主任去了电话,说按照孔主任的意思,合同已经签订,大家晚上一起聚聚,庆祝一下合作的顺利。
孔主任好像还有一个应酬,所以推辞了一会,直到秦曼云接过电话,给他下达了最高指示,他才勉为其难的答应过去,只是让吴总等人先去,说自己到那面稍微的应酬一下,就赶过来。
大家也都不等他了,吴总这次吸取了教训,连秘书都不带了,三个人在开发区一家装修豪华的酒店弄了个包间,菜不多,但很精致,酒不多,大家点到为止,喝了大概半个小时的时候,孔主任匆匆忙忙的赶来了。
“哎呀,今天真的很忙,市卫生局来检查工作,我不出面说不过去!”
秦曼云用眼角瞅瞅他:“真是陪卫生局的人吗?”
“你这什么话?当然是真的!”
秦曼云哼了一声,在没有说话。
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