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后世,很多香料在食品、日化领域使用,像某种味道,但又不一样,也是由此而来。不完全模仿真实的某种味道,‘仿真’更加昂贵、节约成本不是全部的理由,说起来其实还有现代人心理的原因。
最经典的例子大概要算醛花香调的香水了,给花香加上朦胧的醛味儿,现代人会觉得‘假’,就是低端、廉价的意思。但在真正高端的领域,又或者醛花香调运用之初,这其实是很高级的。
这种‘流行’其实和印象派画作出现并走红,有异曲同工之妙。时代变迁的影响是方方面面的,绝对不只是表面的生产力问题,里面还涉及到了文化心理等等呢,
正如预见的,‘皇家蕨类’香水颇受欢迎,给香水厂带来了不错的收益…其实可丽的香水并不像可丽其他产品,对比竞品要贵很多,大概也是因为这个原因,卖的就特别好——可丽的品牌效应已经出来了,差不多的价钱,差不多的品质,很多人为了可丽这个牌子也会选择可丽。
这有点儿像薇薇安上辈子时各个大牌都喜欢做口红,口红在那些奢侈品大牌来说,单价就算是低的了,但利润率其实一点儿不低!这样一来,出货量大,积少成多,就是现金奶牛了。说实话,很多大牌本来就是‘本业’不怎么赚钱,就靠口红之类的补贴了。
“我原本以为香水不会挣到很多钱,毕竟单价并不高…”送走了香水厂的人,薇薇安忍不住对奥斯汀先生说道:“因为‘皇家蕨类’虽然有新意,但到底就是一款并没有突破性进展的‘普通香水’而已,没有理由开高价……”
说到底,薇薇安虽然重来了一辈子,但她在商业上并没有真的很厉害,某种程度上也还有‘良心’这种东西。可丽旗下的其他产品确实开了高价,可那是因为可丽的产品足够出色,对比其他同类产品,已经有了巨大差距!这个时候不开高价,反而是不合理了。
历史上也不少见过于优质的产品不开高价,和‘低端产品’竞争,最后大家都不好过的例子。
而相比之下,薇薇安是真没觉得‘皇家蕨类’这款香水有什么值得高价的地方…唯一可以说的是,它使用了合成香料,这在香水历史上是突破性的。但问题是,这种‘突破性’是从香水工业上来说的,对于消费者来说并无意义,没道理他们要为这个突破买单。
“现在市场上的香水,其实并没有太大的差别,‘皇家蕨类’很有特点,就足够它大卖了。”反而是奥斯汀先生觉得这很正常,一点儿问题都没有。
其实大多数的生意都是这样的,属于竞争激烈的红海,大家只要有一点儿特色,就能够占据一席之地,存活下来,还活得很滋润了。至于像可丽这样,每款产品几乎都处处是创新,能做到人无我有,那才是罕见的呢!
由此也造就了奥斯汀先生这个迅速发家的百万富翁…虽然不是没有发家更快的百万富翁,毕竟这年头正处在转型期,处处都是机会。搞投机的,无论是金融投机,还是政治投机,又或者别的投机,都有机会实现更快的身份变迁。
但是,投机而来,就有可能投机而去,肯定没有奥斯汀先生这样的稳定扎实、难以替代就是了。
因为‘皇家蕨类’是可丽的产品,所以一开始的基础就比较好。又因为它的价格相较于其他香水,显得很‘普通’(此时香水基本上都挺贵的,便宜的就是淡香水,类似古龙水了),很多喜欢可丽产品的,更是颇为积极。
这样一来,‘皇家蕨类’立刻成为了市面上销量很大的一款香水,而它的成本又其实是比普通香水低的(毕竟使用了相对便宜的合成香料)…利润高、账面很好看是必然的。
“是啊,我其实也注意到这一点了。”薇薇安点了点头,想了想又说:“不过,即使是这样,之后的可丽香水也不用走高价路线,就当是可丽产品线内比较亲民的一种。一些喜欢可丽产品,又囊中羞涩的消费者,就可以来买它了。”
虽然一开始让香水价格‘亲民’是一个意外,但现在想想,倒也很合适。不同于后世喜欢用口红,这个时代还真是香水合适一些——口红的特点包括使用率高,多少都不会嫌多,单价低一些,做快消品也好。
而这个时代,其实化妆的人还是少,口红反而不适合走低价路线了。而相比起口红,香水无疑是要普及的多的…这可是个香水成瘾的时代,大家都迷恋香气,而且谁使用香气也不用有宗教或者道德上的负担。
不使用香水的人是不喜欢香气吗?不不不,只是因为承担不起基本的衣食住行以外,任何消费而已。
这个时代的人们多喜欢‘香味’?要知道,哪怕是劳工家庭,只要那是一份稳定的全职工作,而不是临时工,家里也会古龙水或者佛手柑油之类的玩意儿。
“我们的‘姬琪香水’也不用抬高价格,和‘皇家蕨类’差不多就可以了……”薇薇安计划着新香水的事,觉得姬琪香水虽然‘创新’很多,肉眼可见会成为爆款,但也不必因此提高价格。
还是以这个水平的价格占领市场就好了,反正从成本来说,差的也不多。
“可以想象,‘姬琪香水’一定会大卖…毕竟它的味道便是很昂贵的。”奥斯汀先生原本对香水不算特别了解,但随着这些年各种产品中都要添加香料,多少也是懂行的。‘姬琪香水’里使用的味道,以香兰素为代表,价格是真的很贵!
别人又不知道姬琪香水用了人工合成的香兰素等几种香料,大大降低了成本。
以便宜的价格买到昂贵的味道,这可是赚到了——甚至都不只是昂贵的问题,关键是真的非常少见。香草想要提取出香兰素真的太难了!只是买一些自用也就算了,这种稳定地、大量地用于生产,有时真是有价无市。
“对了,已经决定使用‘姬琪’作为这一款香水的名字了吗?”奥斯汀先生还是有些不太理解这款香水的名字由来。‘皇家蕨类’也就算了,这个名字和香水本身可以说是相得益彰,也利于广告营销…可‘姬琪’么……
听起来像个女孩儿的名字,又像个可爱宠物的名字。
“哦,还没决定,我也觉得这个名字不太好……”薇薇安有些无奈地回答,她是觉得自己有些取名障碍了。
说起来,后世的香水取名是越来越‘抽象’了,这倒也符合香水的文化风向。什么‘一生之水’,什么‘一千零一夜’,什么‘真我’,什么‘柏林少女’…如果只看香水名,谁会知道香水到底是什么味道呢?
但在这个时代,这种情况倒是不算多见,大家为香水取名尚算‘中规中矩’,香水到底是什么味道,还可以从名字中窥见一二,皇家蕨类也算是符合这一点了。不过,这也是个变革的年代,一些相对抽象,相对私人化的香水名也出来了。
只不过,哪怕是抽象的、私人的香水名,也会有自己的故事可说,不是说平白来的。
‘姬琪’在薇薇安上辈子,确实有故事可说,据说是娇兰的继承人,也是这款香水的缔造者,在英国时深爱的女友的名字(也有说法是宠物的名字)。因为‘女友名字’这个说法很浪漫,可以说是广为流传了。
薇薇安复制这款香水时,当时的代称是‘姬琪’,完全是‘拿来主义’,并没有想太多,毕竟这本来就是‘姬琪香水’嘛。但现在香水要面世了,这个名字就显得有些不合时宜了。
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