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第59章(第3页)

“ben,你也在现场?”

“谢谢谢谢,我也在呢。”

“有个临时的想法,可能要麻烦你,既然你在,你直接过到前面来,和eric聊一下。”

“好的,稍后见。”

许诺轻笑着按掉电话,却在一转身时,看到阳光里的顾子夕时,不由得愣住了,连脸上的笑容都来不及收回,只是定定的站在那里。

自失约以后,到现在该有十天了吧。

她以为,没有联络之后,他们之间的关系能够回到当初,谁知只这一眼,心却又砰然跳动,似是这十天的距离,从未产生。

看着她,他只是温润的笑着,十天不见,他憔悴了,她却意气风发,似乎有些不公平呢。

“今天很漂亮。”顾子夕站定在她的身边,毫不掩饰对她的欣赏。

“今天必须漂亮。”许诺低头轻笑,再抬起头来,心情已是天翻地覆的变化——对他的失约,竟然不需要解释。

既然从未远离,何必强行走开;既然心动如初,何苦为难自己。一如当初,就这样走近,淡淡的相处就好。

“我要上去了,中午,一起吃饭?”顾子夕低声邀请——似乎,他真的懂她,一个微笑,足以让他了解:这十天的距离,在他们之间都未形成距离;那天失约的原因,并不值得继续纠缠。

“不能现在答应你,我今天要跑五个卖场。”许诺如实说到。

“好,到时候再约。”顾子夕点了点头,抬腕看了看时间,对她说道:“我先上去了,今天注定了是一场恶战。”

“很高兴也能让你有些小小的紧张。”许诺转眸看向那大气的黑金幕障,脸上是满满的自信与骄傲。

“有客流量,不一定产生交易,这场竟争,到底要以年度的订单为输赢的界限。”在商业上,顾子夕的自信与骄傲,远胜于许诺。

“我记得你说过,利润才是决胜关键。”许诺微微一笑,转身大步朝莫里安那边走去,留给他一个骄傲的背影。

“利润?”顾子夕重复着这两个字,在晨曦的阳光下,微眯起眼睛,看着卓雅的黑金软帘,眉头不禁微微皱了起来:“难道是用高溢价率的定价方策略?”

想着便将目光转到正与许诺说话的莫里安身上,若有所思之后,转身大步离开——以卓雅的品牌价值,高溢价率的策略,似乎也是行得通的,只是从日化品类的角度来讲,风险也不小,在吸引一部分消费者的同时,也会流失一部分消费者。

从投入上来讲,客户的绝对数量,顾氏肯定是有优势的;而卓雅的定价策略,则将有限的客户价值,发挥到最大;

若以利润来定输赢,结果倒真不好说。

只是,这种竟争方式,双方并不直接竟争客户数,而是竞争客户质量——各自出招,吸引住属于自己的消费者。

人果然是潜力无穷,在顾氏线上线下的步步紧逼里,卓雅已无力再做市场占有率的竞争,却找到这种避其锋芒,只看自己的市场策略。

若成功,就算失去市场占有率,却能赢得利润率;若失败,便是一败涂地,再无退路。

这一招既奇且险。

险中求胜,倒象是许诺的风格,却不象是莫里安的风格。

…………

“那就这样决定,我现在去发布会现场,和你们的广告公司对接一下。”ben与莫里安迅速的达成了共识。

“这是我们行政经理的电话,你去了直接与她联络,说是我的意思,她会安排的。”莫里安将林允儿的号码发给了ben。

“好的,再联络。”ben记下号码,便快速的赶往产品上市发布会场。

……………

“谈妥了?”许诺问道。

“恩,先去现场看看,以不影响整体布局为准。”莫里安点了点头,看着她问道:“碰到顾子夕了?”

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