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“谁会说这种事啊?我和他们又不熟!“王芳也连忙否认了这件事情。
“那是你说的了?“陈源把脸转向了我。
我笑了笑:“如果您认为是我,那就是我。““我们这次到这里来的目的,就是为了掌握第一手资料,离开了这些销售前线的第一手资料,我们的工作就成了空中楼阁,别看现在橙源的销售势头很猛,但是疲态已经显露出来,如果有问题现在不能及时发现,我们今年的销售不仅不能在去年的基础上有所提升,甚至会下降!“陈源的火气似乎越来越大了:“特别是纪律的事情,我也一再强调了,关于这次出差,和你们每个人都提过醒,不要和当地销售人员联系,但看起来消息还是走漏了!这种行为算什么?我们下来检查,难道是要一种虚假的繁荣!?““我们出差要打报告到吴姐那里,财务部的人也知道,公司关系那么复杂,怎么就能一口咬定是我们把消息泄露的呢?“王芳开始诡辩起来,当然她的嫌疑最大。
“这是件小事情,现在不说了,今天大家都很累了,先休息了吧!明天早上我们去办事处,然后去拜会一下经销商,我们市场部如果也只看销量,那会让我们死得很惨,我们必须要在现在这种时候,找到工作中存在的问题…算了!都休息去吧!“我也不想再多说什么了,便起身准备离开,走到门口时,我还是想和陈源说几句话,犹豫了一下,我又走回了房间:“陈经理,关于今天市场上的一些情况,我想和您单独谈一谈。“陈源瞪了我一眼之后,想了想,然后取过了她的外衣:“好吧,我们到你房里去谈。“王芳可能以为我要说她的坏话,不过她也不好阻止什么,只是恶狠狠地瞪着我,我知道这次她烫了手指,肯定又会算到我头上来,不知道她会怎么报复我,反正平时多提防着一些吧。
来到我的房间之后,陈源顺手就把房门给关上了,进到房间之后,她直接在床上躺了下来:“累死了!““这个市场是去年三月份左右启动的,去年一整年的销售大概在四百万左右,但是今天旺季还没开始,销售就已经达到了三百多万,但是在当地市场上却没有什么铺货,这里面的问题很大。”我把自己的疑惑向陈源提了出来。
“你认为呢?“陈源坐起了身子。
“这个地区销售增长很快,但是省城的销售却不见长,和去年同期对比,甚至略有下降,货先到省城,然后再分到下面的地级市,我怀疑货根本没有下来,直接在省城消化了,把销售放到这里来的主要目的是为了套取公司的费用,因为王芳之前制订的地区销售奖励计划里面有一个很大的漏洞。““嗯…”陈源似乎也在回忆着什么。
“那计划中对于增长超过百分之十、百分之二十、等等几个坎级,对于费用的支持也随之加大,这些费用主要集中在促销小姐的工资、各类堆码进场费用,前期这个市场按照王芳的销售奖励策略,应该可以获得将近五十万的费用,照这个市场上具体执行的情况来看,我不知道这五十万都投放到哪里去了。”
“而且这个计划中对费用的支持,与销售的提升直接挂钩,不排除省级分公司总经理为了套取更大限度的费用,把销售做到某些卫星城市上的可能性。”我把自己在路上的一些推断说了出来。
“天丞,你说的这些话,就好象是一个在公司已经呆过一年以上的员工一样。”陈源有些惊奇地看着我。
“你别忘了,我在档案室呆了近一个星期,对于之前所有的方案、费用、销售情况,我现在都比较清楚,他们有这些异常,我会按自己的思路去分析,不一定准确,但是我现在的考虑基本上就是这样子的。”
“你的意思就是说他们在销售上做假,套取公司的费用?”陈源深吸了一口气。
“如果这些费用是用来促进销售的,我们可以进行通报批评,但他们既然这样套取费用,必然有大量的假票据上报到公司,一旦使用了假票据,就很难保证他们没有在这些费用中搞鬼,中饱私囊。”
见陈源没有吱声,我又加了一句,纯属对王芳的打击报复:“可能我们市场部的人员也有参与,不然这次我们下来检查工作,这里的销售人员怎么可能提前知道并且做了准备?”
“你指的是王芳?”陈源看了我一眼。
“是的,因为核销促销活动费用时,下面统一上报到王芳那里,她那道关过了之后,后面基本上就是顺着签字了,如果有猫腻,她肯定也有参与。““没证据的事情不要瞎说!王芳每笔报上来的单子我都要审的,王芳的家庭情况你不是很清楚,她不会去贪这种小钱的。“陈源对我的空口乱说果然有些生气。
“她男朋友是东饮人事部总监,我怎么不知道?但这并不代表她就不会贪污公司的钱啊?“陈源瞪了我一眼:“你这又是听谁说的?“我不吱声了,看样子有些话不能乱说。
“不谈工作了,轻松一下吧。”陈源又重新躺倒在了床上。
“今天你也亲自跑了一条线路吗?“我笑笑地看着陈源。
“废话!“陈源瞪了我一眼之后,神色突然又变得温柔起来,她在床上她躺倒的位置旁边拍了拍:“天丞,躺这里来说话。”
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