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第50章(第2页)

韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽,看得方隽心里毛毛的,不知道自己这句话问得出了什么毛病。

停了一会,韩易才问道:“据我所知,现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品,你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗?我就不信了,他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊?那不就成了捡破烂的吗!”

“噢!”方隽恍然大悟,不好意思地挠了挠头,这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。

“这几个法子的重点是要联合,应该三管齐下,才能达到最佳的效果,方隽,你从明天开始就帮何晴重点落实这三个,另外要把我们所卖的青岛啤酒的特性还有优点整理一下,酒店的培训工作应该是有用到的。”

“是,收到!”方隽夸张地来了个不伦不类的敬礼,看出来明显地情绪高涨。

有好的想法毕竟还只是想法,如果要把想法落实到实处,而且让它见到成效,那是需要人去努力的,韩易深深地知道这一点。

虽然是已经定下了大致的策略,不过想要实施的话,还是需要大量的工作要做,乐云市大大小小的酒店有十几个,都要一个个地去公关,而且酒店规模不同,返利的数量和金额也不相同,都需要作出一个测算,然后计算入成本之内。

而韩易自己也没有闲着,他需要和厂方做个沟通,把自己的营销策略通报给厂方,争取他们的支持,最好是能把广告的费用给转换过来,这样的话那些让利的部分也就可以抵消掉了。

韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来,类似于营销策略般地写了下来,然后又特意去打印之后,用传真给厂方的营销部给发了过去,韩易相信只要不是碰上个傻子,都能看得出来这当中的有利方面。

让韩易高兴的是,厂方很快做出了回应,并且对韩易的这个做法高度赞扬,并且同意,允许在广告费用上转换五万元作为营销补偿,另外,公司还决定,为了支持韩易的营销策略,今后发到暖州的货每瓶酒再给韩易优惠三毛钱。

不要小看这小小的三毛钱,以一个月八万瓶计算,那可就是两万多啊!这还真算是意外的惊喜。

韩易原先还正在为让利的那部分心疼呢!他那个方法是想出来了,可是平摊到每瓶酒上面的费用,粗略一估算,也快要到一块钱了,算到总量上来每个月就是少了好几万呢,怎么能不让他心疼!

原想着能在广告预算费用上有些补偿就不错了,可没想到厂家竟然如此大方,主动让利,从这点上韩易也可隐约地感受到青岛啤酒的决心,看来是彻底地想在国内的啤酒市场来争雄了。

其实想想韩易也是可以理解,青岛啤酒也是上百年的老品牌了,在国内的口碑一直不错,算是全国知名了,早几年国外品牌还没进入的时候,可以说是一枝独秀,国内也只有燕京和哈尔滨这些老牌厂家能和他有相当之力。

可惜的是,西风压倒东风,这些年来随着市场的开放,国外那些大大小小的品牌一进入,就一直被国外的大品牌蓝带和百威压得喘不过气来。

而在国内,北方市场有燕京,地域的差异让青岛啤酒有心无力,南方市场还有珠江这么个新品牌来势汹汹,也是不可小觑的劲敌,生存环境实在是恶劣,幸好这几年国内的品牌也开始注重了质量和广告宣传,国外品牌在国内的地位已经不如前些年那么风光。

青岛啤酒这次可是趁了这个机会,下定了决心,一口气新推出了好几个新品种,就拿乐云市最为热销的中瓶来说吧,也就是新开发的品种,另外还专为低收入人群开发了一种只有两块钱的啤酒,可谓是煞费苦心了。

由此可以看出青岛啤酒的野心,他们是想做国内啤酒业的领头羊了,到时候可是名利双收。

既然你有心,那我自然是大力协助了,大家甩开膀子好挣钱。

有了厂方的支持,韩易可算是彻底放下心来了,腰杆也粗了起来,马上一通电话打给了何晴和方隽,把经过简略一说,让他们立刻开始放开手脚干活。

第九十四章留了一手

推销新举措推出没几天,要看到成效还需要一段时间,韩易放心地把这件事全权交给了何晴和方隽两人操作,自己倒是落得个清闲。

不过也就两天过后,韩易却意外接到了邱兴文的电话,原来邱兴文竟然在悄无声息中又来到了乐云,现在正在乐云碧辉酒店。

“邱大哥,什么时候过来的?”在乐云碧辉酒店里,韩易见到了邱兴文,虽然分开了才不到一个月,韩易还是非常高兴,他现在从心底里是真的把邱兴文当自家大哥看了。

“昨天晚上就过来了,呵呵,听说你注册了一个新公司。”邱兴文笑着问道。

韩易看了一眼坐在边上微笑不语的曾庆华,韩易成立新公司的事没有几个人知道,这个消息应该就是曾庆华告诉邱兴文的。

“是啊,我想把他们整合一下,不然的话显得有些散了,很难管理。”韩易回答道。

“嗯,不错!”邱兴文点了一下头,“注册公司是迟早的事,这也是实力的体现,不然的话分散开来了,说话都没有份量,现在很多人看重的就是一个名号。”

“邱大哥这次过来有什么事?”韩易心知邱兴文这样的大忙人不会无缘无故地从中海跑到乐云,一定是又有了什么大动作。

“这个事啊,呵呵,先等下再说,还有一个人没过来呢!”邱兴文笑了一下。

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