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“对,兰总你说得没错!的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。
然后他起身打开会议室的投影仪,开始播放准备好的ppt。
“根据极光大数据分析,宠物流量最大的是视频平台,其次是企鹅的qq及空间、微信和朋友圈,再其次是新闻资讯平台和微信公众号,然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎,最后是微博。
e宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线,自建app商城,以销售宠物食品为主,用品为辅,主要宠物对象为狗和猫。
同时也提供ugc测评类、医疗指导、饲养指南等。
但他们的用户售后口碑褒贬不一,同时也遇到了和我们同样的难题,流量枯竭的难题。
不解决好这个难题,宠物电商的规模和体量就上不去。
自主品牌电商疯狂的小狗,非常值得我们学习。
他们走的是自产自销路线,只做狗宠市场,线上+线下的商铺直营模式,近两年异军突起,走高性价比加主攻低端市场,被视为狗粮里的“大米”品牌。
特别是多格芙德,我觉得可以复制他们的运营思路。”
讲到这,陆丰海看向张益达,这毕竟牵扯到张总的“家族产业”,他得征询一下张总的意见。
张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生,是自己前世最大的竞争对手之一。
因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线,经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。
然后自己还没来得及对付它,它自身就奔溃了,陷入了争议当中,被消费者质疑为“毒狗粮”。
做食品的,不管是人吃的,还是狗吃的,一旦陷入这种漩涡,恐怕不好爬出来了。
抛开产品质量不谈,其运营思路确实有值得学习的地方。
“好,我会跟我父亲商量的。”
张益达心里在想,又是把多格芙德并入佩特网,又是开线下体验店的,不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道:“还有一种社区类电商,以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首,类似于“小红书”。
以内容为主,商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求,但是内容流量仍远不如其他主流平台,比如说:小红书、抖视、b站、微博等。
另外,还有很多零散商家或宠物店店主,会通过线下交易扩充自己的客户群,然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高,一年了不起卖个几十万,几百万。
但架不住基数大,也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然,但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮,甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物,而非商品粮。”
关掉ppt,陆丰海说道:“以上,就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局,我想到了两条路。
第一,就是多格芙德开始建线下体验店,同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面,我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同,比如说把店铺挨着,或者楼上楼下这样,可以互相带动业务量。
第二,佩特网线上也要发力,这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海,问:“你需要我怎么协调?”
“视频平台的话,目前张总旗下有b站和抖视,需要他们帮我们进行宣传和导流。
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