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“张总,拜摩单车的资源基本已整合完毕,我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。
拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。
这部分单车,我们将陆续进行回收,运到各地油漆厂,将车身重新喷漆。
待车身漆全部喷成绿色,并且印上惠民单车的logo后,再重新推向市场。
整合完拜摩这批单车后,我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。
另外,下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线,不日将运抵四线城市。”
黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度,他现在可称得上是春风得意马蹄疾。
惠民单车的崛起之势已经不可挡了,作为ceo的他走到哪里都是一片恭维。
“除了单车进行接收,我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。
拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户,这部分人,只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。
大部分的人,还是只会选择一家单车缴纳押金,成为其忠实用户。
接下来的用户迁移工作,你一定要多加注意,减少损耗。”
拜摩单车最值钱的两块资产,除了单车就是用户。
张益达很关心用户会不会抵触平台迁移,所以再次给黄晓峰叮嘱道。
“张总,放心吧!准备工作全部给准备妥当了,原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车app。
另外,迁移用户还可以获得一张骑行月卡。
拜摩单车app上面的banner,消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”
黄晓峰笑着道,张益达担心的这些事情,他早就考虑进去了,绝对不会出岔子。
张益达见黄晓峰这么胸有成竹,也就不再强调,换了个话题问道:
“你对嘀嘀收购小蓝,阿狸控股永安行怎么看?”
一听张益达这话,黄晓峰脸色郑重了起来,说:“一家小巨头,一家大巨头,都有个共同点-有钱并且舍得砸钱。
都不是易于之辈!我们必须重视起来。”
张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑,头脑还是很理性的,赞赏的看了他一眼,又说:
“那你觉得该如何对付他们?”
黄晓峰没说话,默默地从口袋里掏出一包香烟,散了一支给张益达,给张益达点燃后,又将自己嘴里的香烟点燃,吞吐了一个白烟,才徐徐说道:
“必须趁他们现在还没立足脚,打痛打垮他们。
现在沉没成本不高,他们见在共享单车占不到便宜,再往里面砸钱就得好好斟酌了。
要是等他们砸进去太多钱,沉没成本太高的时候,怕是就要和我们死磕了。”
“怎么打痛打垮他们?”张益达又问。
黄晓峰目光灼灼的看着张益达,说:“找出他们进入的城市,精准打补贴战。”
“没有更好的办法?”张益达皱眉不已,补贴战就是杀敌一千,自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头:“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度,谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句:“那你说的打精准补贴战是什么意思?”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝,就知道有戏,凑近身子说道:“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市,我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市,我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好,五毛半小时也好,反正不能完全免费。
用三四线城市造血,来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事?区别对待吗?三四线城市的用户还不得闹翻天?”
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