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第30章(第1页)

“当然,如果是简单的素色款,其实还是糊弄到大部分人——哎哟,你也不是不知道,真正会上专柜去对比,有途径去专柜对比的无非就是那么几个极品顾客呗,大部分都还是能接受价格差带来的质量差的。只要到手的时候区别不大,质量好,还不是一样穿?所以陈靛这一次就特意选了两款复杂的花色,这种高大上品牌的针织衫,扎染、平纹织……什么工艺都有可能采用,不是老手很难看出来,再说试探染料也够人喝一壶的了。即使是用最简单的图案印花复刻吧,这么复杂的花色你找谁去复原图样?等你把工艺摸索出来,黄花菜都凉了……所以说好牌子的针织衫,很自信!尤其是花色针织衫,不担心有仿货,100%仿不到以假乱真的程度,穿出去和正品一比,都是low货。”

林小芳听得双眼乱眨,她开始渐渐感到惊悚,“合着这意思……这两款针织,只能找陈靛拿货了?”

“出厂价不超过20的乞丐版,别人还可以仿出来,反正那种质量就是地摊货,面对客户群不一样。别的定位稍高点的版本,”张姐说说也觉得挺吓人,这里面意味着多少利润啊,“自己仿还不如找陈靛拿货——他肯定是拿到原版工艺书了,你看图片,那针织衫,那质量……”

“陈靛是上哪抱了这么一条大腿?”林小芳是真好奇,陈靛和她所有的不一样,细算起来就是从那件亚历山大王的t开始的,她都快相信张姐的认干爹理论了,难道他真是在某次饭局上认识了d市那边专做欧美单的大成衣厂老板?“他就不怕被人打吗?独食吃到这份上,要犯众怒啊——”

提到‘被打’,张姐的脸颊抽动一下,林小芳看在眼里也是了然:干爹论是还没被证实,不过看来张姐曾在n市被打的传言是真的——能把张姐这么利索嘀赶出去,看来,陈靛的能量确实不小啊……

“反正,他现在已经是势大难制了。”张姐最后幽幽地说道,“手里有独家工艺单,和coco妖妖的关系又这么好……她肯定喜欢和他合作呀,陈靛出款给她挑,她来自己搭配,两个爆款配搭肯定都是这么做出来的。这样的关系不是你用钱就能撬得开的……再说了,论砸钱,现在你也没法和陈靛比啊。”

虽刺耳,但她说的都是实话,林小芳嗫嚅半晌,始终给不出准话。张姐仿若看透她的心,“做生意,多一事不如少一事,大家和气发财,如果不是说没有第二个选择,我也不会一定要弄妖妖。我知道你心疼定金,难道我不心疼?我还有20万在她那呢。但现在这局势,怎么说呢,不是私人恩怨,但咱们要发展,coco妖妖就一定得死。”

这两个人说是要合作,其实各自也都很有保留,张姐就一直不肯详说自己是怎么被赶出n市的,只含糊说怀疑和coco妖妖有关。现在她是已经和onlylady上的二号人物豆子搭上线,但还没正式开始合作,只是联络好了d市的工厂,又找了林小芳做最大零售商,还许诺让她当淘宝店铺的总分销,以此来做拉拢的筹码,但问她打算什么时候正式开始,张姐就一定要先扳倒coco妖妖再说。

“coco妖妖现在的优势在哪里?”她给还对帝国主义心存幻想的林小芳做思想工作,“她拍照好看?她起步早?她会找搭配?错了我告诉你,她最大的优势就两个:第一,真tm会带节奏,第二,她公信力贼tm的高,通俗点讲就是已经建立起了客户口碑,信任度强。”

“带节奏是什么意思?她一季大概就只发一身到两身的黄金搭配,你注意观察她的发帖节奏,都是经过精心选择的,平时的日本款就是为了吸引浮动人气,越梦幻越仙越好,照片全都调成终极糖水色,p得连她妈都不认识了。这很好啊,多好看,掌柜也没法说什么,但问题是,这种款适合日常穿吗?除了传统日系受众以外,根本没法拓展市场。咱们国家有多少瘦子啊?胖子穿日系,买两件就被骂醒了,怎么会回头?”

“等群众的胃口被撩起来了,购物欲嗷嗷旺盛了,她发一欧美日常,从老到小都能穿的基础款一身,外加一两个撞色跳色的单品,这一下可不就火了?一整季的秋装都是在给这一身铺垫呢,你想想,她长袖雪纺发了多少款了,是不是都学日杂搭的短裤?硬是等第一波寒潮南下,开始显著降温了才发针织外套加长裤,这就是要把粉丝的购物需求都引导到这一款来爆发啊。”

“还有,她一直坚持客观点评,说你十分好,总要挑出一分不好来,这是为了什么?为了取信于人啊,这样她真正做广告的时候你就信了。那,她点评别的仙衣,常说花色款式穿不去重要场合,只能当约会装……你想,你一个月约会多少次?但你天天要上班上学啊,约会装这根本是个伪命题,”张姐也是一套一套的,伪命题这么专业的词都出来了,也不知观察了妖妖多久,规律总结得头头是道,“一个月就四个周末,你能天天和男朋友约会?这个市场太小了。真正到做主推款的时候她就说了,这个是上班开会,约会也能穿的休闲万能款,这休闲款的市场多大啊,休闲风的人不会去买公主风,但公主风的人肯定会买休闲风啊,公主久了她也累啊!挑毛病都挑的是做工问题,线头多要自己剪一下,发来不平整要自己烫,这都是什么缺点啊!‘这个价也就不图多细致的服务了’……可不是吗,她瞄准的用户群对这些缺点根本都不敏感!”

林小芳对妖妖现象也眼馋,也试着分析过,但没张姐琢磨得这么透彻,她听着寒毛都竖起来了,感觉妖妖在心目中的形象变成了一个口蜜腹剑的大奸妃——难以想象这一口一个姐的小姑娘居然有这么深的心机,听这一说,好像是从一开始就在带节奏。不过,越是这样她也就越不想和她为敌了。“那你都想明白了,干嘛还和她为难呢?说摄影,砸点钱不怕没有好的,要说带节奏什么的,现在都会了也可以安排豆子这么发呀,一定要先弄她这是什么意思?”

要说起来,也的确是,一样都是论坛红人,和豆豆打交道那就省心多了——那是个一眼能看到底的小姑娘,做红人就是因为虚荣心,拍了新衣照片想来跟风分享,发现能挣钱已喜出望外,张姐稍微送了点礼她就喜翻天了,再吹吹水,简直是受宠若惊,一心想跟她一起干一番大事业。这种单纯和coco妖妖的单纯是不一样的,妖妖的单纯,仔细品味品味,更像是一层滴水不漏的保护色。她做的所有事都符合人设,可回头一看,你却发现多少个坑就这么被她轻轻巧巧地绕过去了,而你呢?被坑了都还疑神疑鬼的,很难确定就是她在背后闹鬼。

“我也知道她多半是不简单。”张姐叹口气,“但现在必须把她给弄下来——知道齐白石他老人家说过什么话吗?一百多岁的老寿星,多有人生智慧,对那些学他画派的人说,‘学我者生,似我者死’。这话什么意思,明白吗?她不死,学她的人就永远不会出头的。她现在是已经把这个话语权给把握住了,整个论坛都是学她的,形成一种盲从的氛围,她说欧系适合通勤,全发欧系,那些小土豪妹子自己砸钱买dior、burberry,她说日系适合可爱约会,现在snidel红成什么样?全都是仙衣风……她已经把这种概念灌输进去,形成一个体系了,你跟她学,用她的规则玩,她随随便便都玩死你啊。就必须把她给搞下来,公信力全毁掉,你才能靠学她出头,久了来推自己的搭配,搞一个自己的体系,明白吗?”

毕竟是大批发商,张姐这格局确实是林小芳现在比不上的,她听得茅塞顿开。仔细一寻思也是这个道理:任何一个新市场,吃螃蟹的人都能占据到80%的份额,这就是张姐之前也说过的先发红利,后来者要竞争,除了自己追赶以外,也得给先发者下绊子……

她还是觉得挺冤枉的,真的,‘明明是我先来的呀!’但现在来看,在自己和陈靛之间,妖妖毫不犹豫地选了陈靛,这决定是毫无挽回余地了。那……

“你打算怎么弄?”她问,笔记本一推,也摆出了更专业的姿态,现在她依然没入伙,但已开始慎重考虑。“掐她吗?这没啥用啊,之前已经掐过一轮说她做广告了,人家根本不理,就那么继续发,现在反而所有帖子都带链接了——”

“那你就不用担心了。”总算有所进展,张姐兴奋得猛一拍大腿,“秘密武器都早准备好了——你就等着瞧吧。”

多年接触,她又何尝不知林小芳多疑犹豫的性格,说着就点开qq,给她看聊天记录,“我告诉你,天下就没有8不破的画皮,她以为自己做得很保密?知道她底细的人多去了——”

“瑶琴的声音?”林小芳念了一下q名,“这和妖妖有什么关系?”

“你就只管看吧。”张姐老神在在,“豆子介绍我认识的化妆师,据我判断,她很可靠!”

林小芳扬扬眉,耐着性子从第一页看起,确实,【瑶琴的声音】是豆子介绍来的化妆师,据两个人的对话记录,她是先找到豆子,说自己是妖妖的化妆师,现在出来单做了,可以为她化妆,收费500一次,公道便宜云云。而豆子人并不在b市,所以就把她介绍了给张姐认识——张姐在和她交流的过程中,多数是流露出要‘灭妖妖朝食’的野心,豆子虽然没怎么符合过,但从她的做法来看,这女孩也不是完全无害。

而张姐一开始也不是就相信了瑶琴的说法,瑶琴是先后指出了几个妖妖的拍照地点和时间,张姐查证后确实没错,才开始渐渐认真和她勾兑的。对方察觉到她的诚意,也就说得更多了,更是爆出猛料——

“她还认识妖妖的御用摄影师?”林小芳一下就抬高了声音,她也快惊喜得站起来了。“张姐,这正好给豆子——”

张姐心领神会地一点头,沉稳道,“你继续看。”

“啊!还知道妖妖的真名?知道她的真实身份?人人地址?”林小芳也叫自己要hold住,但依然难抑兴奋,“真的呀?要死了,多少人8了那么久都没找出来——照片p那么厉害啊,她又老带墨镜……”

从【瑶琴的声音】的语气来看,她对妖妖这个人是挺有情绪的,言下之意,觉得她是个富易妻贵易友的凉薄心机女,其实没多少本事,就全靠运气走到这一步。所以,张姐和她可谓是一拍即合,两个人打得火热——但林小芳把聊天记录都翻完了也没看到点真料:瑶琴的声音那意思挺明显的,大家都讨厌妖妖,是朋友,但要她给点真资源,张姐这也得表达一下诚意,说白了就是给钱。

“要多少?”林小芳看完也冷静下来了。

“五千。”张姐做个手势,“今天下午电话里说的,说是给五千就把妖妖的真实身份告诉我们,还附送一个大八卦,绝对能整死她。”

“她帐号呢?”林小芳二话不说就找了u盾出来,她知道张姐的意思,她并不缺这一点,但这钱,要安瑶琴的心,也是得表林小芳自己的决心,就当是入伙费了。

张姐这下是真的满意了,她不矫情,帐号发给林小芳,钱一转就给【瑶琴的声音】打了电话,“瑶琴啊,钱转了哈,你看看收到没。嗯,嗯,不着急……”

说是不着急,但【瑶琴的声音】很上道,两分钟后就上了线,先给张姐发了个照片,又是几个网址,【coco妖妖的真名叫乔韵,是t大美院服装设计系的学生,今年刚毕业,这是她的人人网地址,你们得通过认证才能看到她的照片】

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