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“陈阳这个人你们认识吧?
他还是丁全你的师傅,想来你很了解他的。
我说白了,陈阳这个人,带客杀单一般般,打电话约客更是一个垃圾。
这个我当着他面,我也敢这么说,约客他确实是个垃圾。
丁全你作为他的徒弟,这么久了你看到他约出来一个客户吗?”
老大突然看着自己,丁全内心紧张了一下。不过,他仔细回想了一下然后摇摇头。
“没有老大,确实一次没有看到过。”
闻言,刘鑫拍了拍手掌。
“没有错,约客他就是个垃圾。可是你们知道吗?
陈阳最近半年多一来,在我们分店的收入一直在前五。
我们分店收入前五啊,这还是把我算在里面的前五,你们知道一个月多少钱吗?”
看着一脸迷茫的众人,刘鑫伸出了三个手指。
“他的收入,就一直维持在三万以上。最少三万的月收入,在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收入了吧?”
四个人下意识点头,因为刘鑫说的确实没有错。
“可是,他一个打电话约客垃圾,带客户杀单一般的人,为什么会有这样的收入呢?你们想过没有?”
刘鑫说完,就看着自己的着几个组员,这时候只见丁全眼睛一亮。
“老大,你说的是客户?”
刘鑫点头,还对着丁全微笑了一下。
“没有错,就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费,在四千以上。
多的时候,一个季度七八千的端口费用。可以这么说,整个美丽花园分店,没有任何一个人有他的客源多。
就比如前段时间,我约出了的客户成交了三个。成交的客户,光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。
没有客户行吗?
不行,没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。
这就是客源的作用,也是你们前期保证收入的最重要手段。
人家一天能够有新客户上好几十,这几十个客户成交一单,他就能最少也有几千块收入。
哪怕几十个不行,那他一百个两百个成交一单可以吧?
三四天成交一单,一个月的收入也不少了对吧?
这就是如今的中介模式,也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投入进去的原因。
高投入,你们才能走高收入。不然,没有客户你只能去洗别人洗烂了的客户。
一天苦哈哈的打几百个电话,说不定还不能约出一个来。
知道吗,这就是差距。现在,你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗?”
话音落下,整个小会议室陷入了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析,除了秦江玲以外,其余几个人怎么都没有想到会这样?
因为刘鑫说的对,没有投入哪儿来的收入?
如今的中介模式,首要的就是要投入,至于约客,杀单等专业技巧性的东西,可以以后慢慢来。
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