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第42节（第1页）

&esp;&esp;贺兰芝眸色一沉：“不急，这几日辛苦你多跑跑，联系养蚕的纺织农户，给他们提高一些价格。”

&esp;&esp;“啊？”月姑十分不解，“可是这样一来，咱们铺子里的布料成本就高了呀。”

&esp;&esp;王澜倒是明白贺兰芝的意思，替她解释：“少夫人的意思是，咱们直接从农户手上收购桑蚕丝来纺织，以免让中间商赚差价。”

&esp;&esp;一匹布的诞生，其实经过了好几重手。

&esp;&esp;养蚕的农户会将桑蚕收集好，卖给纺布纺纱的商人。

&esp;&esp;再将桑蚕丝织成布，卖给染坊。染坊染好颜色，又卖给绣坊，最后才是布庄。

&esp;&esp;如果是江南的成衣店，还要再多一层。

&esp;&esp;“这……”月姑有些迟疑，“咱一下子能拿出这么多银子么。纺织机要银子，染料染缸也要银子，就连请工人都要许多银子。”

&esp;&esp;贺兰芝饮了一杯冷茶，虽然这直接从源头开始做，能省去百分之四五十的成本。

&esp;&esp;不过，她必须要先租一间院子，才能放置许多架纺织机和染缸。尤其是染缸，至少要准备二三十口。

&esp;&esp;“我这几日先找找有没有合适的房子，等之后一切成熟后，就向客人宣传，我们可以接受全定制。从布料的花纹质地，到成衣的款式、刺绣，全都可以定制。”

&esp;&esp;贺兰芝一本正经道，“至于现在……王澜，你让铺子里的伙计对外宣称，就说我们青丝坊推出了新的成交方式。”

&esp;&esp;“只要愿意来我青丝坊预存达到百两银子的客人，在每年生辰及升官乔迁、成亲生子等喜事上，都可以免费来青丝坊定制一件成衣。”

&esp;&esp;“此外，这一百两银子还将享受九折优惠。另，再对外说，我们请了一位有名的画师，只要在店里消费满二十两银子，都可以安排画师上门为客人绘制一幅价值五十两纹银的丹青。”

&esp;&esp;听她说完，王澜也急了：“少夫人！一件成衣就算将成本控制在五两银子，每年这么多客人……”

&esp;&esp;“是啊。”月姑也很不赞同，“九折也就算了，就当坊里少赚这二两碎银。可那价值五十两纹银的丹青，这不是相当于做赔本生意么！”

&esp;&esp;贺兰芝眉眼带笑：“既然有了这么好的服务和优惠，那衣服的价格难道不该涨上去一点么？”

&esp;&esp;王澜恍然大悟：“到时候再将一条产业链整合在手上，大幅降低成本，看似做着亏本买卖，其实我们可以赚得更多！”

&esp;&esp;“能够预存一百两银子的人，又岂是缺银子的。钱还是先握在手里最要紧，至于衣服，以后再说。”贺兰芝唇角勾勒起一丝好看的弧度。

&esp;&esp;月姑还是有些担心：“那么五十两纹银的画师……”

&esp;&esp;“你去西市，找一个卖字画的书生。”贺兰芝稍稍回忆了一下，“好像叫柴彦明。”

&esp;&esp;上次她见这书生笔绘丹青极为有神，虽然现在没有什么名气，但……以后呢？

&esp;&esp;“你与他说，坊里管吃管住，每个月还会有一两银子的月钱。至于上门给客人绘制丹青，就按每一幅画一两银子算。”

&esp;&esp;如此，成本就降低了许多，还能短时间疯狂吸金。

&esp;&esp;贺兰芝眼眸闪烁，端起茶盏吹了吹茶沫子。

&esp;&esp;贺兰渊，这下看你还能怎么争……

&esp;&esp;无~痕~哥哥~！

&esp;&esp;“张夫人，您好久没来了，最近坊里给您留了两匹新到的布，您要不要去看看？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;贺兰芝站在青丝坊二楼上，看下面的伙计们忙得脚不沾地，嘴角欣慰的勾起：“看来昨日说的办法奏效了。”

&esp;&esp;王澜也抿嘴轻笑：“是啊，之前好几个出了那档子事便退银子的客人也来了。”

&esp;&esp;贺兰芝目光落在了招呼客人最卖力，最是巧舌如簧的石头身上。

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