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“当然了,店长和区域经理都是管理层,不光是体现你的个人的业务能力,更要的是你们店里所有业务员的能力,而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。
“就拿你个人来说吧,我知道你的业务能力很强,你只要开个上百万的大单子,你一个人就能撑起这个门店的业绩,但是随着你职务的提高,个人业务能力起到的作用也会淡化,你不可能当了区域经理还依靠个人业务能力,扛起整个区里的业绩来吧。”
“徐哥,您说的我都明白,但是雅苑店的情况您也知道,我们店除了琳姐以外都算是新人,开单数量短时间内真的无法提上去。”张伟叹息了一声,道。
“是呀,我就是知道这一点,所以才叫你今天过来,想想怎么解决这个问题。”徐明说道。
“这个月开单数量最多的是刘振国他们店,一共是开了30个单子,其余几个店平均下来也有二十单左右,你们店开了几个单子。”徐明问道。
“啊,那个……”张伟摸了摸下巴,脸上带着一丝讪笑,吞吞吐吐的说道:“我们店一共开了8单,琳姐4单、郭斌2单、王建发1单、刘成1单。”
“现在知道差距了吧,你们店的开单数量太少,还不到刘振国他们店的三分之一,虽然你们店的业绩有上百万,比刘振国他们店的业绩高了三十万,但是如果让我选择区域经理人选,我还是觉得他比你合适。”徐明说道。
“你年龄小、资历浅、人脉少,要想成为区域经理就必须比别人付出更多,你们店的业绩不仅要最多,开单数量也要提上去,只有这样你才能用实力压倒其他的店长。”徐明说道。
其实刘振国的组开单数量多,主要还是因为手下有一批老业务员,而这也恰恰是人脉和资历的一种体现,也正是张伟现在所欠缺的。
“我帮你招了一个老业务员,他的业务能力很强,就是性格上有点缺陷,这两天让他去你们店里面试,你看看能用就用,不能用也没事。”徐明说道。
“徐哥,他有什么性格缺陷呀?”张伟好奇的问道。
“额,他这个人倒是不错,就是好耍钱,女朋友也刚分手,最近情绪有点低落。”徐明说道。
“行,那您让他来吧,只要不是什么大问题,我都用。”张伟笑了笑说道。
听到了徐明介绍这个人爱耍钱、有情伤,张伟其实并不大想要录用他,不过徐明这个老领导提出来了,张伟也不好意思一口拒绝,只能是抱着试试看的态度。
“行了,我能做的也就是给你分析一下,帮你找到努力的方向,至于怎么提高你们店里的开单数量,主要还是靠你自己的努力。”徐明说道。
“徐哥,您放心,我一定会努力的。”
“嗯,我看好你。”徐明笑了笑,拍了拍张伟的肩膀鼓励道。
在房产中介这个行业里,徐明可以说是张伟的领路人,让张伟从一个没有任何经验的新人,变成了一个区里业绩第一的店长,徐明从心里有一种自豪感。
……
就在徐明跟张伟喝酒的时候,刘振国坐在中通公司办公室里排值班表,而这时候手机突然响了起来,刘振国拿起手机一看,眉头一挑,赶忙拿起手机按下接听键。
“喂,王总,您有什么指示?”刘振国挺着身子,中气十足的说道。
“你小子别跟我一惊一乍的,好好说话!”王总训斥道。
“王总,俺这不是发自内心的尊敬您吗?”
“你小子就知道拍马屁。”王总笑骂了一句。
“好了,不跟你说废话了,我给你打电话就是要告诉你一句,两个月之内徐明就要调走了,区域经理还是从你们区里内部提拔,能不能把握这次机会就看你自己了。”
“王总,您放心!这个区域经理我当定了!”刘振国拍着胸脯,斩钉截铁的说道,眼中还闪烁着自信的光芒。
当晚下班以后,苏凝刚到家就接到了一通电话,电话的内容也是关于徐明调职的事情,而苏凝跟电话里的人长聊了一个小时,挂断电话之后脸上也露出一丝兴奋之色。
稍后的两天里,徐明将要调职的消息渐渐传开,区里其余的几个店长也知道了此事,并且同样对这个区域经理职位虎视眈眈,而这无疑也增加了竞争区域经理的难度!(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)
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