手机浏览器扫描二维码访问
“天湖山的房价,基本上都在两万以上,贵一些的更是超过四万左右。
这样的价格,其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候,你推荐二手房给这个人,其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答,一就是直接拒绝,还有一个就是问一下信息。
如果对方直接拒绝,此刻你就要问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题,那么好了,你不用给对方推荐天湖山了。
推荐过去,哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格问题,那么可以开始引导天湖山了。
对方如果愿意继续聊一下,想要问一下房子的具体信息,那么你也可以开始引导了。
而这,就做到了选客的第一步,挑选客户资格,他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来,就是选客的第二步,这一步非常的关键,那就是要确定客户是不是真的想买房,也就是他们的诚意。
这一步,相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子,假如对方想要看天湖山的房子。
那么,相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了,但是你记住千万不要直接问出来。
比如,你直接问你有这么多钱吗?
你买得起吗?
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话,那么你这就是在看不起咱们客户,为难咱们的胖虎啊。
这个时候,原本是一个好客户,可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问,那么我们应该怎么来沟通呢?
这个时候,你就首先说一句话。比如说,对方坚持天湖山。
那么,我就可以说:天湖山行啊,天湖山的环境好,而且升值空间非常大,如今是东风市的招牌了。
说完后,接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。
比如说这样:是这样的先生,我们天湖山最近有个新楼盘开盘了,开盘价格两万二左右,你可以考虑去看一下。
说完这句话,你就要去听客户的反应了。
这句话,可不是简单的推荐楼盘。
通常来说,客户听到这句话,只有三种反应。
第一种,感觉这个价格很好,我要去看房子。
第二种,就是怀疑你,不可能有这么低的房价。
[综英美]法外狂徒 武技飙升:熟练度修炼系统 末世,给异类收编 重生之侯门嫡妃 假性亲密(高干H) 当然是选择入魔 系统:照片里的案发现场 机械降神 新婚陌路人 高山牧场 我的飞扬人生 最终原形 网游之彪悍萝莉 不称职的保镖先生 重生:校花不甜,我为什么要舔? 宋枭 我在逃生游戏发红包 去你的旺前任体质 姐姐不谈年下(1V1 H) 特种兵王闯都市
杨柳晓风,残月歌声,百年太平,繁荣大宋。这里有明君,有贤臣,物阜民丰,安居乐业唯独缺少一分勇武,二分刚强,三分牺牲,四分猛士手里没有一柄宝剑,再多勤快的农夫,精巧的工匠,也不过为他人作嫁衣裳。惜呼,有国岂能无防!文不贵,武不贱。外敌易除,内鬼难胜。不经意间轻舟已过,万重山岳,赫赫将门,终有再兴之时!...
他出身不凡,却甘为一名普通军人为国流血,宁死不悔。他纵横边陲,亮剑隐龙,枪林弹雨中成就超凡,名震世界。...
一个转世失败的神农弟子,想过咸鱼般的田园生活?没机会了!不靠谱的神农,会让你体验到忙碌而充实的感觉。师父别闹,就算我病死饿死从悬崖跳下去,也不种田,更不吃你赏赐的美食真香啊!本人著有完本精品农家仙田,欢迎阅读。QQ群42993787...
...
地球青年陈季川因车祸意外死亡,穿越到仙侠世界,并获得无上法术道果。一切从‘道果’开始PS已有均订过万的完本小说黄庭道主,有兴趣的可以去看下。PS建了两个群,有兴趣的可以加一下全订群486411676(全订可进)普群964551655...
身怀巫医传承系统,拥有惊世医术,人鬼妖神个个能医!定神香,能宁心安神,增强记忆力和思维活力,一盒一万绝不打折!养容丹,能让青春常驻,美肤养颜,十万块钱一颗,限量供应欲购从速!...