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如今吉庆坊想要做大,有点不大可能,毕竟这里的刺绣是全国的领头,而司蓝也不想因此引起了商家的注意。扩大了生产,虽然不至于影响商家的地位和收入,但是肯定会影响其他的刺绣商户,而商青玉现在是商会的会长,一定会关注这件事情。
一旦引起商家的注意,自己就有可能被查出来,目前,她还必须在商家。
既然不能做大,那么就必须选择新的发展道路。
司蓝想了想,对玉娘说道:“我们就专门做小绣品,一来成本低,好周转,二来是方便简单!”
“可是……”玉娘有些犹豫,因为现在绣帕和荷包虽然生意很好,但是总是有饱和的时候,不扩大的话在益州城里根本就发展不了久。
司蓝看出了玉娘的犹豫,微笑着说道:“我们专做一样,专精一样,把这一样做成精品。虽然是绣帕和荷包之类的小绣品,可是我们却可以把她做成高档的品牌!就好像商家的锦绣坊出品一样。以后人家一提到绣帕之类的小绣品,就能想到我们吉庆坊。”
司蓝说着,将自己的想法和玉娘细细的说了一说,玉娘一听,不禁又喜又忧。
喜得是司蓝交给自己的刺绣方法在市场上得到了认可,而司蓝的新想法也很有趣,可忧的是,司蓝的新想法在市场上有着极大的挑战性。
司蓝的想法其实很简单,她要做的就是新意。
从商家想尽办法想成为贵族阶级,司蓝就知道这些有钱人得想法,那就是不选对的,只选贵的。
自己的绣品就是要迎合这些人的想法,给他们一切稀少的独一无二的东西。
那做到这样,一来是绣功必须了得,绣品要精湛,二来是绣的花样要新颖,掌握那些人的心思。
所以司蓝要求玉娘一来是必须将绣品的绣功提的更高,二来是绣出新的花样。
新的花样是一个难点,可这一点并难不倒司蓝,她虽然刺绣的功底比不过玉娘,可是在图案的新意上,绝对比玉娘要丰富的多。
一个手工达人,做手工,看重的就是图样好看,小巧精致,而她更是追求这些方面的完美。
“这样,从现在开始,我们做到限量,每个月,我们推出一款新的绣品,但是每样绣品我们只推出二十的数量,手帕我们就卖二两银子一张,而荷包,我们卖五两银子!”
“二两?!五两?!”玉娘瞪大了眼睛,看着司蓝,这个价格实在是太高!
“你要知道,有钱人的想法和我们不一样!当然,这限量的手帕和荷包必须要高质量,比一般的绣品,无论是绣功,图样,还是材料上要好,一定要做出值这个价的样子!另外,我们还是要继续做目前卖的普通的绣品,价格不变,提供给不同的顾客!”
刚开始的时候可能会效果不明显,但是时间一久,效果就会体现出来,一定会成为某一类人群珍藏,送礼,显摆的物品。
见时间已晚,司蓝也不便和玉娘多说,只是叫玉娘按照自己说的去做,过两天她会把新的绣样送过来。
在司蓝筹备新的绣样的时候,东至就这样到来了。
司蓝给了玉娘新的绣图,并且告诉了玉娘要怎么操作,之后由于商家为了筹备冬至节,变得很繁忙,小桃也没有什么出府的机会,导致司蓝一直没有办法出去,不知道事情办的怎么样了。
冬至节商如秋不回来,而在商家,司蓝也没有地位,自从上次带商如云出去之后,虽然商如云偶尔还会偷偷来找她,但是二娘那一房的人也不怎么和她接触了。
大娘风小北忙着家里过年除旧迎新的很多事情,而大嫂大哥和二嫂二哥又忙着年末的时候大好的生意,至于商青玉当上会长之后,忙的更是不见人影。
三娘阮绵绵因为怀孕,整日里嗜睡,更是不常走动,司蓝一下子便没有了人关注,院子里也变得更加的冷清了。
以前不觉得东至有什么重要的,如今在这里,她才充分的体会到,东至原来是这么一个重要的节日,就相当于是过一个小年,大岚国的人非常重视,就连商家,除了司蓝的院子,其他的地方都显得热闹非凡。
这样让司蓝觉得自己的院子更加的冷清了,而她也觉得自己的心里更冷了。这是她活了二十几年,第一次没有在自己的亲人身边过节,没有父母的关怀,每样朋友间彼此的问候,更是每样手工爱好者之间的义卖聚会,司蓝渐渐觉得,有一种叫做寂寞的东西开始在她的心里扎了根。
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