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何成在赌。
柳川治的这个判断,很快就得到参会人员的认可。
“也就是说,何成想用这种极低的利润去抢市场,一旦被他抢到了市场,且不说能发展成什么样,至少先让自己活着。”
“然后再去调整后续的策略,可如果抢不到市场,那基本上也就判死刑了。”市场部总监开始围绕这个判断分析起来。
坐在他身边的男子立马接话道,“所以我们绝对不能跟着他们降价,如果我们现在也跟着降价,等星辰电脑倒下了,我们再想把价格拉起来就很难了。”
“而且等于是在告诉消费者我们的利润空间有多可怕。”
“你说的非常对。”柳川治对于这个分析给与了肯定,“何成现在想搞价格战,但他把价格战直接拉到了这种极低的标准,我们反而不能陪他打价格战。”
“因为他玩的已经是毁灭性的价格战了,任何品牌如果跟他玩这种标准的价格战,对自己的损伤都会非常严重。”
“可我们不打价格战的话,何成这么瞎搞可能真的会分走不少市场啊。”市场部总监不禁皱起了眉头,“而且从现场的感受来说,何成的那个体验店,还有那些购机顾问,这些配套的服务真的做的特别好。”
“他们不仅有技术上的创新,更有销售服务上的创新。”
“这么一想,何成好像把我们逼到了一个很尴尬的处境里,我们又不能跟着他降价,可不降价的话,好像很难限制住他的销售。”
“我刚听说他们那个体验店今天就这几个小时可能已经卖了近100台电脑了,真的是卖爆了。”
柳川治慢慢的坐到位置上,面色沉重,“确实,如果只是单纯的价格战,还好应对一些,但他们有一定的产品优势,又有一定的服务优势,这威胁性就很大了。”
“我们得好好想想办法,而且得尽快行动起来。”
会议桌上的众人面面相觑,然而大家突然发现,好像想不到什么好的办法。
“我们现在主要的竞争优势就是品牌。”许久后,市场部总监开口道,“而这也正对应了星辰电脑的主要劣势,不管他们服务做的多好,不管何成如何描述他们的技术优势,我觉得大部分用户还是会存疑。”
“因为星辰电脑就是一家刚刚创立才半年的电脑公司,这一点他们不管怎么做都改变不了。”
“那我觉得,我们就应该围绕着他们最大的这个劣势去打他们!”
柳川治跟市场部总监对视了一眼,然后慢慢仰起头看着会议室的天花板,“看来得请一些朋友出面帮忙了。”
...
凌晨2点,何成走进了公司大门。
由于今天现场的火爆,体验店直接开到了凌晨1点,关店后何成又被大家围着唠了好久的天,一直到凌晨两点才回到公司。
但此时的何成并没有任何的疲惫感,反而非常的兴奋。
“今天现场卖了多少台电脑?”一到公司,何成就看着稍早一些回公司的乔欣露问道。
“135台!”乔欣露特别激动的把手里刚打印出来的几张纸递给了何成,“何总,你这一系列的操作,可太牛了!”
“你这个体验店,还有你这个购机顾问,到底是怎么想出来的啊?”
何成低头先看了一眼今天卖出的电脑比例,7999档的是卖的最多的,占了89台。
“你一路从星辰网络跟着我干到现在,怎么还问这种问题。”何成重新抬起头冲乔欣露一笑,“我都说过无数次了,站在消费者的角度出发去为消费者考虑。”
“满足消费者的需求,消费者自然会做出他们的选择。”
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