笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

卷1072 宫殿(第1页)

“噱头更足,但实用性不一定。对于消费者来说,太过华丽的展示,会让人望而却步,不仅不能吸引顾客,反而还会赶客。”肖安娜边说着,还是边拿出手机将现场拍了下来。

“fc上个月推了个护手霜的视频广告,和一惯的调性有些不同。”关子墨说道。

“是,那次品牌口碑下滑不少。所以我们这次通过密集的推销式广告推动他们的跟随,可能性还是很大。简思明来的第一个月,柏西文就在广告片上让了步、降了格,可见简思明在fc中国公司的话语权和掌控力度。”肖安娜放下拍照的手机,看着关子墨说道。

“我看刚刚相反。”关子墨摇头:“一次推广格调的下滑,对消费者来说可能是失误、也可能是品牌降级。如果持续的格调下调,那就肯定是品牌降级。”

“柏西文送给简思明一个见面礼,同时也让简思明看到,降级推广的短期和长期效应对比。看情况应该是说服简思明了,这次用奢品格调的推广来找回品牌口碑,可能能吃到这升降之间的客群扩散红利。”

“客群扩散红利?”肖安娜疑惑的看着他,摇头说道:“我看不一定,最好的结果是流失客户回归、新增中端客户流失。重回到原有的消费者定位。”

“再看看。”关子墨有些失望的看了肖安娜一眼,却有些期待顾则笙这个玻璃屋的推广策划。

屋顶的产品品类并不是随意悬挂的,看似品类很全,其实只有六种:香水、身体乳、口红、眼霜、面霜、护手霜。除口红外,其它均属护理类。

这与她昨天晚上说的‘我不和你们抢顾客’的话暗合,唯尔这次主要推广香水、口红、粉底、眼影棒、腮红和眉笔。除口红外,均属彩妆类。

两家推广的产品只有香水和口红是重叠的,这又和两家公司竞标产品相关,不能调整,至于口红,则是常年热销款,不可能不推。

所以fc这次的推广是有备而来,绝无可能是肖安娜说的那样,建了一个华丽的化妆宫殿,将上次手霜广告吸引来的顾客给赶走了。

肖安娜对产品的敏感度还是不够,这让他失望又焦虑。他虽然重销售,但市场推广若跟不上、品牌形象建立不起来,公司永远就只能停留在二流的水平。

她有见识、也足够的努力,但对产品却不够深入,这真是致命的问题。

*

关子墨在心里叹了口气后,绕过广场去到商场的侧门、后门,果然如他所想,除正门外,其它所有门边的建筑物,都被安排了一个有趣的邻居:一个戴着fc耳机的卡通娃娃,卡通娃娃的胸口有个二维码,写着--扫一扫我吧,我会悄悄的告诉你幸运码。

“所以,促销政策和这幸运码有关?”

“那么这耳机又是什么呢?只是让娃娃显得现代的装饰、还是别有用处?”

关子墨伸手去取那娃娃头上的耳机,没想到像是触动了什么机关似的,里面立即传出一串数字。六位码的数字,耳机里机械的声音由大到小到弱,若只当好玩的拿起耳机、再被声音吓一跳,就可能听不全那六数。

关子墨轻挑了下眉梢,将耳机放回去,再重新拿起来,认真的听,还是那一串数字,这一次是完全听清楚了。后续还有号码解读,是一个三件套的组合套装,价格以试装最适合顾客肤质、气质的那一款为付款价。

“所以,相当于买一送二。”

“增加了顾客进店率、试用率。”

肖安娜也拿着电话走了过来,将从另一个门扫码得到的信息递给关子墨,上面正是耳机里一样的信息,只不过从声音转化成了文字,然后礼品包也配了产品实物图,显然比听信息有更直观的吸引力。

“所有礼包的三种产品,都处于同一价位段,但每款之间又有50-100的价差,价格不敏感的客户,可能会选择按高价付款;价格敏感的客户则会去柜台试用。第一种情况是引流失败,但营收比预期稍高。”

“第二种情况是引流成功,顾客不仅进店还试用,这部分客户有50%以上的机率会重复购买。”

关子墨看过肖安娜手机里的信息后,沉声说道:“每个出入口都被利用到,他们这是想将进店客流一网打尽呢?”

“小姑娘挺有野心。”肖安娜的脸色有些不好看,且不论商商场正门的水晶宫化妆屋的效果有几分,单这每个入口的引流思路和引流设计,就已经甩她几条街。

“也有与野心匹配的才华。”关子墨沉声说道:“客源通道的全覆盖、玩偶的声像双利用,不给你选择、你却一定会做选择。”

“是。”肖安娜低声应着,心里有些难受,她甚至希望这次策划是柏西文的手笔,顾则笙只是个执行者,那样她也能接受。

否则,顾则笙一个二十出头的小姑娘,进入职场只有三年不到的时间,有灵气有想法都可能,但怎么可能有这么慎密的执行思路……

“找几个员工过来盯每个入口的人流与引流情况,做得漂亮、算得清楚,最终效果好不好,还是要看实际数据。”关子墨交待过后,转身离开了侧门。

在关子墨和肖安娜绕着商场转了两圈后,已经到了商场开门的时间。同时,也是商场正门的fc玻璃化妆屋打开的时间。

早上**点钟的太阳打在玻璃屋顶,穿透过鲜花打在玻璃顶上再反射回去,让整个屋子象镀了一层金光一样,美得放肆而耀眼。

随着占了半面墙的玻璃门打开,轻快的音乐自屋里传出来,其它三面墙上的玻璃窗也被推开,透过阳光照过的光线,看到屋子正中间一个圆形产品展示柜,每个产品都有独立的展示空间,配以独立的照射灯光,颇有奢品展示的气势。

三面墙的靠窗处是试妆区,有金丝绒的隔帘、有半身的镜子、有独立的灯光,有专属的金丝绒椅子,可以想像,女孩子往那儿一坐,立时生出一股尊贵感,自我感觉定然极好。

当然,这只是静态布置,人不进去,所有的功都是白做,而陈设的华丽并不是吸引顾客的好办法。

“先生,给女朋友买化妆品吗?”关子墨刚走到玻璃屋门口,便有一个工作人员迎了上来。

题外话:

1.耳机是连线在娃娃身上的,拿不走。若要拿走得剪断连线,也就坏了。

2.耳机放置是开关按扭被压下,是关的状态,拿起时,开关按钮弹起,是开的状态。

3.耳机是声,扫码是影像,都是同样传递礼包码的工具,任选一个都能达到同样的目的,没有增加进入的门槛和步骤。解决掉顾客的选择困难。所以说有多样选择,又可以不用选择,就是这个意思。

重生神豪的悠闲生活  我的超级黑科技帝国  桃运校医  幸运属性点满:你拉我万界游戏?  快穿:宿主非得在剧情向里开后宫  美人师尊他谁都不爱[穿书]  重生之公主有毒  无敌针王  做偶像,我是职业的  所有人都想害我  寒门娇宠  地球从未毁灭  五条悟只有十厘米[主咒回]  星辰不及你耀眼  官梯  女主播的秘密花园  躺赢江山  不剁手就没命[重生]  第一神相[娱乐圈]  快穿之女配要翻天  

热门小说推荐
终极之最强时空

终极之最强时空

关于终极之最强时空原主角团无穿越者无系统,主cp东婷,修香,不乱拆乱凑cp,四个时空都有涉及。这是终极一班2时间线修正后的故事,终极铁三角加入了雷婷成了终极四人组,为看望刚从银时空返回的修,四人组队前往铁时空看望,接到了第一个任务,创立剩死门,维护时空秩序。而修香返回铁时空,随之而来是各种麻烦,为此阿香一手遮天,放言道我当为叶赫那拉家掌门,统领魔道,镇压一切不服!...

从镖局开始修真

从镖局开始修真

穿越修真世界,成为一个边荒小城镖局中的趟子手,没有功法,资质不足,怎么办?咦?我的灵魂可以穿梭到一个仙侠游戏里当BOSS!叮!获得基础吐纳术!叮!获得朝阳剑诀!叮!经验100!叮!晋级炼气一层!...

月色沉醉

月色沉醉

关于月色沉醉陈氏继承人陈最,虽生了张祸国殃民的脸,但行事低调至极又清心寡欲。众人只道他是为了白月光修身养性。直到回国接风宴那天,一众好友热情地给他牵红线时。陈最才漫不经心地说没女朋友,但已婚。那时,朋友们才知道他有一个结婚三年的妻子,还不是他的白月光。陈最已婚消息一经传开,小道消息层出不穷。听闻女方是个破产千金,不择手段搭上陈氏继承人,目的达成,一朝翻身重新跻身星城豪门圈。众人唏嘘,并不看好这桩婚姻。可在某个雪夜之后,一则八卦传遍了星城的大街小巷。听闻,素来骄矜自傲的陈家少爷在初雪的夜里等了大半夜,才等到前妻从另外一辆车上下来。他顶着漫天飞雪,紧紧攥着前妻的手,声线沙哑地说姜且,我们还没离婚呢。...

斗罗大陆IV终极斗罗

斗罗大陆IV终极斗罗

一万年后,冰化了。斗罗联邦科考队在极北之地科考时发现了一个有着金银双色花纹的蛋,用仪器探察之后,发现里面居然有生命体征,赶忙将其带回研究所进行孵化。蛋孵化出来了,可孵出来的却是一个婴儿,和人类一模一样的婴儿,一个蛋生的孩子。...

每日热搜小说推荐