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柏西文快速看完报告后,抬头看着顾则笙说道:“高定价并没有劝退这部分消费者。”
“no,这只是表象。”顾则笙摇头,指着监测分析图说道:“原有消费者会重复购买,而这部分新增消费者则不会。定价时候的市调数据,支持我的看法。”
“最重要的,是这种消费层次的转移,会影响新品的市场表现,这才是我担心的。”顾则笙看着柏西文说道:“原有消费者购买这种定位的产品是习惯和常态,而新消费者只是偶尔和偿试,品牌在原有定位上,很难培养起他们的消费习惯。”
“有道理,但销量是jone的责任、教育和保留消费者是我们的责任。”柏西文叹了口气,将手中的报告递回给顾则笙,漫然说道:“新品做调价申请吧。”
“向上调?”顾则笙愣愣地问道,见柏西文都懒得答她,便皱着眉头说道:“jone恐怕会不同意。而且,品牌形象正在下滑,这时候调价,原有消费者和新增消费者,怕是都不会买帐。”
“这时候调价,只会让原有消费者认为我们前次只是推广失败,而并非要做品牌降级。至于jone会不会同意......”柏西文将一套合同递给她,边说道:“就不用你操心了。这是先导片的拍摄合同,你看一下,进度和效果怎么与gr那边配合。”
“好。”顾则笙接过合同后,用手指弹了两下,看着柏西文说道:“simon,我在gr遇到那个关子墨好多次了,他们公司很重视这个案子,所以你觉得我们公司……”
“也让jone去盯拍摄?”柏西文瞪了她一眼,教训她说道:“越是关键时候,越要各司其职。一急就让老板上前线,那还不得乱了。”
“人家老板去盯进度,说明人家公司这次把销量放在了市场后面。”顾则笙轻哼着说道:“fc和唯尔在市场上的品牌印象,不知道以后会不会调个个儿。”
“不会。”
简思明拿着电脑走进来,边将电脑递给柏西文边说道:“调价的事我没意见,你做方案给我。你先看这两则新闻。”
“恩?”柏西文疑惑地看了他一眼,接过电脑后,目光众屏幕上迅速扫过,原本沉静的眸色立即凝了起来,抬头看向简思明:“这是怎么回事?”
“什么怎么回事?”顾则笙疑惑地看了柏西文一眼,伸手接过他手中的电脑,也被网上的消息吓了一跳:
“家华乳业涉嫌将过期牛奶混入新鲜牛奶中,制成奶粉再出售。”
“疑似梦纺家纺董事长小三赴美产子,原配夫人亲自安排产子医院……”
这样的新闻原本并不值得大惊小怪,每天不知道要出多少。只是这两则新闻里的企业和曝光的时间,颇值得玩味。
家华与梦纺均是参与此次w视竞标的企业,而且这次选择的广告公司均属江城一流,虽然比不上gr的国际化,但拿捏w视喜好的能力却是十分的精准。
偏巧是这两家企业出了丑闻、还偏巧在送样片的前两个月……
顾则笙抬头看向简思明,心里直觉着认为是他搞得鬼--在他来中国公司之前,w视的年度竞标,没有出过类似事件。
*
“idon’tknow.”简思明耸了耸肩,伸手拿回电脑,轻挑着眉头说道:“我记得ester拿回来过一个其它竞标公司的广告合作地图,这两家公司是否在一级竞争力名单之列?”
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