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白莲花公司简陋的会议室里,卡莱布在为荆建介绍着华尔街请来的收购专家:“这位是托尼先生,他与他的团队有着丰富的收购经验,并且还有着很高的成功率。”
“您好!”
“很荣幸认识您,布兰布尔先生。”
荆建与托尼和他的三位主要助手一一握手。然而刚落座,托尼就显出了强大的气场:“抱歉,布兰布尔先生,要不是卡莱布给了我一张20万的支票,我还以为这是场恶作剧。我曾经学习、研究过许多收购案例,并且曾经参与、主持了十七次,其中成功了十一次。而在这些案例中,有着许多形形色色的奇怪原因,甚至有相互斗气等等。暂时不说这些题外话,但无一例外,这些收购案都有足够的钱。所以我首先想问问您,布兰布尔先生,两个问题:您要收购什么公司?您有多少资金?”
“我想收购的是微软公司。”荆建微笑着回答。而托尼的几位助手都在记录或者仔细聆听,荆建身后的肯特却显得相当紧张。至于史密斯,他显得有点激动,这也是他首次参加如此的大场面。虽然在今天的初次见面中,史密斯就是一个打酱油的。
“微软?”托尼用眼神对自己的一位助手示意。
那位助手对荆建微微点头:“微软公司,于今年3月13日在纳斯达克股票交易所挂牌上市。首发融资额6500万美元,募股发行价21美元,上市首日收盘价为29.90元;涨幅39%……。微软公司目前的主要大股东。比尔.盖茨……。……目前,微软的股价在33美元左右。总市值在一亿五千六百万美元左右。交易活跃度评价:僵尸;投资价值评价:谨慎持有,少量购入;远景评价:……”
不得不承认,托尼这个团队确实很专业。当荆建说出“微软”的名字后,他的这位助手就几乎把微软的报表和公司简况全都背诵了一遍。荆建不禁感叹:真是一分价钱一分货。
托尼这个团队,开价就是一百万美元。而且还不一定肯接这个活。仅仅是与自己面谈,无论最后是否合作,荆建都要付出了那张20万美元的支票。当然,荆建还知道,托尼他们还不是华尔街最顶尖的。那些顶尖的收购团队,有时候的收费会高达几千万。不过相比较那些几十亿的大收购来说,这笔费用是绝对节省不得的。
等那位助手背诵完,托尼就问出疑问:“恕我直言,布兰布尔先生。很显然,微软公司的创始人团队,他们占有公司的绝对控股权。如果您想要的是控股收购,那就是侮辱你我的智商。所以请问,您的目的是什么?我和我的团队才能按意思操作。当然,如果涉及到商业机密,我们可以先签订保密协定。”
“可以。”荆建微笑着对史密斯点点头,他取出了早就准备好的保密协定。在双方律师看过以后,在场每一个人都签下名字。接着,谈判就进入到了正题。
喝了一口咖啡,荆建娓娓道来:“托尼先生,我到了美国仅仅十天左右,但我在来之前,就已经有了个完整的商业计划,你可以说我是狂妄,但也可以说我是年轻人的雄心。然而无论如何,我来到后,收购的第一家公司——白莲花网络国际,它就是这个商业计划的核心。”
所有人都点点头。无论相不相信,起码合情合理。
“在座的可能还不了解这家白莲花公司。就简单介绍一下,很小,经营状况马马虎虎,是家主营邮购商品的小公司。但我发现,邮购其实是大有前景。不多说那些具体的商业手段。但在坐的应该都知道,想要商品卖得好,那就要广告做得好。而传统邮购公司的那种邮寄广告信的做法,我个人认为,已经是过时了。”
托尼他们很有礼貌的在听。反而是肯特和史密斯听的比较仔细。这也是荆建首次在公开场合,叙述白莲花的未来发展计划。
“那么替代广告信的又是什么呢?我认为,很有可能是某一种家用电器。”
“家用电器?”所有人异口同声的惊呼道。
“对!更准确的说,就是PC,个人电脑!”
发现自己的几位助手在窃窃私语,流露出难以置信的表情。因为此时还是商用电脑的天下,电脑的价格相当昂贵,而个人电脑的概念才出现没多久。托尼就提醒道:“都安静,请布兰布尔先生继续说。”
荆建对托尼微笑点头,表示感谢:“可以想象一下,北美10%的家庭中出现了个人电脑。而当他们打开使用的时候,会自动发送白莲花公司的商品广告,那我的白莲花,总市值又该是多少呢?”
“而在电脑整机的市场中,几大公司竞争激烈,但很奇怪,在操作系统中,有家不起眼的小公司居然在不断壮大。那就是微软。说实话,我很看好这家公司,甚至认为,他刚提出的‘视窗’概念是革命性的,并且最终将会一统PC操作系统的市场。”
“嗯嗯。”托尼点点头,他与其他人一样,对计算机的未来发展,还是那种似懂非懂的状态,“那再请问,这与您想收购微软有什么关系吗?”
“我需要超过5%的股份,需要成为大股东,需要白莲花的CEO肯特先生和微软的CEO比尔.盖茨先生,能有一个直接对话的机会,最好能被选举进入董事会。这对白莲花,相当相当的重要。”
没等有人问,荆建就继续解释道:“每一家公司,资源都是有限的。在操作系统的研发中,可能偏向于办公方向,可能偏向于数据库方向……。但是,白莲花更需要,在‘视窗’系统中,一定要隐藏有白莲花的广告,要偏向于浏览器、偏向于电子商务。如果能达到这个目的,是否控股其实根本无所谓,我也相信,在操作系统领域中,比尔.盖茨先生肯定会比肯特先生做的好!另外,购买微软的股票,这本身就是一笔很好的投资。”
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