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第227章(第1页)

女老板思考一顿之后,当下拍板,“没问题,你把地址告诉我。”

杨小娥在写县城铺面的地址时,女老板从挂着的老板包里拿出一百块作为定金,表示五天后安排店员去县城取,杨小娥手下钱又立了个字据,表示自己会兑现承诺,一件不少质量保证送到她们手中。

魏大勇提着未吃完的包子赶来时,见到杨小娥空着手笑着跟店家道别,他上前疑惑的问,“你毛衣呢?不是来拿毛衣的麽?”

杨小娥道:“毛衣我不要了。”

“啊?为啥?”魏大勇吃了一惊。这毛衣除去成本四块钱,搁县城能卖十块钱一件呢。

杨小娥笑着解释,“她们跟我合作,以八块五的批发价格拿四十件,考虑预热销售,我就不拿毛衣了给她们挂几天。”

魏大勇头次听到“预热”这说法,心底对杨小娥脑子里的奇奇怪怪想法有了好奇,年纪也就二十吧,上了高三还没上大学,咋个脑子比他这个上过中专的还灵光呢?

头次听说“预热”的还有女老板,这会按照杨小娥交代的,把毛衣挂在了店里最显眼的地方。

女老板盯着挂好的毛衣,敲着脑袋,嘀咕道:“先为销售做准备,让客人认识一下这件毛衣,混个脸熟,后面上货了,更能达到热销的目的……这小妹子的话很有道理啊,我以前咋个没想到呢。”

他们自然想不到了,因为这是杨小娥借鉴的二十多年后打造爆款的一种营销手段。

按照杨小娥的吩咐,魏大勇将车子开到红旗路,下车后,杨小娥提着准备好的毛衣和围脖以及毛裙,走进名为城北妇女服装店里。

这次以买的确良的目的跟老板聊了很多,等她付钱时,老板终于忍不住打探昨日她那身装扮的出处,最后聊了达成一致,八块五的价格一个礼拜出货二十件。

跟老板道别出来后,魏大勇再也按耐不住心里的好奇,问道:“嫂子,这两家的目的都一样,你为啥走两个策略呢?”

杨小娥笑着解释,“你没发现吗,一开始我在要进去前,都在门外看一遍店铺的老板,什么人用什么策略。解放路那家老板和两个女员工都属于爱美的,我故意把毛衣弄掉,她们捡起来肯定会打开看,也许会偷偷试穿;这家老板性格较冷淡,年纪也比较大,头发没烫,说明不太注重个人打扮,我故意弄丢衣服就算她捡起来也是直接搁一边。”

“所以你直接把衣服穿在身上,在她店里晃了一圈,让她看到衣服的美,可你最后没有买,这让她有些懊恼,认为你故意找麻烦,今天你又来一趟,这次是真的买东西,她心里的气消了,也许还惭愧昨天对你的一番误会,聊天的同时你把话题引到毛衣,最后引她购买??”魏大勇说道,心里直觉这两招都高啊!

正文第二百二十九章毛衣全都要(9更)

杨小娥笑,“是啊,所以不同人用不同策略。走,我们现在去红军路。”

“诶,好!”魏大勇应着,手里方向盘麻利地拐弯,走道,大约七八分钟就到了。

下了车后,杨小娥就去谈好摆货给钱的那间铺面,年轻时髦小老板不在,看店的是一位年轻妹子,穿着的确良,下身喇叭裤,模样儿水灵灵,梳着两个麻花辫子。

“你好,我们这里啥子线色的毛线都有,你看看喜欢啥的我给你拿。”小妹子招呼着杨小娥。

杨小娥搁店里看了一圈,自个的毛衣货架上没见着,问道:“昨天搁这里的老板呢?”

“哦。我是她妹子,你想买什么跟我说也是一样的。”

“嗯。我能问一下,你哥去哪了吗?还有,昨天摆在上面的毛衣,咋都不见了?”

“我哥昨晚就没回家,你也是来买毛衣的吧?不好意思,都卖光了。”

杨小娥微微吃了惊,猜到毛衣卖得出去,可没想到昨天就卖光了。

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