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张伟之所以跟许杰较劲,是想要将他那股傲气给压下去,许杰不是自认为业务能力很强,觉得这个独家委托的合同签不成吗?张伟就要在他最擅长的方面击败他。
张伟这么做不是因为意气之争,而是因为许杰的这种想法不是个例,而是在中介行业十分普遍的现象,很多业务员都比张伟年龄大、资格老,张伟如果当上了区域经理,他将要面对的质疑只会更多。
张伟要想领导那些老业务员,就必须表现出足够的能力,只有让他们觉得张伟行,觉得张伟比他们能力强,觉得张伟能够带着他们挣钱,他们才会从心里尊敬张伟。
而且谈成这个独家委托的合同,可以增加门店的开单量和业绩,对于张伟晋升区域经理有很大的帮助,所以张伟才会对这个合同如此重视。
区域经理这个职位是一个萝卜一个坑,一旦张伟错过了这次升职的机会,短时间内恐怕没有晋升的空间,张伟的事业发展肯定会受到一定的影响。
第二天早上开过了晨会之后,张伟就从许杰那里要来手机号,给那个叫王超的大业主拨打电话,确定一下见面的时间和地点。
“喂,您好是王先生吧。”
“是我,你是哪位?”电话里的男子说道。
“我是中通公司的店长张伟,之前给您沟通过一次。”张伟说道。
“哦,我想起来了,你找我有什么事吗?”
“我想跟您见个面,谈一下房源独家委托的事情。”
“张店长没有必要了吧,我已经跟小许说的很清楚了,我并不考虑将房子委托给你们公司。”
“不光是谈独家委托的事情,我听许杰说您在潘家园开了一个古玩店,而我对古玩也很有兴趣,正想找您当面请教一下。”
“张店长,我看您是声东击西、口不对心吧。”王超笑道。
“这您可就冤枉我了,我可是诚心向您请教。”张伟笑了笑说道,虽然王超一语点破他的动机,但他也没有丝毫的尴尬,继续劝道。
“其实,房产行业中也有很多大客户喜欢古玩,我觉得大家以后应该会有合作的机会。”
“咦。”王超轻咦了一声,沉吟了片刻说道:“你这句话倒是有点意思。”
“我们上门去您的店里洽谈,用不了您太长的时间,也不会影响到您的工作。”张伟道。
“那你今天下午过来吧,咱们可以谈一下合作的事情。”王超虽然同意见面洽谈,但是只是说客户之间的合作,并没有提起独家委托的事情。
“好的,我们约在今天下午两点钟,您看怎么样?”
“可以,我有客户要接待,先这样吧。”王超说了一句,随即挂断了手机,而张伟也靠着椅子上松了一口气,虽然对方还是没有独家委托的意向,但至少争取了跟对方面谈的机会。
潘家园位于京城的东三环占地4.85万平方米。市场分为地摊区、古建房区、古典家具区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区等六个经营区。
下午两点钟,张伟带着李梦飞一同赶往潘家园,站在潘家园的大门口入眼所及,就是密密麻麻排在一起的摊位,每个摊子上都摆着几十上百个物件,瓷器、青铜器、陶器、铁器、木器,文房四宝应有尽有。
按照许杰告诉两人的地址,找到了王超开的那个古玩店,古玩店的面积很大、屋子里也摆放着各种各样的收藏品,比外面那些地摊上的显得要更加精美。
这家古玩店生意好坏不说、至少人气够旺,几个个穿着古代短打服饰的店员,正滔滔不绝的给顾客们推荐着店中的物品,而其中一个店员也向着两人走了过来。
“两位先生,欢迎光临。”
“你好,请问王超先生在吗?”张伟问道。
“那是我们老板,两位先生找我们老板有什么事情吗?”店员好奇的问道。
“我是中通公司的张伟,跟王先生约好了下午两点钟见面。”
“还请两位在椅子上休息一下,我去跟我们老板通禀一声。”店员指了指一旁的座椅,说道。
“好的,谢谢。”看着店员向后面离开之后,张伟和李梦飞坐到了一旁的椅子上,打量着屋子里的各种收藏品。
“伟哥,我觉得开个古玩店不错,不光可以自己玩,还能有钱挣。”李梦飞瞪着两个大眼睛,自从进了古玩店之后,就有些不够用了。
“可以呀!反正你家里有钱,想干什么都可以。”张伟笑道。
“伟哥,你可不要看不起我,我可不是那种好吃懒惰之人,我要靠自己的能力成就一番事业。”李梦飞扬起下巴,成45度角向天仰望,神情的说道。
“有骨气,值得表扬!”张伟笑了笑说道,只不过语气却是多了一丝玩味。
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