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公司新发展规划在有序的进行着,销售部也在积极联系着老客户的业务,因为老何和李霞把一些重要的客户给带走了,让我们现阶段的订单量明显的减少,因此,尽快拉回失去的客户成为了我们的当务之急。
我安排安琪和我一起驾车拜访,因为这些失去的客户有一些是我开发的,而一些是安琪开发的,后期维护没有在我们手里,但我们毕竟和他们认识,也省去了很多认知的过程。
出来四天,我们已经拜访了三个重要客户,客户们倒是挺热情的,当然了哪个经销商都希望找他们的厂家越多越好,不仅可以订到更多的新产品,还能在同质产品中寻求更好的价格,在商言商吗,可以理解。
据经销商说,老何和李霞出来后,在杭城附近租赁了一个小型服装加工厂,生产和我们一样的产品,以低于我们2元件的价格在给他们供货,价格是便宜了一点,但是质量不稳定,退货事情已经开始发生,考虑到价格低一点,能多赚点钱,退货损失又由厂家承担,因此这些经销商就顺其自然了。
我们找到他们后,说明了情况,又带了一些新开发出来的样品,并且把我们要提升产品档次的设想和他们沟通后,他们都非常的期待,因为他们也明白,现在的市场低档次的产品生存越来越难了,尤其在电商的冲击下,他们的利润已经微乎其微了,只能改变。
而跟着我们大公司走品牌化经营才有前途,双方在发展方向上达成共识,其他的都是小事情,最终,我们和经销商们商定,原来款式的服装我们也把供货价降2元件供货,新产品按我们的定价走,并且会跟随我们一起做产品转型,以时装品类重新做市场,并且急切的口头预定会成为我们线下专卖店的区域合作商,为我们下一步的发展也兼顾着开拓了市场。
从济南出来后,我们在往京城的途中,因为天色较晚,准备在沧州暂住一晚,时间正好赶到周末,本来这个城市为数不多的连锁快捷酒店已经爆满,我们已经连续找了三家了,都没有房间,沮丧而疲惫的我们从大厅走出来,我骂道:
“真TM的是浪漫的周末,我真想在大厅里大喊一声,我媳妇呢?我过来找我媳妇,你信吗,10分钟后就能给我们腾出好多客房。”
“你说的是什么意思?”安琪仿佛没有听懂,好奇的问道。
看着她那天真的神情,我无奈的笑了笑,不言语了。
她见我不说话了,不屑地对我说道:
“看你有本事的,净吹牛吧。”
我看着她,就像看着一个怪物一样,我一时也搞不懂她是真没听出来我的意思还是在装傻。
“我说的意思是现在在酒店住着的两个人不见得是两口子或者情侣,有一些是别人的老公或者老婆,明白了吧?”我又继续解释道。
“你真讨厌。”她踢了我一脚,脸上现出了红晕。
又转了半个小时,在我们将要放弃的时候,终于找到了当地一家高档的酒店,我们走入大厅,询问前台服务员,这时候已经快夜里12点了,服务员睡眼朦胧的接待了我们。
“您好,小姐,有客房吗?”我问道。
“有”服务员回道。
“订两间大床房。”我说道。
终于可以休息了,这一天开车可真够累的,听到有房,我顿时感到浑身像散了架一样,急切的想一头栽在大床上睡个自然醒,再看看旁边的安琪和我是一样的状态。
她在车上说了一路,她坐车比我开车还累,我很无语,谁让她不会开车呢,当时听到她这样说,我真有把她丢在路上的冲动。
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