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第27章（第1页）

亲子套房和标准三人间的差异在于在房间内隔了一个大床房出来，等于度假的时候，夫妻可以住大床房，而孩子们则可以睡外间的单人床。不过刘淼觉得物有所值的原因是不用和刘爸爸一间房，因为刘爸爸睡觉打呼噜的事情是让刘淼一直难以接受的事情。

刘爸爸开了一整天的车，洗完澡就先去睡觉了，而刘淼则躺在床上看合作方案，而刘焱则在卫生间里洗澡。在来鹏城的路上，麻先生也非常坦白地介绍了企鹅现在的困境。没想到比刘淼想得更加严重，因为作为oicq在国内最直接的对手gicq早在上个月推出了付费服务，心急之下的麻先生也马上让oicq跟上。但是，gicq的付费服务不仅没有造成会员下降，反而有所回涨；可oicq却出现大量用户出逃的局面。而且icq的律师函已经寄到企鹅公司，要求企鹅公司变更产品名并开放源代码，否则icq及美国在线将在鹏城起诉企鹅。

刘淼当然明白美国在线和icq打得是什么主意，将企鹅收编之后，那么icq将免费获得一大批中文用户，同时涉足中国市场。因为国内虽然有独眼网的“看你”和众联游戏平台的“gicq”，但是“看你”的用户主要集中在北方市场，南方市场还是oicq的天下。至于gicq，他们的用户过度集中在游戏用户上了，受众面没有oicq那么广。那么对于美国在线来说，最好的收编对象自然就是鹏城企鹅。刘淼现在需要帮企鹅解决的最大问题有两个：一是规避icq的版权诉讼；二是尽快提高企鹅用户的增长速度和活跃度。

刘淼忍不住在内心感叹一声，自己居然有一天会帮那企鹅洗白白。不过随后刘淼自我安慰，如果不这么做的话，搞不好国内的即时通讯市场就要被洋鬼子一统天下了。两害相比权其轻，自己也算是帮民族企业吧。

得知刘淼来鹏城之后，麻先生和章之冬迅速约好在一家咖啡厅见面。因为谈话的内容需要保密，已经陷入困境的麻先生还是非常豪爽地包下了整间咖啡厅，连老板和服务人员都被请走了。现在负责泡咖啡的是麻老板的心腹，同时也是公司的市场总监的程婷。虽然麻先生已经知道刘淼的年纪，可真的看到刘淼的时候，还是有些吃惊。

连程婷都怀疑刘淼三人是不是来诈骗的，毕竟以刘淼的外貌和年纪，程婷宁可相信他是杰尼斯公司最新推出的偶像艺人也不会联想到是计算机编程达人。不过刘淼和麻先生及章之冬聊开之后，程婷不得不相信编程这个行业真的有少年天才。原本就不擅长计算机编程的程婷干脆乖乖地去泡咖啡，顺带陪刘爸爸和刘焱聊天，免得这两人感到被忽视。

“如果不是亲眼相见，我真的没有想到能让盖茨先生重金礼聘的少年天才真的是个少年。”在麻先生看来，微软邀请的少年天才至少应该十七八岁了，而且一定是戴着眼镜不修边幅的计算机爱好者。可眼前的刘淼却留着时下流行的发型，服装也是紧随潮流，面貌清秀而且胳膊上略有型的肌肉也表示这个人热爱体育，至少是坚持每天锻炼。“我也不瞒您，企鹅已经陷入到难以解脱的困境。我们找不到赢利点，没有任何一家公司愿意收购我们；同时我们最近的一个错误决定导致原本稳定的会员数出现下滑，而且还遭受美国在线公司的起诉。我不得不说，企鹅已经陷入到内外交困的地步。刘淼先生，你觉得我们还有机会么？”

章之冬没有想到麻先生居然已经心灰意冷到这个地步了，要知道今天早上出门的时候，麻先生还在公司内部打气，说今天会会见一个拯救企鹅的天才，甚至表示企鹅的美好明天就要来临了。没想到在麻先生心底，也已经对企鹅不抱希望了。

“现在我们需要做的事情很简单，一方面暂时什么都不更改，另一方面我们要推出另外一款全新的聊天软件。”刘淼将后世qq2000的设计草案递了过去。

虽然qq2000的设计在刘淼看来已经很简陋了，可是在麻先生和章之冬看来确实跨时代的作品。这个软件的界面风格已经完全和icq没有关系，同时头像系统和表情系统的出现让麻先生露出会心的微笑。虽然上面还有几个东西自己没看明白，但是仅仅是这个界面就足以让企鹅摆脱侵权诉讼。

至于说源代码层面的问题，你美国在线要求看我的源代码，难道我就不能要求看你家icq的源代码。只要美国在线没有昏头，它就一定会拒绝。既然你不愿意让我检查，那么我为什么要给你检查？你给不出直接的证据证明企鹅抄袭，那么法院也不会强迫企鹅交出源代码。

“非常伟大的设计！”章之冬直接拍板了，“有这个，我们足以反败为胜了！”

“刘淼先生，说吧，企鹅需要付出多少代价才能得到这个？”麻先生微笑着说。

“其实我有一整套的方案，不过看这个方案之前，你们必须签署这个协议。”刘淼拿出两纸协议递给麻先生和章之冬。

这个协议是交由明珠市最资深的律师楼拟定的，毕竟作为花旗银行在国内的贵宾客户之一，刘淼的要求并不算过分。刘淼还没到鹏城的时候，花旗明珠银行就派出了一个高级客户经理带着一个团队过来与刘淼接洽了。要知道刘淼在花旗银行的存款足以让他们如此另眼看待，何况花旗银行还是刘淼委托在美国国内进行股票买卖的代理银行，每次的抽头都让花旗银行投资部的经理们喜笑眉开。

最让这些投资经理不解的是，刘淼对美国股市看得非常准，几次短线操作都被投资部奉为经典案例了。而且刘淼手上持有了美国最有希望的几家高科技公司的股票，可以说，刘淼现在去华尔街都能让不少投资家礼遇他。因此当刘淼说希望找家律师行拟定一份保密协议的时候，花旗银行自然就为刘淼找了明珠市最好的律师。再说了，那高昂的律师费横竖是刘淼自己掏，花旗银行肯定不在乎了。

看完保密协议，麻先生和章之冬是相视苦笑。因为刘淼的保密协议很苛刻，如果要看刘淼的方案，那么就必须接受刘淼安排的股权划分计划。麻先生将保密协议放到一边，问道：“那么刘淼先生需要企鹅多少股份？此外，企鹅的日常运营权归谁负责？”

“我大概要企鹅科技40%到50%的股份，当然，我不是白要，我会注资大约50万美元给你们。”刘淼说道，“日常运营权我自然是交由你们二位负责，我只在关键时刻行使我的大股东权益。另外我需要声明的是，我要的股份是不可稀释不可增发的原始股。当然，为了应付未来的上市，我的方案里包含一整套分拆和控股计划。如果你们担心我设立陷阱的话，你们可以事后跟你们的会计师及律师商议。而且，你们要相信我，我不仅能带领你们反败为胜，更能带领你们所向披靡。或许微软是现在最值钱的高科技公司，那么未来呢？你们不想么？”

麻先生沉默了，但是他内心在燃烧。挑战微软几乎是所有高科技公司领袖都想做的事情，但是迄今为止也只有一家苹果还能和它分庭抗礼罢了。而且麻先生还听到一个关键词，“上市”。网络公司上市在美国并不稀奇，但是在国内却还是非常稀罕的事情。独眼网是凭借他们深厚的政府背景，狐狸网则是凭借他们的海外关系，数字网则是依靠他们现在独有的flash广告技术……可企鹅有什么？icq都不敢谋求上市，我们这个脱胎自icq的oicq又有什么本事呢？可不知道为什么，麻先生居然觉得眼前这个少年或许就是自己的贵人也不一定。

想了一会，他拿过保密协议，签上了自己的名字。“刘董，以后的企鹅还请多多关照了！”

看到麻先生签上了自己的名字，章之冬也随后签上了自己的名字。刘淼收好保密协议之后，将自己准备的厚厚一沓方案拿了出来。关于公司的改制，刘淼是建议在海外成立一家控股公司来作为三人的根本公司。然后现在的企鹅将分拆为企鹅计算机科技有限公司和企鹅网络技术有限公司。所有企鹅的软件版权及研发都归属到企鹅计算机科技有限公司，这家公司将有企鹅控股百分百控股，绝对不容他人染指。而企鹅网络则是企鹅计算机各项成果在国内的运营商。刘淼要的就是企鹅控股40%的股份和企鹅网络10%的股份，同时刘淼并不担任任何职务。新的oicq将改名为qq，同时以公元纪年为版本号，目前的版本就叫qq1999。

“完全免费？永久免费？”麻先生有些吃惊，“我们真的要在官网上打上这个说明？”

“当然！”刘淼很肯定地点点头，“甚至我们可以安排一个炒作事件，你们明天就去鹏城公证处申请公证。保证我们的qq软件本身将永远免费供用户下载，同时任何一个用户都可以无偿获得一个qq号码的使用权。对了，我们的qq号码从七位数开始发放，同时一些连号、顺号和具有纪念价值的号码暂时不对外申请。同时我们要提醒用户，如果你连续30天不登陆qq，我们将锁定这个号码。如果此后30天不向企鹅公司提出书面申请解锁的话，我们将重置回收这个号码。”刘淼觉得这个回收计划比后世的企鹅回收计划要人性许多。

“刘董，你确定会有人连续登陆？”麻先生苦笑道，“oicq的用户活跃度一直是个难题。”

“那么这些星星就是就是解决这个难题的所在。”刘淼指着头像下的星星说道。

☆、第100章

不得不说，企鹅的等级制度的确是早期挽救qq的最佳方案之一，因为这个等级制度完全戳中了用户的虚荣心理。有星星的用户，谁巴不得自己的星星是朋友里最多的？等有人出了月亮之后，就开始比月亮；最后到比太阳、比皇冠……时至今日，qq的等级制度所附送的奖励其实已经没有多少意义，可还是有无数的用户为了提升自己的qq等级而去购买超级会员、年费会员、超级qq，去使用企鹅家那些并不优秀的软件。

麻先生毕竟是做互联网运营的，当刘淼将等级制度及等级制度可以附送的奖励说清楚之后，麻先生立刻就明白了这完全是增加用户粘着度的大杀器。尤其是高等级用户可以自定义头像及增加好友上限的功能更是刺激用户挂qq的催化剂，只是自己可以做，难道别人不可以做么？

仿佛是看出了麻先生的想法，刘淼拿出了几份专利书。等级制度和自定义头像当然是无法申请专利保护的，但是用于即时通讯软件上的等级制度及相关奖励（包含自定义头像等功能）这个构想却是足够申请专利的。这就意味着msn、雅虎通、icq等即时通讯软件要使用这套等级制度的话，要么乖乖向企鹅支付专利费用来获得授权使用，要么就必须想方设法绕开专利墙。

可问题在于刘淼这套专利制度是通过最好的专利律师来起笔的，也就意味着几乎没有太多的方法可以绕开。那么如果谁敢背着企鹅用这套方案的话，那等待它必然是企鹅无休止的专利诉讼。而且企鹅并不在乎最终能获得多少赔偿金，他们只需要利用专利诉讼让法院冻结对方的软件使用就足够了。互联网的竞争就是这样，早走一步往往意味着最终的胜利。

通过等级制度看到qq的未来之后，麻先生还是说出了自己最大的担忧，“如果我们没有任何盈利点的话，那我们最终也无法支持太久。上市对我们来说就是镜花水月了。”

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