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第10章（第1页）

说完郭老师就一阵风似的走了，想来是要去找郝老师“聊聊天”去了。

一班的数学课代表就是周森，周森很明智地没有唱分，只是看到谁的名字之后就直接走过去将卷子给了他，因此到试卷发完都不知道谁是满分。刘淼看了下自己哥哥的卷子，果然刘焱依旧是满分，而自己身后的张垚却只有95分，而张垚的同桌周森却是另一个满分。看到自己才90分的试卷，刘淼觉得自己是不是要考虑换个地方去坐了。

刘淼看了下自己的题目，前面的单项选择题和填空题是满分，因此错的地方就是后面的四道大题目了。两道代数题，一个是公式转换的算式题，满分；一个是应用题，满分。两道平面几何题，证明题是满分；但是另外一个平面几何的计算问题却是被扣掉了一半分，理由是没有保留辅助线。刘淼顿时觉得不好了，没想到自己居然被坑在这个地方了。因为这道几何题对于刘淼太简单了，刘淼压根就没有想过画辅助线，因此就直接开始做了起来。没想到最后阅卷的时候被老师抓到把柄，直接扣掉了一半的分数。

而刘焱也注意到这个问题了，忍不住说道：“你每次考试都不认真，次次都会在一些莫名其妙的地方丢分。你明明会做，结果就是因为疏忽大意忘记画辅助线就被扣掉一半的分。你要是好好按照要求做的话，你也是满分了！”

对于自己哥哥的吐槽，刘淼惟有仰头看天，打落牙齿和血吞了。

其他各科的成绩也陆续发了下来，刘淼这次因为数学上的大失误而从原本前五掉到了第九名，而在全校排名也差点跌出了前五十名。好在保住了郝老师要求的班级前十的底限，否则自己立刻就会被辩论队开除了。

月考之后的下一周就是放假日，所以刘爸爸也早早地在学校外等着自己的孩子了。刘爸爸一边等刘淼和刘焱，一边和张爸爸在聊宝庆商业广场开业的事情。如今大家投资的宝庆连锁超市已经开业快三个月了，超市已经覆盖到了宝庆市几个重要的商圈，目前盈利情况相当理想。

但是听说供销公司那边看到百货公司那边改制成功后的情况之后也开始游说上级领导，想掺和到宝庆市的零售行业里去，而且据说政府那边已经在立项讨论了。而除此之外，在宝庆市最重要的三个商圈——火车站商圈、河西商圈以及南门商圈，省内知名的手牵手超市和合家欢超市也准备在年底开张了。届时宝庆市内将是本土四大超市争雄的局面，而且听说海外的沃尔玛、家乐福及乐购也在积极寻找机会进入宝庆市场。

所以刘爸爸和张爸爸都紧锁眉头，深怕自己一步踏错就万劫不复。尤其是即将开业的宝庆商业广场更是大家最看重的，因为宝庆商业广场位于河滨南路与建设西路的交界处，这里附近有大学城、政府办公单位及高级住宅区，堪称宝庆市最黄金的地段。因此宝庆商业广场将不仅是宝庆百货集团的旗舰单位，也将是宝庆市政府的一个门面工程。为了配合商业广场，宝庆市政府甚至将商业广场后门的百花街改造成了一条商业步行街。可以说，如果商业广场失败，那么宝庆百货集团在宝庆市也就彻底失败了。

尽管两个爸爸有些忧心忡忡，但是看到自己的孩子结队出来的时候，还是各自露出会心的微笑。两个爸爸都在心想，好在自己的孩子都很争气，就算自己这个当爹的不争气，以后还是可以靠孩子们再东山再起。不过当然是自己成功最好，这样自己的孩子们就可以在自己的成功之上取得更大的成功。

“爸，咱们家那个宝庆连锁超市似乎很成功嘛。”虽然在学校念书，但是刘淼还是会想办法搜集一下自己家产业的发展情况。目前宝庆广播电台的三大频道都是全天有宝庆连锁超市的广告覆盖，而且不少上课的老师都拎着印有宝庆超市的塑料袋，看来覆盖量还是上去了。

“那是自然的。”刘爸爸有些春风得意，“我们三个月的销售综合都超过以前一年的两倍。”

“本来就该如此，在宝庆市只有一家大型连锁超市的情况下，如果没有暴利你们也太对不起‘垄断’这两个字了。”刘淼不忘泼自己爸爸一瓢冷水，“我听说供销公司也打算引进资本进行改制，他们也打算做宝庆市的零售业了。爸，一个和尚有水喝，两个和尚就不见得有水喝了。而且现在宝庆百货集团因为是市内第一家成功改制的企业，领导们自然会当亲儿子疼。但是如果有了第二家呢？两个亲儿子该疼谁呢？何况人家还是小儿子，爹妈可是更爱小儿子的。更重要的是，我们一旦窝里斗起来的话，手牵手和合家欢岂不是捡大便宜了？”

刘爸爸没有说话，他很清楚刘淼的话直指关键，但他却没有解决方法。刘爸爸只有默默地开着车，而刘焱则丢过去一个责备的目光，刘淼只好举手卖萌表示自己不是恶意的。一路上，父子三人都没有在说话。

回到家的时候，刘妈妈已经准备好了刘家兄弟最爱吃的饭菜了。宝庆虽然属于江南省，也嗜辣，但这里却又因为接近云贵高原和桂省，所以宝庆菜的口味其实和潭州菜是有区别的。最明显的区别是，潭州多水网，因此主要肉食是鱼类，剁椒鱼头和浏阳蒸菜堪称代表；而宝庆多丘陵，因此家畜就是主要肉食，各种肉类及内脏的料理就是宝庆菜的拿手好戏了。而且因为内脏用得较多，且宝庆少数民族较多，所以腊肉、烟熏制品和酸辣口味反倒成了主流。不过刘爸爸是地道宝庆人，而刘妈妈却是潭州人，所以刘家的菜倒是个大杂烩，但是对刘淼来说却是无上美味。前世的周森在大学之后就极少再回江南省了，最后味觉居然退化到在外地吃改良湘菜都觉得有点辣了。

吃完饭之后，刘爸爸就将刘淼叫到书房去讨论了。刘爸爸很清楚刘淼的习惯，不看到真实数据和调查报告之前是不会发言的，因此就将最近搜集到的一些情报资料给了刘淼。刘淼看了几眼之后，眉头紧锁起来。虽然自己帮助刘爸爸掌握了宝庆百货之后，但由此掀起的蝴蝶效应使更多的利益团体都关注到了宝庆市这个新兴的消费城市。

潭州市作为江南省的省会，它的光芒长时间掩盖过了其他姊妹城市，但偏偏是偏隅西南的宝庆却成了省内唯一能和潭州较劲的消费城市。潭州市和周边的湘江市和建宁市构成了完美的工农一体交通发达的城市集群；但宝庆市也凭借自己是进军西部和东南亚的桥头堡，硬生生地成为了一个商业极其发达的城市。以往大家只关注到潭州的发展，但是宝庆百货的成功不仅给了宝庆本地商人以启发，也让原本就觊觎宝庆的外来资本更是躁动不已。

未完待续

☆、第034章

“看上去我们的局面的确很不好，但这是最坏的结果，事实上我们还没有到这个时候。”既然刘爸爸已经将自己当智囊使唤了，刘淼就要拿出自己值得“智囊”评价的意见来。“我们首先来说威胁最大的三大海外超商，他们有经验有品牌，再加上国人‘崇洋媚外’的心理，他们简直可以说是航空母舰级的对手。可他们也有他们无法摆脱的短板，比如受限于国家政策的保护，他们在最近五年内是不能进军内陆城市的，这就等于他们没有渠道。做零售业，没有渠道那简直和自绝生路一般。尽管海外超商将是我们未来不得不面对的巨无霸，但是至少在五年内我们不需要太在意他们，只需要默默发展自己做好准备即可。其次就是省内的两大霸主品牌，他们有渠道有经验，但是受限于发展，他们没有将品牌拓展开。这就意味着，他们就算明年能成功在宝庆开业，他们的起。点和我们其实是一样的。最后，反倒是供销公司打算改制成超市是我们迫在眉睫的对手。说不好听点，下手轻了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱们家的宝庆百货集团又能付出多少代价呢？”

刘淼所问的问题正是刘爸爸和张爸爸讨论出来的难题所在，刘爸爸之所以问刘淼就是想知道自己这个儿子到底有多少商业天赋。因为刘爸爸和张爸爸也聊起过刘淼的商业天赋，这也让张爸爸起了兴趣。毕竟这是三家人共同努力的产业，尤其是刘爸爸和张爸爸可谓是费尽心血，如果自己儿子能执掌家业，那他们自然乐得不找职业经理人来打理家产。但张爸爸清楚的是，自己儿子或许智商可能接近满分，但是那情商就堪忧了。所以下一代接班人里必须有个聪明而且会做人的人才行，而刘淼显然是不错的选择。因此张爸爸对张垚和刘淼结交并培养起浓厚友谊是非常赞成的，孩子们在这个时候的友谊一旦确定下来那就是一辈子的事情了，只要这俩孩子未来没有人脑袋被门板夹了，那么他们的友谊就注定能让他们这一代打下的商业江山得以传承下去。张爸爸知道张垚生在张家，对生意上的事情多多少少是了解一点；可是他对刘淼的眼光还是有所怀疑的，因此才提出来让刘爸爸试试刘淼。

刘爸爸见刘淼已经发现了问题，于是就多问了一句，看他有没有解决问题的能力。“那么我们该怎么做？”

“既然不能做敌人，那就只好做朋友了。”刘淼随口丢出了一个答案。看到刘爸爸像吞了苍蝇一样难受的表情，刘淼只好解释，“从官面上来说，领导们肯定不愿意看到自己树立起来的两个典型互相攻讦，可以说，谁先动手谁就在领导那先失分；从我们的角度来说，我们能不能吞下整个宝庆市场呢？不能，而且就算能吞下我们也要顾及别人的感受。因此我们和供销公司是没有办法成为敌人的，那就只好成为朋友了。”刘淼联想到后来的手牵手和合家欢，别看这俩家在江南省是斗得热火朝天，但省内只要有第三家超市能威胁到他们的存在，他们必定会联合起来将第三家超市逼走。所以别看后来沃尔玛和家乐福也进军了江南省，但是很长一段时间被逼在省会而不能走入江南其他城市。后来就算是能进军其他城市，也只是一个城市一个超市罢了，最终连二级县市都覆盖不了。于是刘淼就将后世手牵手与合家欢的做法告诉了刘爸爸，那就是百货公司和供销公司之间的斗争可以明着来，输赢各凭本事。但是一旦有第三家大超市要进军宝庆市，那么两家必须捐弃前嫌，一致对外。

“你孙叔叔可不是那么好说话的人。”刘爸爸苦笑一声。他哪里不知道孙政对刘焱、刘淼的敌意？孩子们之间的龃龉不正是来源于大人们之间的斗争么？

“那就换一个人去做供销公司的负责人就是了。”刘淼觉得这是问题么？“现在供销公司内部群龙无首，三家分公司的经理是谁都不服谁。孙叔叔不过是占着供销一公司的经理位置，让人觉得他离供销总公司的总经理位置是最近的。再说了，供销公司要改制的话，要不要引进外来资本？而且农资这块肯定是要剥离出来单独归政府管辖的，这是国家根本政策，绝对不会交给外人去做的。一旦失去农资这块利润，供销公司的现状可比当年的百货公司还难看。仅凭供销公司是没法完成改制的，所以他们需要更多的外来资本。既然人家掏钱比你多，怎么可能会让一个分公司经理出任改制后公司的负责人？老爸，你现在要做的就是尽力打听谁会是真正的供销公司话事人，那个孙叔叔撑死未来就是某个门店的店长罢了。”、听完刘淼的分析，刘爸爸忽然觉得一阵轻松，孙建设（孙政爸爸的名字）的存在一直是他心头的一根刺。说来有趣，刘爸爸和孙建设算是大学同学，又是老乡，理应在大学时代建立起非常亲密的朋友关系才对。但是两人从大学就开始争斗，一直到了分配工作之后还是互相比较。当年供销一公司和百货一公司都是宝庆市的盈利国企，而两家公司的负责人就是孙建设和刘爸爸。昔日两家公司比赛着抬高各自的营利，未尝没有一较高低的打算。只是如今的刘爸爸已经是新成立的宝庆百货集团的总经理，而孙建设显然却没有太多的机会高升一步了。

“那淼淼对即将开业的宝庆商业广场有什么看法？这是目前的方案。”刘爸爸已经彻底信任了刘淼，甚至连公司内部还属于高度保密的商业广场内部方案都拿出来了。

刘淼看了下，这也是他第一次看到完工后的宝庆商业广场。毕竟自己天天被关在学校里念书，哪有时间去现场观看？宝庆商业广场是由一栋四层楼的主楼和两栋两层楼的副楼构成。主楼是凹字形，坐北朝南，正面直对风景最好记人流最多的河滨南路；而副楼正好在凹字形的两端，整个广场就构成一个没有完全封闭的回字造型。回字中间还有一个开放式的小公园，可以供附近的居民过来小憩一下。整个设计风格其实还是满接近后世商业广场的基本设计，但是内部安排却让刘淼顿时回到了现在。宝庆百货集团的人居然将整个商业广场变成纯购物中心，这不坑人么！四层楼全在卖东西，要逼死消费者么？看到刘淼嘴角浮现出来的嘲讽意味，刘爸爸就知道刘淼对这个方案是完全不认同。实际上，张润民（张垚的爸爸）也是反对的，他还拿出了海外不少商业中心的设计案例来劝说刘国庆（刘淼的爸爸）和李爱红（李鑫的爸爸），但是李爱红却认为海外的案例不一定适合本国，而刘爸爸也持保留意见。“怎么？淼淼也觉得这个方案不够好么？”

“爸爸，如果妈妈带你去逛一天街，你会怎样？”刘淼反问了句。刘爸爸顿时面露痛苦表情，而刘淼就借着说，“现在的商业广场就是强迫消费者去逛一整天的街，而且按照目前的布局来看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最爱购物的姐姐阿姨们也撑不住。爸爸，商业广场的定位不是来买东西的地方，而应该是来消费娱乐的地方。”

“可我们不是做零售业的么？我们不卖东西还卖啥？”刘爸爸有些疑惑。

“我们卖的是门面和档次！”刘淼解释道，“能进入宝庆商业广场的品牌，要么是知名大牌，要么就是那种有特色有品位的品牌。一楼我们要做最精华的购物中心，燕京、东方市和花都能买的得到的品牌，我们的一楼必须有。哪怕是不收进场费不收租金，我们都要让他们进来。我们可以给最精华的门面，甚至可以给他们跑各种政府关系，因为有这样的品牌撑场面，我们就和省内其他购物广场直接拉开了档次。二楼就是二线品牌的聚集地，主要是针对年轻人，毕竟他们追求潮流却资金有限，那么我们就给他们最流行却又不那么贵的潮牌。这个可以让张叔叔去联系他的家族，明珠市就有不少这样的品牌。我们完全可以再成立一家公司，专门代理这些潮牌。第三楼就是娱乐层了，吃饭的、唱歌的和美容美发统统放到这里来。至于那多出来的半层四楼就可以改造成电影院，这样大家不仅可以来买东西，吃喝娱乐都可以来。而且这些是相互促进的，买东西的买累了可以去唱唱歌吃吃饭，唱歌吃饭之余也能逛街买点什么。”

“电影院、ktv和饭馆什么的，这可不好弄啊。而且ktv还牵扯到一些问题，——淼淼，你是不是去过ktv了？”刘爸爸忽然意识到什么，连忙追问道。

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