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第三节历年产品销售管理（第1页）

厂自1965年生产出微碳铬铁（vw3）以来，产品深受用户欢迎。在销售工作方面，能坚守信用，保证质量，铁合金产品畅销全国。主要用户有1983年前的长城钢厂、重庆特钢厂、大冶钢厂、西宁钢厂、陕西钢厂、陕西精密合金厂、太原钢铁公司、北京钢丝厂、首钢特钢公司、大连钢厂、扶顺钢厂、齐齐哈尔钢厂等20家，1986年增加到52家，1987年67家，1988年又增至74家。微碳铬铁的销售量1983年前占全国市场总销售量的40%。近年来，在改革开放和商品经济发展的形势下，其他单位的微铬生产量有所增加，故本厂微铬的销售量有下降。据1987年统计：微碳铬铁的生产量占同行业产量的38.86%，中低碳铬铁占55.46%，碳素铬铁占33.68%。在销售工作中，厂注重“质量第一，信誉至一”的原则，严格遵守合同。近年，合同完成率都在100%。以上，与各兄弟单位保持了友好的关系。同时，还有少量产品出口日本和南朝鲜等国家，并进行来料加工（见附表5-19、20）

历年主要产品的销售合同执行情况表5-19

名称

类别

单位

年份196319641965196619671968196919701971197219731974197519761977197819791980198119821983198419851986198719881989

微铬合同数

实际数吨

吨3648

49308204

86254800

48505900

39217000

52844615

44594643

41003887

27925353

53505079

40385315

21816698

54086135

68748111

75569450

1007010330

106328224

83926712

691410514

110969887

1155810952

1211212075

1271712285

1352314000

150629800

10480

中低铬合同数

实际数吨

吨266

28665

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