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第32章 茶话会下（第1页）

采购的事情交给了张豪和唐伦，他两都是好动的年纪，工作不一会儿就耐不住性子出去抽根烟，这会儿自然乐意借着这个机会出去走走；虽然孙一鸣叮嘱他们买些大叔大妈们喜欢吃的东西，但他们还是跟着自己的性子买了些冰糖葫芦，山楂和板栗，回来后把散装的零食打开整齐的码放在桌上，孙一鸣也准备茶叶用来款待客户。

下午两点，客户们陆陆续续进入公司，他们进入金辉第一眼看见的是前台后面玻璃展柜上的那几个塑金摆件和小玩意。摆件下写着这些礼品摆件的作用。

本月入金超过五十万的客户送重1200克，价值六千元的“马到成功”摆件一件。

本月入金超过三十万，小于五十万的客户送重900克，价值三千五百元的“雄鹰展翅”摆件一件。

本月入金超过二十万，小于三十万的客户送重700克，价值两千元的“金鸡报喜”摆件一件。

......

这是金辉本月刺激客户入金的活动，任务的指标已经下达给了三个部门的每一个员工，员工们都知道这次是茶话会，下周估计就是演讲会了，茶话会只是一个铺垫，没有什么业绩要求，但演讲会就是纯粹以成交和入金为目的了。

到场的客户都是五十岁以上的中老年人，穿着，样貌和气质各有不同，有戴着眼镜，斯文儒雅，看起来像是学者模样的大叔，有水桶腰身，嗓门很大，还趿拉着拖鞋的大婶，甚或还有年过八十，佝偻着腰，拄着拐杖，走一步就要喘口气的老爷爷......

这个年纪的...不是什么投资客吧......

许哲心里嘀咕，脸上的笑容却温暖如风，快步走上去扶着他说些场面话。

“今天请叔叔阿姨们来公司不为产品，单纯是做客，在做的有的是公司的老客户，已经与公司合作很久了，有的是新客户，很多叔叔阿姨都住在附近，跟我们算是邻居，公司在这一块做生意首先要做的当然是搞好和邻居们的关系”，

许哲请叔叔阿姨们一一落座，便和叔叔阿姨们拉着家常，陪同的业务员们也坐在自己客户的旁边招呼他们吃喝，淡化了生意上的关系，凸显出邻里间的关系，这让这些上了年纪的叔叔阿姨们觉得如沐春风。

五十岁以上的中老年人是最容易有孤独感的群体，他们这个年纪有的处于退休状态，有的处于办退休状态，事业心已经磨得差不多了，不会再想着大风大浪里闯荡，搏一场大富贵，更多的是回归到家庭中来，但儿女们也有了自己的实业，正是努力奋斗的年纪，平时没什么时间陪伴他们，所以常参加一些社区活动来缓解心中的孤独感。

排除了最先的警戒和顾忌后，在许哲的引导下他们的话匣子很快就打开了，话题也变得五花八门，他们一起谈广场舞，一起谈时政新闻，一起回顾往事，谈万里长征，一起谈旧时代的文学......

“许老师，我跟你说，你没有经历过我们那个年代，我六岁的时候正赶上大饥荒，整个村里的人都没吃的，怎么办？啃树皮，挖豆苗，种子都吃...你们啊赶上好时候了”，

许哲笑道：“虽然没经历过，但小时候常听长辈提起，他们都对这段时期记忆犹新”，

“能不记忆犹新吗？饿肚子的感觉这辈子也忘不了哇，我们啊都是穷人，攒了一辈子才攒了这么点钱，许老师，我看你们公司不错，但入金的事还要考虑考虑，这是我的棺材本”，

许哲点头道：“叔叔，这是应该的，投资理财需要小心谨慎，您对公司和产品但有问题尽管问我”，

“许老师啊，你今年多大了”，

“我吗？我二十六”，

“呦，这个年纪不大不小，有对象了吗？”，

“还没呢，阿姨”，

“那太好了，阿姨给你介绍一个吧，本地的姑娘，在银行工作，条件绝对没得挑，只是因为工作忙，耽误了自己的终身大事，现在年龄大了想要成家了，人嘛眼光高，有点挑剔，但我看许老师你有戏”，

“谢谢阿姨，不过我暂时还不考虑这个事”，

“唉，你们这代的年轻人啊都是这样，光想着事业，这也没错，可总也要成家的嘛”，

......

茶话会结束的时候叔叔阿姨们脸上都堆满了笑容，花个几分钟走过来在这里白吃白喝，还有人陪聊，这让他们心里很是愉悦，有的机灵的业务员蜻蜓点水的提了一下产品和入金的事，他们中的大部分立马推脱不懂，还要再多了解，只有极少数表现出兴趣，对此业务员们也不强求，按照公司基本的礼节将他们送到电梯口，看着他们进了电梯，看着电梯门缓缓关起，这才回到公司来。

许哲走出会客室时笑的脸都僵了，说话本身就是费精力的事，陪客户聊天绝不是表面看起来那么轻松的，一坐就是三个小时，要一直陪着笑脸，要把这些叔叔阿姨都哄高兴了，这不是一件容易的事，况且他本身就不是个爱笑的人。

揉了揉脸部的肌肉，许哲去孙一鸣的办公室简要的汇报了这次茶话会的情况，并根据自己的判断告诉他那几个客户对产品是真有兴趣的，回头可以告诉与之对接的业务员让他们跟踪一下，争取早日入金。

孙一鸣对他的工作态度和工作能力都予以肯定，点头道：“这几个客户我回头叮嘱，许哲，这次茶话会只是小试牛刀，下周我打算办一个演讲会，把公司能约的客户都约过来，我估计至少是三十号人的一个规模，你提前准备一下吧”，

“没问题”，许哲点头道。

孙一鸣道：“演讲会就是纯粹以入金为目的了，最好能当场就入，柜台里的那几个摆件就是为演讲会准备的，你的提成也按演讲会一周内的入金量来算，你觉得这样合理吗？”，

“合理”，

“那好，你看还有没有其他什么需要我帮忙的？”，

“要找几个托”，许哲不假思索的道。

“托...好，没问题，交给我来办”，

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