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第6章 第一堂课下（第1页）

一个奇怪的，像是刹车般的声音高亢的响起在会议室中，那音量直透人的耳膜，刚刚入睡的唐伦猛然惊醒，坐直了身子茫然的看向前方，过了一会儿才揉了揉眼睛，讲台上的那个人影在眼中渐渐变得清晰。

“抱歉，音响出了点问题，不小心吵醒你了”，许哲口中这么说，手却在拨弄着音箱旁边的按钮，把音箱的音量从最大调到中等。

显然，方才他是故意把音箱的音量调到最大并播放刹车音的，刹车音的音频文件还在桌面上没有关掉；一众员工看着唐伦和张豪哄然大笑，这两个家伙进了培训室后一个打盹，一个睡觉，讲师显然针对的就是他们，他们乐的跟在后面一起乐呵。

孙一鸣也笑了一笑，摇了摇头。

“这位怎么称呼”，

许哲看向张豪问道。

“他叫张豪”，

前排有人小心的告诉他。

许哲点了点头道：“张豪，你的椅子借我用一下，放音箱”，

张豪挠了挠头站起身，许哲走过来把他的椅子拉到讲台旁，将音箱放到他的椅子上，道：“别站着听课，很累的，将就一下，和这位同事坐一起吧”，

他看了一眼正对着他的唐伦，张豪已经没了椅子，环视了一眼翘着腿坐在后面的孙一鸣，觉得自己不好就这么忤在那里，只好拿着笔和笔记本走到后面和唐伦两人挤在一张椅子上，他两本就长得高大，这么挤在一起每个人只能坐半个屁股，从后面看就像个蛤蟆，天气又热，两人困意一下子就没了，只能在心里暗暗叫苦，周围又是一片哄笑。

孙一鸣和庞超，蔡小芬对视一眼，俱都点了点头，这个时候众人的目光才集中到讲台上的许哲身上，他们发现这个讲师的确是有些过于年轻了，他身材匀称健美，白衬衫下隐约能看见硬朗的线条，这样匀称健美的身材在健身达人中也不算常见；他面色温和，眉眼却有些冷峻，总的来说，作为一名讲师，他在外貌上是有一定的优势的。

“自我介绍一下，我叫许哲，你们今天的讲师，各位都很年轻，我比你们也年长不了几岁，但从业经验还算丰富，对这一行的钻研也有一定的深度，很荣幸能以讲师的身份站在这里......”，

中规中矩，清汤寡水的介绍，节奏倒是把握的刚刚好，他边做介绍边在白板上写下自己的姓名和手机号码，介绍完后没有立刻讲课，而是转过身看着台下的众人问道：“问一下各位，在这个行业都干了多久了？”，

许哲并不是第一次登台讲课，事实上他在讲台上的经验不算少了，知道该怎样掌控自己的节奏；如果一名讲师做完自我介绍后就跟着课件按部就班的讲课那这节课十有八九就完了，不管在那里讲课，初次见面的生涩感绝不是一个自我介绍就能够消除的，介绍完自己的下一步是互动，通过互动拉近讲师和听众之间的距离，这样在稍后的讲解授课中才好营造氛围。

许哲的互动很顺利，台下的人很快就给了他回应。

“两年”，

“一年”，

“两年半”，

“才三个月”，

......

许哲笑道：“不管入职多久，年薪超过十万的举手”，

稀稀落落的几个人举起了手。

“超过二十万的请举手”，

方才举手的人都把手放了下来，无论是新手还是老员工，除了公司上层的三个人外没有一个人年薪超过二十万。

许哲点了点头，道：“所有人都知道金融业是一个可以以钱生钱的行业，许多人在这一行里挣快钱，大家不觉得奇怪吗？公司二十几名员工，居然没有一个人年薪能够超过二十万，金融本身便是和钱打交道，行业的从业人员对金钱应该有着敏锐的嗅觉，销售是个吃青春饭，赚快钱的工作，融合两者于一身的金融业销售员居然只能拿着可怜巴巴的一点工资，各位不觉得很匪夷所思吗？”，

众人不由得面面相觑，却不知该怎么回答他。

不管“金融”这两个字看起来多么高大上，销售员们从来都是拿着很低的底薪，拼命的朝着业绩指标努力希望能拿一点提成，但大多数销售员都无法完成业绩指标，提成也就变得可怜巴巴。

许哲并没有想要他们回答，自顾自的道：“尤其奇怪的是，公司的主营产品是白银期货，每隔一段时间就有非常稳定而准确的行情，非农.....我看过你们的成交统计，这样的行情对你们的成交量居然毫无影响，操盘上也是漏洞百出”，

不知是有心还是无意，说到这里时他的目光在孙一鸣，庞超和蔡小芬的身上停留了片刻，孙一鸣登时有些不自在，非农之类的行情客户亏损是正常情况，这也涉及到行业的内幕，他不希望许哲就这个话题深入下去......

许哲没有把这个话题深入下去，他淡淡的笑道：“其实原因大家心里都清楚，我也知道，在稳定且准确的行情里操盘失败，使客户亏损，是因为你们对大盘，对k线，对期货以及消息面对金融产品的影响都不够了解”，

孙一鸣心中暗暗松了一口气，再看向许哲时眼神便有了些微的变化，这个人...的确是有两把刷子的。

“专业水平的不足使得你们无法帮助客户盈利，客户无法盈利，你们与客户之间的合作就无法长久，这样一来，你们和每一个客户做的都是一锤子买卖，寻找客户，吸引客户把钱投进来，客户亏损、退出这个市场，你们再寻找新的客户，客户再投钱，亏损，退出...如此恶性循环，你们和客户变成了双输的局面”，

“想要改变这个局面，唯一的解决方法就是提高自己的专业水平，精准的估测各类产品的涨跌趋势，涨落的区间，精准的把握行情，帮助客户挣钱，留住客户，形成积累，实现双赢...那么，我们这个行业，真的有人能进行精准的估测和掌握吗？”，

层层递进，循循善诱，一点点挑起听众的好奇心，现在，所有的人的目光都停留在他的脸上，唐伦和张豪也端正了坐姿，认真的听着。

“有”，许哲道：“一些十分专业的操盘手可以”，

“我也可以”，

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