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琪琪一阵纠结,罗老师逗她,“舍不得啊?舍不得那就不买了?”
“不要!”琪琪一下叫起来了,“我就觉得……还是有点不合算嘛!真的太贵了,我穿不合适……这牌子又没名气——”
“没名气就没名气,没听见老板说了吗?有名气以后就不是这个价了。”罗老师倒是很豁达,反正她一生人也没穿过什么真正国际知名的大牌——她这样的家庭,一季度有两三身均价两千多的行头很正常,要都置换成香奈儿那种名牌,一件大衣就直奔十万了,罗老师不是穿不起,只是价值观无法接受,她有钱也不会这么花。
既然如此,如今买的就都是有性价比的低调好货,罗老师一点没有买贵价衣后心痛并快乐的感觉,给女儿买件夹克也不觉得有何不妥,出于多方考虑,琪琪不知道家里真正的经济情况,从小到大也没穿过什么好衣服,自然对家庭经济会有些误解——也懂事,朴素,如今买一件夹克算什么,她早已盘算好了。“你马上就要实习了,现在的人都势利眼,穿一件好衣服,别人都会拿正眼看你。你在学校不是都戴隐形眼镜?再画个眉毛就很有架子了,进单位也不会被人欺负。我都想好了——你晚上不就回h市了?回去以后你去方老板说的h市大厦看看,要是那边更便宜,或者和这边差不多,你就那边买好了,买不到再和我说,我再去把方氏那件拿回来。”
琪琪先疑惑,“h市大厦那只有更贵的吧?那里的牌子可贵了,从来不打折……”
说着说着,若有所悟:今天母亲买的两件衣服加一起就五千多了,若是再买夹克,怕不要上万?小城市,风言风语传的快……
罗老师看女儿表情就知道她懂了:领导干部家庭,得注意影响。她笑着给女儿剥了一枚虾,“你去的话,顺便帮妈妈看看,就是那件拼皮的裙子还有没有了,还有,你今天穿的这个裤子不好,配夹克很廉价,我看模特配的那一身就很不错,要是裤子有,你也试试,合适就买,大件都买了,没必要裤子上还小气……记得要看拼皮裙!有的话帮妈妈试试效果——”
老母嘱托殷殷,琪琪自觉肩负重任,回校第二天就杀去h市大厦,半小时后失落给妈妈短信,【找了半小时才找到柜台,但夹克已经卖完了,说是半个月后才能补到货,裤子、裙子都还没到货,一样让半个月后再来。】
女人喜欢一件衣服,无异于中一种噬心剧毒,在试穿过和拥有之间的那段时间,每一分都像被相对论拉长,这夹克罗老师穿不了,可痛楚感同身受,她回,【消息知悉,下午即去方氏,祝你生活愉快,学习进步,母亲】。
消息一发完,倒在沙发上想想,罗老师连饭都不做了,站起身就去了方氏,半小时后失魂落魄地重新走进家门,简直无颜面对琪琪,【方氏说衣服已被杨购去,下次进货可再带一件,母亲。】
【啊……那好吧……】琪琪也失落,【那你在家里给我定吧,h市大厦那边说不能预定,因为厂家那边订单太多了,到货时间无法估计……】
【明白,已预定,母。】罗老师发完短信,想想又给方老板打了个电话,“老方,你之前说的短外套和裙子,给我定两件吧,还有那条紧身裤,你看看琪琪能穿什么号,要不也拿一件……”
“哎哎,好,”方老板殷勤地答应,又有点歉意,“不好意思啊,罗老师,我们刚才也联系厂家了,厂家说这件夹克意想不到的畅销,最早一批出货至少也要到半个月后了……”
不是说以零售价拿的吗?这就露馅了?但罗老师也无心计较,h市大厦都是吊牌价不打折,她还能拿点折扣,已经是合算了。“好吧好吧,能拿上就行了。”
这段对话,并不仅仅是在一处县城内发生,也绝不仅仅是在南昌路的一家店铺,2007年的中国,在全国经济最发达的东南沿海,大学毕业生能拿3000薪水已算体面,月薪过万是让人瞠目结舌的高薪,更遑论还在吃草的西南西北,一件5300的夹克会有销路?听起来简直就像是做梦,但2007年的中国,同时也是贫富差距悬殊的事实逐渐浮上水面的一年,按照二八法则,全国就有一两亿人掌握了80%的财富,哪怕把这个数字缩减到收入前10%,也意味着13亿的庞大人口,1%就是1300万,中国的富裕家庭足以填充一座上海这样的大中型城市了,对他们来说,这件夹克的售价是个数字,但也并不怎么可观。
甚至于可以说,他们中的大多数人一样觉得市面上没衣服买——很显然,中国大部分财富的掌控者都不年轻了,一线大牌过分有设计感的衣服,不适合他们的身材、身份和审美,他们也并不都生活在大城市,更无从去接受世界名牌的熏陶,甚至消费观也无法容许自己购入如此奢侈的产品,她们是有钱,可多数都穷过,这钱也不是大风刮来的。对于那些生活在县城的有钱人来说,料子、剪裁都有要求,样式又要大方,至少不能土气,符合自己年龄段的衣服,基本不怎么存在于市场,也所以笙歌、鄂尔多斯等专卖店能畅销——样式还是有些土,但料子好,也勉勉强强了。
【韵】的出现,一下就点亮了这些县城家庭的购物视野,料子好,衬身,最重要是洋气,穿着怎么就如此精神好看?他们不会知道这是多裁片的功劳,只会本能地感觉到:这是好货!拼皮夹克款式年轻又如何?有杨老师这样,刚届35,还能抓住年轻的尾巴酷一把的,如罗老师这样,妈妈给女儿买的,局长儿媳妇买、县里开厂的老板娘买……方氏只进了一件皮夹克,在店里挂了三天被杨老师买走,这期间来试过的熟客有七八人,陆续有四个人回家考虑后来买,买不到只能订货——他胆量放开了,返单一下就返了七件,还有皮裙、裤子、针织衫……一下就定了十几个sku,都是两三件的起定量,整个订单额反而后来居上,超过了南昌路的廖小姐。
但他这还是少的,h市作为全国惟一一个房价可以和一线比肩的二线城市,有钱人还少了?有类似需求的人只会更多,上架的三个sku,三天就售罄了,采购一看这势头,大胆返单,原来下单了还没上货的那些sku也追单,全都是几十件几十件的下……在十一月下旬,第一波试探性上货结束以后,【韵】是单如雪片,客似云来,一下就进入了一个小爆发的增长期——
这是好事吗?当然是好事,在返单高峰以前,【韵】的回馈销量就已经让杜文文非常吃惊了,据她自述,她走过秀的所有设计师品牌里,多数品牌都无法完成商业化,完成商业化也不意味着就能盈利,【韵】的表现,已经超越了几乎99%的同行,她也因此爽快点头,应下了乔韵的走秀邀约,收走了她的五十万块钱。可以说,杜文文最后就是被销量说服,改变了自己的主意。
这是坏事吗?不能说坏事,但的确也是挑战,这个单量完全超出预期,换句话说,【韵】的产能有点跟不上了。乔韵不得不放下手里快收尾的设计工作,飞到n市和陈靛一起找厂家签合同,如今她的单量,大厂依然不屑做,但小厂工艺未必跟得上,品控若出问题,耽误上货,即使能让厂家赔钱,但讨要也是麻烦事,再说受损的终是品牌自己。她忙得晕头转向,心里也渐渐放下了对杜文文的一点疑惑:她多少猜到了点杜文文问这问那的心情,也许她是想要考察【韵】的潜力,在国内给自己留个退路,万一出国闯荡不成,回国了还能有秀走,有代言拿。模特通常都很注重和品牌的关系——这直接关系到她们的工作合约。
只是……一开始为什么要过工作室来看呢?难道看画册还看不出潜力吗?她要留个人情,就不该多问啊,表现得越爽气,岂不是就越容易得到她的好感?
每个人都有秘密,杜文文没解释,乔韵自然也不好多问,她也没心思多想——12月下旬,西伯利亚寒流南下,冬衣销售旺季正式开始,该来的也终于会来,【笙歌】最新一季的新品里,赫然就出现了一系列皮革拼接的新品……
☆、第42章男人没一个好东西
“那边挂的是哪家的衣服?”
说来也有意思,乔韵和青哥还是在n市第一线发现【笙歌】的新衣的:【韵】的第一批衣服理所当然都是包给陈靛家的厂子生产,一则肥水不流外人田,二来陈家家族企业,秉持任人唯亲的优良传统,关键岗位上都是自己人,关键素材不容易外泄,工厂私下跟单的风险可被消弭至最低,三来,也是因为【韵】的衣服工艺复杂,面料多样,质检要求也高,偏偏订单量还不大,除了自己人以外,很少有厂子会尽心做。
之前的合作效果的确蛮好,但订单量比预料的多,陈家厂子的产能跟不上,要扩大生产也不是一朝一夕的事,新厂也不是那么好找,急单、工艺复杂、质检要求高,制衣成本还要严格把控,敢接会接的厂子实在不多。乔韵和陈靛只能采取扫街制——一家家可能合适的厂子都去登门拜访,除了展现诚意以外,也要看厂子本身的实力,设备新旧、工人素质,甚至包括老板本人的性格都在考察范围内,n市这些服装厂,有些老板是很有江湖气的,合同签了也当废纸一样看待,万一大包大揽接下单,最后次品率高到违约,他双手一摊,要钱就来告,【韵】这边经销商坐蜡,刚打开一点的局面说不得马上就废了。
他们也不是没筹码,【韵】先期上市了三件单品,件件都畅销,各方回馈也给他们信心,夹克和阔腿裤、针织衫都可加到千件的数量,之后的sku如果能看齐,那就是每单千件,这个等级的客户,对大厂来说还不值得另眼相看,但对一些中型服装厂已经是重要客源了。两人还是能享受到上座香茶待遇的,这厂子老板和陈靛是点头之交——以前和张姐有合作关系,把他们让到沙发上泡茶,正烧水,乔韵一眼就看到衣架上挂着的样衣:一件黑毛衣,半边袖子拼了皮,她问,“罗老板,那边挂的是哪家的衣服啊?”
罗老板手忙脚乱地找遥控器——电视还开着,播着《钢铁心》的预告片,秦巍拿着剑,慢慢挑起宁小雪的下巴——也讲不清乔韵是不是因此才转开眼神,误打误撞看到那件毛衣的,“噢,那是笙歌的,他们今年的单子一半都在我这里做——对哦,陈靛,你们不是担心皮革拼接的事情吗?”
商人本性,他拿下样衣,眉飞色舞,“其实说起来,为什么欧美那边的大牌子都推崇手工作坊?什么萨科威街(乔韵嘴唇蠕动一下)——还有什么爱马仕,不都是手工小作坊吗?有些单子找大厂还真不如找小厂,大厂哪耐烦找那么多老师傅给你手工接驳头啊?不是我吹,n市几百家厂,我罗氏一直屹立不倒,凭什么?所有高端牌子要做衬衣都来找我,就是因为我们厂里由老师傅,这不是笙歌今年也一定要找我们?皮革拼毛衣,这工艺必须老师傅把关,帮传带,新工人没做过根本不敢上手,她们这一条线都在我这里走,大牌子都放心,你们还怕什么?”
话里多少有点锋芒:他们进来要看设备,乔韵又问了一堆刁钻问题,罗老板心里,恐怕不是没点气的。
陈靛也笑,“那是,要不然我们能找上门?n市这么多厂,能符合技术标准的根本没有几家——我们厂的大拿技术员和您厂里的大拿还是亲戚呢……”
一通迷汤灌下去,罗老板听得哼哼哈哈还算满意,从抽屉里拿了一本画册,翻到那几页给他们,“这是销售版,和生产版比改动不大!你们看看这工艺,全n市除了我这厂还有谁接得下来?”
他起身出去,“我去弄点好水,你们先坐会啊。”
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