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【报!嫂子新装刚上架又Soldout,要支持一下嫂子怎么这么难?】
“哎呀,又卖光了?”才刚打开贴吧,一眼就扫到了这个标题,李玫又惊又怒,不禁就抱怨了起来,“怎么回事啦,没听说今早会开直播啊,靠,中国经济这到底是怎么回事啦,不是喊着金融危机吗,怎么奢侈品这么好卖的啦!”
“这一期又卖空了?”
“不是吧,现在才早上11点,现在的小姑娘都起这么早的?”
周五上午,例会开完就没什么事了,经理带头摸鱼,跑到李玫办公室来吃点心,Nancy一听李玫的话就跳起来,“搞什么呀,这是奢侈品呀,不是淘宝爆款好不好,搞什么上架秒空啊!接下来是不是还有黄牛出来加价的?”
“早就有黄牛了,你不会不知道吧Nancy——不过到底这个买黄牛还是不大好,自己账户积分好一些,变成VIp是真是有特权的。”
“我知道呀,不就是因为你说的才没找黄牛吗?VIp可以提前买,所有人都找黄牛,那最后最先拿到的就肯定是黄牛了呀。”Nancy看好的一件衬衫,其实都是上一季的水晶元素延伸下来的基本款了,谁知就这么好卖,实体店根本订不到货,到货周期一样慢,想在网店抢现货,几次上架都是秒光,她店里样品都试过好几次了,满心里要买,却几次都失败,一听上架卖空,立刻就暴躁起来了。“根本不讲理啊,不兴这样的,一点诚信都没有,不买了不买了。”
“别急呀。”说话间,李玫已经点进去看过了帖子,她有点好笑,“这个是过时的消息了,她把前天上架的那次当做是今天了,下次上架时间还是今晚没错的——我说呢,每次上架都好几百件上千件的,再怎么样也不可能早上9点多搞个直播就卖掉的。”
“这可不好说。我要买的那件,我看半夜两点上都能秒掉。”Nancy一面是抱怨,一面也与有荣焉——毕竟是她挑的衬衫,还有一面,也不禁有点疑惑,“话说回来,中国的有钱人现在真这么多了?三千多一件的衬衫,居然真是要抢?上一批抢一批?之前的新品都没这么夸张吧。”
的确,这个速度也让李玫觉得是有些离奇了——和这一季比,之前【韵】的衣服根本都不能算是难抢了,一开始,当发布会取消的新闻出来的时候,粉丝团还真心实意地心疼着嫂子‘因为一些个人原因取消本季大秀’,纷纷组织了要给嫂子撑场面,连重点衣、亮点衣什么的都分配好了:售价较低的潮t系列,买得起的粉丝人手一件咯,都买同一款的,这样这款的销量就会一枝独秀,方便品牌那边发新闻,【单件销量xxxx,韵新季销量真爆了?】,之类之类。至于大衣什么的,比较贵,可以独立承担的粉丝数量不多,当然也鼓励自己买了,买不起的粉丝也不要着急,可以集资么,一人几十块,几十上百个人就一件大衣了,买下来的衣服送到粉头这边,转过头也可以拿来做《六央花》的宣传活动,等到电影上映的时候,转发晒票根抽奖什么的,反过来带动电影票房,如果能被当时集资的粉丝抽到,也算是一件美事。
一人几十块,对现在的粉丝来说都不是什么大事了,就算是粉群内部自high的门票也不太贵,再加上——这一点当然是李玫的猜测了,因为她毕竟不是秦巍的铁粉,只是在贴吧蹲着看看贴,八卦一下而已,反正以她的感觉,秦巍的事件之后,很多铁粉心里憋着一股劲,好像是要给别人展示一下自己的力量似的,又不知道该用什么方式,所以参加这一次团购非常的踊跃。都是摩拳擦掌,就等着吧务组挑款了。
当时从帖子来看,吧务组的核心思路是这样的,什么款不好卖就买什么款,不和正常消费者争抢,甚至她们还研究了一下上一季的销售情况,找了一些自认不会太好卖的款,比如说朴素无LoGo的衬衫啦,设计较夸张的流苏t啦,打算找这种类型的单品来冲销量。还有到天涯等大论坛去打广告,还有去别的明星贴吧外交回访,为【韵】和《六央花》做宣传,这样的细节都已经全盘计划好,光是【忧心!嫂子这次日常款宣传只有在线直播】,这样的造势贴都不知道开了多少,可以说是万事俱备,只欠东风,就等着为【韵】撑场子了——结果,根本就没人想到,日常款上线当晚,还要什么应援啊?直播一结束,这边刚上架,所有款全都秒空,据说就连网站客服都是目瞪口呆,完、全、没、想、到会这么卖。
太好卖,实在是太好卖了,虽然往年也好卖,但今年真的明显整个热度都不同,不光是网站上的感觉,就连现实中也都忽然间很多人开始谈论【韵】这品牌,好像秦巍的绯闻事件到最后,大家记住的除了秦巍的那几张照片之外,还有就是他有个非常霸气,自己经营着一个奢侈品牌的女朋友了。
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“啊你之前买的那件t是不是就是这个牌子的?”
“听说这牌子的大衣做得很好,版型比得上欧美那些一线大牌,是真的?”
“看价格和【笙歌】什么的差不多啊,是有比它们牛在哪里?”
李玫、Annie、Nancy,生活中多多少少都遇到了这样的问题,甚至包括同事里对时尚异常无感的直男也在问,“所以国内品牌的售价是超级不合算的咯?”,而她们作为小圈子里的前卫人士,也免不得一遍一遍地给同事们科普:是的,那件t就是这个牌子的,正品——是有点贵,但是正品,因为这牌子是没有一比一山寨的,对,听起来很离奇,但就是没有,确实没有,真的没有……
大衣的确做得很好,这家衣服的售价是这样,冬装很贵,大概是国内【笙歌】这些牌子的两倍,但是做工和用料、设计来说真的值得,对,你看这个照片就能看出来了,【笙歌】什么的真的还是洋溢着一股难言的土气啊……夏装的话,潮t也就是一千多两千,和【笙歌】差不多。其实国内这些牌子,很多售价是虚高的,为什么会显得便宜,是因为一线大牌在国内的售价是这样的:首先,把美元价格乘以十,然后再加上50%的关税。对,对,所以在国内买名牌真的很不合算,真的只有煤老板才会买吧。
至于说【韵】,她的定位就是那种二线靠近一线的品牌啦,价格就是这些一线品牌的美元价格乘以七这样,然后没关税,所以还挺便宜的,可以说价格是最靠近本质咯。挺有意思的,这牌子反而在国外卖得更贵点呢,因为卖到国外就有关税了么——不过还好,这个往外卖就是服装类,好像不走奢侈品,所以在国外的税没这么高……
质量,质量是真的不错啊,你摸一下就知道了,这个料子和一般的牌子真是没得比,当然了,这也要看款式,t恤买名牌其实也没必要啦,就是穿一两年的东西,不过大衣什么的好像有必要买件好的,其实算算也就是贵一半吧,或者一倍,款型好那都是值得的。还有衬衫,对,衬衫很必要,对了,你知道吗,真正高级的衬衫,领子都是有讲究的,领口这边都会有活动领撑,当然女士衬衫有时候是不需要啦,不过【韵】就是送的金属领撑,上面还有自己的Logo,听说仿货就没送,有的有送的也要大几百了,而且普遍说仿不到原版那么好,据说穿了几水也会轻微变形,不像是正版的,都是特殊面料,别的山寨根本仿不出来……
这些知识,还真都不是由广告里看来的,而是这几年来经由各大山寨店主在淘宝页面分享的山寨心路,形成的一种印象,再加上论坛中的repo、评价,包括自己购买后的体验,这种推荐的效果应该来说是比较好的,不过以个人来说,一个人认识的有钱人毕竟有限,东西虽然好,但这个定位还是让大多数人都感到囊中羞涩了,几个女孩子也好,粉丝群也罢,谁都没想到这种询问度最后转化出的购买力会是这么的强,甚至火爆到连品牌方都吓一跳。
“也可能和直播有关吧,虽然没发布会了,但感觉反而更好。”
“从这个角度讲有道理,发布会毕竟是针对专业人士,对我们来说无非是看个热闹而已,甚至可以说大部分元素都看不懂,说是喜欢韵的秀,也只是喜欢这种即看即买的新鲜感而已。”她们的公司业务范围也包含了营销这块,虽然和服装领域不太搭嘎,但分析起专业相关,不知不觉也就有些认真了,Nancy提出个观点,“这种直播的营销手法反而更接地气,我们如果将来涉足b2c,也可以借鉴。那种直接互动的感觉,比发布会要更好。”
“对对对,更接地气呀。”
“而且得到的都是更有效的信息呀,我们关心的内容都可以直接交流的。”
“实在,又不是那种电视直销那样专门吹嘘,挺客观的。”
“非常客观了,感觉比柜姐还客观,尤其是小莫,优缺点都有点评,你们知道她不?新晋一个网红,好像不是官方请的,官方请的都是那些模特,小莫是自己也喜欢这个模式,所以自己开的直播。她虽然好像照片不如豆豆她们好看,但上镜不一样,镜头里真的蛮好看的,这要比豆豆强啊。”
“没诶,什么时候又冒出来一个小莫?我还是喜欢模特,她们好高啊,而且还能听粉丝的话自由搭配衣服,好像在玩真人芭比娃娃,互动感好强哦!”
“对的对的,真的就是真人芭比娃娃,自由试,随便试,感觉比去专柜逛还开心。对整个衣服的优缺点和搭配风格都了如指掌,完全不会犹豫说会不会买错,看着直播就能定下来目标了。”
“接下来要做的就是攒钱了。”Annie幽幽地插一句,两个女孩子都笑起来,“就是,种了太多草,接下要做的就是攒钱了。”
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