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放下电话,曹启伦热情地和江阔握手,他的目光特意在江阔的胸前和小腿之上停留片刻,哈哈一笑:“江总人漂亮,又有能力,眼光超前,格局过人,优秀得让人不敢直视,哈哈。”
江阔淡淡一笑,迅速抽回被曹启伦紧紧握住的右手:“已经不是陌生人了,曹总就不必客套耽误时间了,不如直奔主题,说说各自的诉求?”
曹启伦眼前闪过一丝不快,看看了表:“正是晚饭时间,我已经订好了深圳最好的牛排,不知江总肯否赏光?”
“不必了,我最近节食,不吃晚饭。”江阔款款落座,不着痕迹地动了动裙子,盖住了大腿,“路上我听周总大概介绍了一下启伦电子未来的发展方向,一是走贸工技之路,以购买国外的先进技术和关键零配件为主,以贸易促进技术的提升,二是接下来会主攻小灵通,除此之外,曹总还有什么想要让我知道的?”
曹启伦坐回了座位上,居高临下地俯视江阔:“江总既然有意投资启伦电子,我就先明确我的态度,一是欢迎江总的投资。二是启伦电子这一轮融资释放10%的股份,作价2000万。三是资方可以派人进驻管理层,但不能插手财务。”
条件很苛刻,报价很高,完全没有诚意,10%作价2000万,相当于启伦电子估值2个亿,江阔微微一笑:“去年启伦电子的净利润似乎还没到1000万,按照10倍的预测市盈率计算,顶多1个亿。”
曹启伦眼神凌厉,语气咄咄逼人:“江总的计算方法太传统太保守了,今年启伦电子的净利润至少突破3000万,而且启伦电子目前已经接到了小灵通的订单,明年的利润少说也在1个亿以上。你现在投入2000万,是按2个亿的公司估值,明年公司的估值就会变成10亿,一年时间升值5倍,江总,这样的奇迹只能在深圳发生,而在深圳,也只有启伦电子一家公司有这样的潜力。”
不得不说,曹启伦很有谈判天赋,盛气凌人,底气十足,先声夺人,很容易让人对他产生盲目的崇拜,进而由崇拜变成没有自信,然后被他掌控了主动,从而一步步退让心理防线,最后输得一败涂地。
如果江阔不是从小生长在一个久经商战的家族之中,见多了商业谈判和形形色色的各色人等,只是一个初出茅庐的投资界新人,还真会被曹启伦刚才一番话压得气势全无,乱了阵脚,并且没有丝毫还手之力。
江阔十几岁时就跟在哥哥身边,亲见哥哥和一个又一个商业对手谈判,强势出击或是迂回战术,瞒天过海或是暗渡陈仓,表面上的明枪背地里的暗箭,她都有过亲身经历,曹启伦虽然也是她见过的谈判对手中非常出色的一位,但想要一个回合就让她认输,没有可能。
江阔决定采用迂回战术:“曹总明年的主要业务全部押注在了小灵通上面,万一小灵通没有打开市场,不是会输得很惨?说不定我投资的2000万会打了水漂。”
“不会,肯定不会。”曹启伦停顿了片刻,又意味深长地笑了,“以江总的眼光,会看不到小灵通的前景?我相信江总接受我的邀请过来公司一趟,说明启伦电子已经在江总预设的可以投资的前提之下,否则江总事务繁忙,不会浪费时间,是不是?”
曹启伦又将球踢了回来,江阔却没接球:“麻烦周总为我普及一下小灵通的知识。”
周安涌点头一笑,正要开口,却被曹启伦打断了。曹启伦站了起来,大手一挥:“关于小灵通的知识,还是江总自己了解清楚才印象深刻,毕竟投资人要深入了解一个行业,才算是一个优秀的投资人。今天我还约了几个投资人朋友,就不陪江总了,辛苦江总大老远跑来一趟,我就不远送了。安涌,替我送一下客人。”
周安涌愕然,曹启伦收得太突然了,他都没有反应过来。不过又一想,理解了曹启伦见好就收的心思,是以退为进,好在下次继续掌控主动,不让江阔以为启伦电子非江阔的资金不可。
江阔也清楚曹启伦欲擒故纵的手法,淡然一笑,告别了曹启伦后,就回到了深圳的公寓。
尽管深圳和香港近在咫尺,但由于过关的不便,江阔在深圳买了一套公寓常住。
换了一身睡衣的江阔贴了面膜,光着脚在公寓走来走去。公寓可以俯瞰深圳湾,并且远眺香港,地理位置特别优越。公寓面积也不小,是loft格局,有100多平方米,她一人居住很是宽敞了。
江阔很喜欢住在深圳。
不仅仅是因为深圳舒适、宽敞,充满了活力,孕育了无限可能,还因为深圳的住房比香港好了太多,香港是以平方尺计算面积,所谓的千尺豪宅不过是90多平方米,而香港有许多几百平方尺的住宅,一家几口人挤在一起,像是鸽子笼。
江阔坐在沙发之上,出神地望向窗外,过了一会儿才如梦方醒,打开了电脑,上网查询关于小灵通的相关知识。
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