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第56章 北上南下（第2页）

货郎担说：“要不带我去看看，如果合适，我可不可以买点？！有没有规定卖给谁？”

陈卫星一笑，觉得这个地方的人真没生意头脑，哪有规定卖给谁的道理。赶紧说：“我这个不走单位渠道，专门批发给私人的，就象你吧，走街串巷的，正好带上我的铅笔盒一起卖，这样可以赚双份的钱！”

话正点中要害，货郎担咕地喝了个碗底朝天，对陈卫星道：“走，快带我去看看！”

陈卫星碗里还有两个馒头，他看见货郎担已站起身来，立即抓起馒头，递一个过去道：“来，一人一个干了，我们这就立马走。”

陈卫星把馒头含在嘴里，掏出钱来，一并把货郎担的馒头钱也付了。

货郎担挑了旮旯里的麦牙糖担子，两人急急往陈卫星的旅社去。一路上，货郎担向陈卫星透了底，因为州鼎市里有一家麦牙糖厂，全市的货郎都来这里进货。

他们卖麦牙糖，就是在下面的村镇里卖，走街窜巷趟村庄，卖钱，或是兑换一些破铜烂铁破布。一担卖完后，就乘汽车或是步行来市里兑换出破铜烂铁破布，再进货麦牙糖。

陈卫星大致了解到货郎担的收入，象这种纯粹做麦牙糖生意的，也就真的是在农闲时节，跑个路费，赚个饭吃，没多少利润。

但是这铅笔盒的确不一样，投入二十元，就可以赚到二十元，吸引力巨大。

来到旅馆，陈卫星在货物寄存处取了一只包裹，提到自已的房间，神神秘秘地取出铅笔盒，各种花样，五颜六色，鲜艳至极。货郎担眼里冒光，啧啧称赞，说自已在百货商店里看的，也没这么的光亮。

陈卫星说：“刚生产出来的，还散发着香味呢，这跟积压一段时间的货，是完全不同的，我们这个才是全新货，是上等品。”

货郎担二话没说，立马要了十个铅笔盒。他说自己钱带得少了，不然要买个三十个才行。

陈卫得的目标，并不在于一个人买多少，而是要很多人按这个数量级去买，这样才能获得大面积的市场。

“兄弟，我这里有两大包的货。你带我去麦牙糖厂附近，由你来招呼那些跟你熟悉的同行。你帮我介绍成功一个人，我给你二角钱的提成。我这里的货，足够卖几十个人的，你不花本钱，就会有一笔不错的收入，你看怎么样？”

货郎担想不到陈卫星还有这一招，这等好事岂能错过，于是让陈卫星取了包裹，挂在自已的挑担上，一路飞奔着往麦牙糖厂去了。

这货郎姓顾，做货郎担的生意，已经有三年多了。养家糊口，贴补家用，尝到了做货郎的甜头，一直没歇下来。由于出道早，这市麦牙糖厂的货郎们，跟他混得挺熟，都老顾地叫着。

话说这麦牙糖厂，虽地处市郊，但不是很偏，加上鼎州市城区范围比较小，穿街走巷抄近路，十几分钟就到了。陈卫星在厂外几十米远的巷弄里，卸了货等着，让货郎担前往厂里招呼。

上午十点多，正是麦牙糖厂里出货的繁忙时段，一个个货郎正进了货，从厂里出来。他们在厂门口歇了，围在一起聊天，谈点生意经，并不急着回去。他们并没有效率什么的时间观念，乡下人习惯了。况且汽车返程时间大多在中午，他们一清二楚，与其在车站等，不如在厂门口竭着，一拨同行聊天有乐趣。

顾货郎一到立即跟他们打招呼，从担子里搬出铅笔盒让货郎们观赏。

等大家纷纷打听这铅笔盒是怎么回事时，顾货郎把碰上陈卫星的事，添油加醋地说了一遍，并说已经带他来了，正在前边的巷弄口。

货郎们想不到好事就在眼前，兴奋得纷纷挑起担子，大家呼拉拉地飞快向巷弄口奔去。

陈卫星被围了个严实。由于货郎们进货后，所剩的钱不多，他索性也不按最少十盒地批发了，谁要买多少盒，就卖多少盒。不过呢，他都给每个人一张写着联系地址电话的纸条，自已不会再来了，说要货的话，写信或打电话联系。

两个多小时过后，两大帆布包的铅笔盒，都被销售一空。

顾货郎拿到了八元的赏钱，自是兴奋不已。陈卫星又把口袋里剩下的联系条，都交给顾货郎，跟他说遇到同行，就都介绍一下。两人都说就此交个朋友，以后生意照应着做。

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