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第45章 草纸成了奢侈品（第1页）

“戒指有什么好稀奇的，你到底是因为什么才觉得戒指会让人更有怨念啊？”豫章反吐槽，戒指现在已经有了，不过并没有在社会上流行起来，而且现在的戒指叫指环，也没有后世的特殊含义。

“素哥儿，你们要吵嘴的话能不能边吃酒边吵，老程我可是早就馋得不行了。”好些日子未开荤的程怀默充分表现出了自己的怨念，尉迟兄弟也是一副感同身受的样子，一伙人吵吵嚷嚷的准备上楼，李秀妍就说道：“几位，我也参与进来你们不介意吧？”

张素就笑着说道：“当然可以，你可是我们联众商会的第一个大客户，我们不仅欢迎你参与进来，还欢迎你从一个消费者的角度提出意见，督促我们做得更好。”

李秀妍翻翻白眼，说道：“我可没那么大能耐，只是想第一时间看看你们为我提供的卫生纸究竟怎么样而已。还有，酒楼也有你的一份，别说得好像跟你完全无关似的。”

张素就洋洋得意的说道：“正因为如此，所以醉仙楼才能成了大唐第一家有卫生纸供应的酒楼，而且还享受最低价格，换做别人的话可是没有后门开的。”

李业翎就接话道：“素哥儿，两边你都是东家，有什么好得意的。其实别说什么最低价格，就算是免费给醉仙楼供纸我们也没有意见的啊。”

“混蛋，你不会是想借此就来醉仙楼免费吃喝吧？”张素瞪瞪眼睛，然后说道：“当然我不是怕这个才坚持要让醉仙楼付钱的，还是之前说的，一切都得照章办事。说到这里我提一点，我们作为联众商会的董事，理应享有相应福利，首先就是自家用纸由商会免费提供，不过每月提供的量要按照各家的人口计算，超出了那就得自己花钱购买才行。”

同样的东西，一个是买的一个是别人送的，装逼效应就完全不在一个档次上，谁家都有亲戚朋友，要是他们这些人可以免费无限量的用纸，那家门肯定会被亲戚朋友踏破，造纸作坊也别想盈利，能不能满足这些需求都还是可问题。

“这样说来最吃亏的可是素哥儿你，我们自然没有意见。”尉迟宝庆笑得很无良，好像很乐意看到张素吃瘪一样，豫章也跟着在一边起哄，因为除开李秀妍这个局外人，家里人最少的就是他这个邹国公了。

张素翻翻白眼懒得跟他们计较，要是他这种小事都计较也就不会这样提议了，说道：“废话少说，赶紧将试纸的纸都拿出来让大家看看包装到底怎么样。”

李恪拿出布袋，没闲情像张素之前那样一件一件往外掏，而是直接都倒在了桌子上，类别齐全每种两三盒。张素拿起卷纸，包装的感觉就像后世用报纸包的那种感觉，不过纸质是雪白色的，上面写着硕大的“张氏”两个字，边上则是小一点的产品标注“卫生纸”三字。

下端直排的内容则是联众商会第一造纸作坊出品，包装由联众商会第一印刷作坊承印，然后还有生产日期，字体跟五号差不多大。张素仔细看了一下，虽然这样看完全看不出活字印刷术和普通印刷术之间有什么区别，不过字迹清晰，墨也很均匀，效果很不错。

张素满意的点了点头，李恪就拿起一包面巾纸打开，说道：“素哥儿，我一直很好奇，你为什么要把这叫钱夹式，要是为了跟小包的分开，叫摊开式不就好了。”

“因为这和装钱的皮夹子很像，所以就叫钱夹式。”虽然大唐还没有皮夹子这玩意儿，不过张素还是这样说了，理所当然的李恪变得更加疑惑，东翻翻西看看后说道：“素哥儿又瞎扯，这样子怎么可能把钱财放进去。”

张素就说道：“放银两铜钱当然是不行的，但如果大唐用纸取代银子和铜做钱的话不就可以了，现在一贯钱重六斤四两，你带着不觉得累啊？所以所纸币是大势所趋，不仅制造成本低，而且容易携带便于保管。”

中国是世界上最早使用纸币的国家，当然开始的时候是叫银票，只是这要等到宋朝的时候才会出现，现在的钱财都是一坨一坨的，有钱人得专门建间屋子放钱才行，想想都觉得夸张且搞笑。

“你这个家伙想得倒是美。”豫章猛翻白眼，很明显这丫头是将他的话理解成了直接拿纸当做钱来花，李秀妍查看着专门为醉仙楼定制的纸盒，头也没有抬的道：“用纸造钱是你自己想出来的吧？这都还是没影的事，就想着要怎么装纸造的钱了，该说你很有前瞻性吗？”

定制的纸盒上面除了依旧印着生产商之外，最显眼的就是醉仙楼的广告，三个小篆字体配上简单线条绘制的人物举杯对月而饮的图案颇为漂亮，让李秀妍都有些爱不释手。有广告自然要有地址，除了用文字标明之外还有简单的地图。

如果张素当初穿越直接看到了这些东西，肯定不会以为这是唐朝，就以这些纸巾纸盒来说已经都有了非常浓的现代气息。

忍不住将纸盒打开，里面装的纸和其他包装的面巾纸一模一样，四周有凸点，还有同样凸出来的“张氏”两个字。见过对比可以发现，无论是卷纸还是抽纸面巾纸质量都是一样的，醉仙楼定制的和面巾纸只不过是换了包装而已。

仔细观赏把玩了一番，李秀妍才接着说道：“纸就不用说了，包装做得比我相信中还要，接下来是最实际的问题，你们这个最低价到底是多少？”

后世大品牌上好的面巾纸散卖也不过一块钱一包，卷纸则是三块多，整包的买算起来更便宜，不过这肯定不能成为定价标准，张素就说道：“售价要根据成本来计算，这个一直都是长乐公主负责操作计算。公主殿下，你来决定吧。”

“首先，每一池纸浆需要耗费……”长乐先是长篇大论从材料到人工再到印刷包装等等部分详细的介绍了各方面的成本，最后才说道：“所以卫生纸的价格应该是每卷五十文，按照张公子的意见，十卷卫生纸包装为一包，适当的折扣之后一包至少要卖四百五十文。”

“三种包装的面巾纸都是十张一小包，每小包折合十文，同样十小包为一条，每条的价钱经过折扣是九十文。抽纸是每盒两百抽，每盒六十文，三盒为一包共一百五十文。”

“像醉仙楼这种定制包装的每盒二十张，又因为包装设计印刷颇为麻烦费工，所以每盒也要五十文，一百盒包装为一包，就算是直接跟我们作坊购买给予最低价每包至少得三千文我们才能有钱赚，不过利润太低，对外销售最低也要四千文才行。”

人工造纸果然还是还是成本太高了，十文已经接近后世两块钱的购买力，而且大唐的人力等等各种资源并不算高，综合其他种种因素长乐的定价很合理，但这价位可能不能让人们像后世那样毫不在意的随意购买，很多人也许会觉得花这么多钱买纸来插嘴擦屁股实在是太奢侈了。

李秀妍听后也忍不住皱了皱眉，说道：“你们的成本运作这些我都没有意见，从一个生意人的角度出发我也很认同长乐公主的定价，不过做为一个酒楼东家来说价格还是有点高了。纸的优势那么明显我不想放弃，可是又心疼这个价格，还是真很为难呢。”

这时候李芷也说道：“张家哥哥，不止是李夫人会觉得贵，我想普通人也是一样的吧？除了大富商贾和权贵之外，我想大部分都不会舍得花那么多钱来买我们的纸，而且在长安城我们能够自产自销，但要卖到其他地方去就要经过其他商贾的转手了，那样一来价格会更贵。”

张素无奈的皱了皱眉，用手指按摩着额头说道：“现在我们商会和造纸作坊才刚刚起步，要想立竿见影的做到物美价廉那是不可能的，这个价格对于大户人家来说不算高，所以还是先投放市场的好，等以后再慢慢做规划。”

张素虽然将纸的类型都搞了出来，但其实内里还是很混乱，比如说所有种类的纸质都是一模一样。等技术经验再丰富一下，那就可以做出细化，按照不同的纸质来定价格，让后可以像后世那样，将面巾纸弄出香味来等等，这样就能满足不同层次的消费者。

至于其他地方的销售问题这个更加简单，到时候可以建立分厂嘛，在每个道上都建立一个或者数个作坊负责当地的供应就没有问题，不过这也得一步一步来才行。

想了想张素就接着道：“现在长安城先按这个定价来销售，如果有其他商人想要购去其他地方分销，那么长乐公主你再给出一个出厂价，至于他们零卖的价格就不是我们能掌握的了，毕竟路越远的地方成本就越高。至于醉仙楼这边，李夫人，我与你合伙人的名义提议不放弃使用卫生纸，我们可以没桌免费供应一两盒，如果客人不够用，那么超出量的就必须按照市场家记在放钱里，结账的时候一起计算。”

“这样一来要不要使用卫生纸由客人决定，我们也没有多余的成本压力，两全其美。”李秀妍马上同意了下来，出厂价买零售价卖，这不止不造成成本压力，还赚了吧？这俏寡妇果然是很精明呢。

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