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“怎么会比手机便宜这么多?质量怎么样,用得住吗?话费呢?信号呢?”司机一句话就问到了点子上。
“质量没问题,话费也比手机话费至少便宜一半以上。不如手机的地方就是信号一般,不能漫游,车速超过30公里以上,就有可能掉线,当然,单向收费,接电话免费。”何潮不厌其烦地向司机介绍小灵通的优缺点。
“这样呀……”司机拿起他的nec手机看了几眼,“如果便宜的话,我可能会买一台备用,因为我业务多。但速度一快就掉线,就太影响使用了,我开车的时候不就成了摆设了?不能漫游倒没什么,我出市也少。主要是接听电话免费比较好,现在手机接打都收费太不合理了,话费也高得离谱。”
何潮点了点头,小灵通正是切中了手机双向收费的软肋,再加上机器本身也便宜,里外计算下来,可以节省不少开支。
“师傅,家里都有什么人?”何潮拉家常一样问道。
“我老婆,我儿子,我女儿,一家四口。”师傅不明就里,呵呵一笑,“小伙子,我看你的面相,以后你们结婚后,最少也要有三个孩子。”
江阔脸一红:“师傅你别乱说,我和他不是男女朋友,才不会和他结婚。”
“老马我一生阅人无数,眼光不会有错,你们有夫妻相。”老马健谈,喜欢和形形色色的乘客聊天,也算是在无聊的出租车生活之中最大的乐趣,不同的人不同的人生,天天在他的车上上演一出出的人世悲欢。
何潮脸不红心不跳:“谢马师傅吉言,我本来和她没什么缘分,你这么一说,我还真得好好追追她,也许她还真是我三个孩子的妈妈,可不能让她从我的眼前路过又跑掉,对不对?”
“对,对,对,这么好的丫头你要是错过了,可得会后悔一辈子。”老马兴奋地一拍大腿,“丫头,不是我说你,这个小伙子也真的非常优秀,有礼貌,会照顾别人情绪,还有人缘。我开出租车见多了各式各样的人,他是真有水平。”
“有水平的人多了,也不差他一个。”江阔嘴上这么说,心里却闪过一丝异样,从郑小溪撮合她和何潮,到一个陌生的出租车司机也说她和他有夫妻相,一直对何潮有好感的她说不动心那是骗人,不过即使动心,也不能轻易承认,“马师傅你是和他不熟,等和他熟了你就知道他的缺点了,比天上的星星还多。”
“我哪里有这么多缺点,江阔,你说话得讲证据……”话说一半,何潮忽然又笑了,又不为自己辩解了,“是,缺点是比星星还多,优点只有一个。但优点是太阳,太阳一出来,星星全不见了。”
“哈哈,你这个后生了不得,不得了,以后必成大器。”马师傅也是见人说人话见鬼说鬼话,“你们去福田cbd是要去民政局领证?”
“啊?”江阔惊叫一声,忙矢口否认,“不是不是,师傅你真的误会了,我们只是去参加一个酒会。”
“cbd离福田民政局不远,你们要是想领证,一面说话一面就可以走过去。当时我和我老婆就是喝了点小酒,都有点喝多,走着走着不知道怎么就走到了民政局门口,正好身上带着证件,就领了结婚证,一晃这么多年过去了……”
“马师傅是不是想呼吁一下,下次《婚姻法》修正的时候,加上一条:酒后领证允许反悔。”何潮有意和马师傅聊到家庭,营造氛围拉近关系,是想以马师傅为个例来进一步验证小灵通市场的规模。
“哈哈,你这个后生,说这话是会被老婆打头的……”
也是巧了,马师傅话一开口,江阔的手正在落在何潮的头上,何潮哎呦一声捂住了脑袋:“老婆打头?江阔,你又不是我老婆,干嘛打我?”
江阔是气不过何潮胡说八道,谁知正好踩着马师傅的话点打了何潮脑袋一下,顿时面红耳赤,羞得一吐舌头,低下头去:“不是你老婆一样可以打你,谁让你乱说话?”
“对,对。”马师傅倒会接话,“未来的老婆也可以打,小伙子,打是亲骂是爱。等你们老夫老妻了,别说打骂了,连话都懒得说的时候,你们会怀念现在的美好时光的,哎……”
“嫂子做什么工作?”何潮忍住笑,看起来马师傅也是一个有故事的人,他就深入了话题。
“她在莲花山公园种荷花,是莲花山公园荷花研发部部长。”马师傅熟练地一打方向盘,从华强路转到了福田路,“我们都是湖北人,86年就来到深圳了,算是第一代深圳人。当时才20岁,我和她是高中同学,她喜欢园林,就进了洪湖公园培育荷花,我喜欢开车,就进了运输队当上了大车司机。后来她调到了莲花山公园当上了荷花研发部部长,我也下海开起了出租车。两个孩子,老大是儿子,9岁,老二是女儿,7岁,都在深圳上小学。”
何潮点了点头,马师傅是第一代深圳人的一个代表:“嫂子有手机吗?你们每天都通话吗?”
“有,不过不常用,话费太高了,每天就是接孩子的时候通话一次,每次不超过一分钟,哈哈。我的手机是业务需要,要不我也不会开机,就是开机,也是有重要的电话才会接听。”马师傅摇头笑了笑,“我们两个人的月收入加在一起3000多,有时四五千,也不算少了,但现在深圳房价是5000多一平方米,还好她的单位分配了房子,虽然自己也拿了钱,不过不多,才一万多。要不是房子没花多少钱,我们现在的日子可不太好过。不过我不后悔来深圳,要是没来深圳,现在在老家,一个月能赚几百块最多一千块就到头了。深圳最大的魅力是给了许多平凡的人敢于梦想的机会。”
“马师傅留个电话给我,等小灵通出来后,送你一台。如果用得好,记得多帮我们宣传。”眼见到了cbd中心,何潮付了车费,要了马师傅的电话,才下车。
一下车,江阔就抓住了何潮的胳膊不放:“说,你和马师傅聊得这么投机,是不是有什么不可告人的目的?”
“你想多了,我只是想多了解一些小灵通真正的目标人群的收入和家庭状况。收入是消费者购买的基础,家庭状况是消费者购买的动力。我敢打赌,马师傅一定会买一部小灵通,知道为什么吗?”何潮反手抓住了江阔的胳膊。
“为了更好的接单,毕竟手机接听也收费,不是业务电话就浪费了话费。小灵通接听免费,就算不是业务也不要紧,因为不会花钱。”江阔推开何潮的手,“不要拉拉扯扯,我们只是合作伙伴关系,你别以为马师傅随口一说,你就真以为我们有可能了。”
“什么有可能?我们之间有无限可能,不管是三成科技的合作,还是你对利道快递的帮助。”何潮装傻,暗笑一番,“你错了,江阔,马师傅会买小灵通,不是因为接单,而是为了家人。通讯工具最大的作用在于社交属性,是情感的纽带,是沟通的桥梁。他每天在外面开车,老婆肯定担心,同时,他和嫂子也会担心孩子。如果有了便宜的通讯工具和低廉的话费,谁不愿意一天和家人通话几次?就像出租车一样,很多人都想出门打车,毕竟比公交车方便许多,但又打不起,因为车费太贵。要么车费降价,要么收入提高,没别的办法。”
江阔白了何潮一眼以表达对他装傻的不满:“你一直就很看好小灵通的市场,通过对马师傅的了解,是不是对小灵通市场更有信心了?”
“人无远虑必有近忧,小灵通的前景确实不错,但从长远来看,小灵通也有隐患。”何潮一边过马路一边趁机又悄悄抓住了江阔的胳膊,江阔似乎没有意识到,任由何潮牵着她的胳膊,“随着经济的发展,消费者收入水平的提高,总有一天出门打车会成为常态,而不是少数人才能享受的待遇。到时就会出现叫车难的问题。手机现在无法普及,就是因为手机成本太高,无法降价,而消费者收入不可能一下提高,所以小灵通才会应运而生。而等消费者收入高到可以随时打车的地步时,也就可以承受手机高昂的价格和话费了,到时就会觉得小灵通现在可以接受的缺点就无法忍受了……”
“你的意思是?”江阔其实知道何潮趁机和她接近的小心思,故意假装不知也是她心里对何潮由好感上升到了喜欢,“你就通过和马师傅的一番对话,就又看到了未来的趋势?”
“说看到了未来的趋势有点夸大,但确实想了许多……”过了马路,何潮和江阔穿过中心广场,来到了一座并不起眼的高楼面前,作为日后闻名深圳乃至全国的深圳中心区,此时的福田cbd才初见雏形,还没有形成规模。
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