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三个小姑娘一听苏清黛点到她们的名,立即有些局促地叫了一声:“周姨好。”
周姨见了李玉梅顿时笑了,“这小姑娘我见过,她就是常常陪你来的小姑娘,,怎么,这回舍得给我引见了啊?
苏清黛笑笑,周姨不愧是商人,见多识广。见她把人介绍给她,就知道她的用意,于是也开见山地道:“既然必需品姨都知道我的来意了。那就请给她们一个机会,当然,您不用看在我的面子上。”
周姨笑笑道:“我就喜欢你这直爽的性子。”又对李玉梅三人笑笑道:“你们先等等,我先和清黛说几句话。”
李玉梅三人当然是应承了,柜台外面的椅子,她们就在女伙计的带领下坐下。又有人给她们上了茶。
而苏清黛她们也没走远,就在柜台的另一边小声地说了几句话,周姨把屏风收好,给了苏清黛一个荷包,苏清黛也没打开看,拿过来就收好了。
这时,周姨才招手让李玉梅三人过去,苏清黛在旁边道:“把你们的绣活拿出来给周姨看看吧。”
周姨看着柜台上一堆绣得不错的荷包帕子,其实绣工都还不错,至少不比自己这里的绣娘差,她挑出了一些颜色搭配上有些问题的帕子,道:“这些我不能要,其他的我都收下了。”
李玉梅三人傻傻地地着被收走的绣活,一时有点搞不清楚状况。
看到如同雕塑一样的三人,苏清黛忍不住笑出声来。
听到苏清黛笑声的三人这才回神,一脸惊喜地看着周姨,“周姨,你的意思是我们的绣品也可以卖入彩衣坊了?”
“对啊。不过这几块我就不能收了。”周姨指着剩下的道:“这些在用色上和针法上都有点乱,显然是绣的时候有点心浮了,剌绣最忌讳的就是心不定,这会影响配色和针法的运用。”
“多谢周姨指点。”李玉梅三人齐声道谢。
周姨却摇摇头道:“你们谢错人了。”她指了指在另一边挑绣布和绣线的苏清黛道:“那才是真正的剌绣高人,你们多跟她学着点准没错的。”
“而且,你们以后可以多绣些荷包,我这里比较缺这些。”彩衣坊的绣娘主要还是在成衣上绣花,有时候也会把多余的布头做成帕子,反倒是像荷包这类的小东西没多少。现在来了这三个小姑娘,倒可以把这个活交给她们。
她相信,有苏清黛在旁边指导着,这三个小姑娘做出来的活计不会让她失望的。
“好。”三人急忙点头,虽说荷包不值什么钱,可用的功夫也少,她们多做几个不也一样吗?
接下来,周姨又和李玉梅三人谈了价格,三个小姑娘要的价格倒是不高。可周姨却给了比她们预期的高出一倍的价格。
“周姨,这个……”李玉梅犹豫地问。
“放心吧,我是个生意人,不会让自己亏本的。”周姨笑道:“哪怕你们是清黛介来的也一样,我这个人喜欢在商言商,老实说。你们的绣活做的不比我这里的绣娘差,所以值这个价。”
“可是,之前我们卖绣活的那家,都说我们绣得不好!”李玉芬哭丧着脸说。
“你们呐,太老实了,那个做生意的人不希望低价收进好货,高价卖出?大家都是生意场上的人,我见得多了,她们就是要把价格压得低低的。然后还要让你们感激她们收了你们的货。”
周姨笑着轻声道:“你们以为我不想压低清黛的绣品的价格啊,但是她的绣品如若卖到县城价会更高,而我这里也没了活招牌。更没钱赚了,这样算起来,怎么合算?”
“那当然是想办法让清黛姐把绣品卖给周姨啊!”李玉芬道。
“所以啊。我不但不能压价,还得把价钱提高了,反正你们清黛姐也是个实诚人,不会多要我的钱的,但同时她也是个心里有成算的,我骗不了她,这个成算就是来自她对自己绣品的自信,你们呐就是没这个自信!”
“所以,以后你们要对自己有信心。”周姨又道:“有这么一个厉害的师傅,你们还怕做不好绣品?”
李玉梅、李玉娟、李玉芬三人听了这话,你看看我,我看看你。好像是这么个道理喔,清黛(清黛姐)那么厉害,周姨是彩衣坊的老板,当然也很厉害,她们都说自己没问题,自己就一定能做到。
“谢谢周姨。”想通了的三人纷纷向周姨道谢。
“好了。这是这次绣品的钱,都拿好了。”周姨递了三个荷包过去,“这段时间先用荷包练手,等绣艺再提高一点,我这里经常会有一些喜帕什么的,你们可以试一下。”
“好,谢谢周姨。”三人摸着鼓鼓的荷包又是一阵道谢。
四人走出彩衣坊没多久,就看到了李文秀,她的脸色并不是很好看,尤其是看苏清黛的眼神,像是要将她吃了一般。
以前只是听说,这次是她亲看见苏清黛进彩衣坊的,而且她居然把李玉梅几个也带进去了。
她是知道彩衣坊不对外收绣活,可她刚才明明看见苏清黛她们手上都拿着包袱,出来的时候却都不见了,而且几人脸上都带着笑,她心里就不平衡了。
“苏清黛,你真的把绣活卖进彩衣坊了?”李文秀挡在苏清黛面前再次确认,她在心里怎么也不想承认苏清黛比她出色。
但是另一方面,她又希望苏清黛能把绣活卖进彩衣坊,那样的话就代表她可以卖到很高的价钱,这样如果哥哥把她哄到手,她还不乖乖地把钱全给他们家用!
正在李文秀还在作梦的时候,苏清黛淡淡地看向她道:“我为什么要回答你这个问题,你是我什么人?”
看着一脸算计的李文秀,苏清黛的眉头就不由得皱起来,这对兄妹真的不是双胞胎?怎么连想法都那么相似。
还是说,是徐朵给他们惯出的这个毛病,觉得可以理所当然地占用别人的金钱?
不过,自己可不是徐朵,但愿他们别惹上自己,否则……
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