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第34章(第1页)

这下说到重点了,张子淳说:“但是青海有真正的和田玉。虽然品质不如新疆产的和田玉,但是含透闪石超过95%,其中优质的甚至能到达98%,就在于格尔木市南西70公里纳赤台附近之宝沟。在昆仑山中部断裂带南侧。一般大家称新疆产的和田玉叫真正的和田玉,青海产的和田玉叫青海玉、青海玉颜色以白色为主,但是白色中带灰色调的比较多,另外还有青白玉,青玉和碧玉。跟新疆和田玉毕,青海玉相对而言,颗粒较粗,油润度较差,透明度较高.......”

“不能这么说,青海玉中有优质的,有一种略带粉色的白玉,就质地非常细腻,油润性相当不错。”张子淳矫正,“青海玉中的高档货质地超过新疆和田玉的中档货,但是价钱却不如和田玉的中档货。我觉得里面有很多的文章可做。”

张子淳点头:“对,青海玉的品质要比俄玉,韩玉好得多,虽然它们都是昆仑山产的透闪石......青海玉价钱上不去跟宣传有关系,大家只顾追捧新疆和田玉,和田玉价钱高,于是市场上就用青海玉冒充和田玉,这样,青海玉就坏了名声。另外一点还有,宝沟虽然绝对海拔高,但是相对海拔不高,离开青藏公路近,青藏公路从矿区南缘通过,交通方便,这样出矿就比和田玉容易,物以稀为贵,青海玉开采容易,价钱就上不去了。”

杜玫看看眼前这三个男人:“现在陈厚鹏当上青海省常务副省长,徐航爸爸又当上了副部长。你们是不是要大展身手了?”

三个男人彼此看来看去,脸上也是一片茫然。

“反正肯定会用得着的。”徐航总结道,“有权不用,过期作废。”

“今年五月,我们先去新疆看看,能不能找到和田玉主矿脉,如果能,就让徐伯伯给我们办采矿特许证。陈副省长那边么......至少可以通过他,从青海的矿主那直接进原石,让他们把出产的一级原矿石只卖给我们一家......”高平江一面思考一面说。

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现在高平江跟徐航天天往张子淳办公室跑,尤其是高平江,几乎每天都得在张子淳办公室里泡半天——三人在商量开新珠宝城的事,

高平江在巴西期间,张子淳已经做完了所有的市场调查和评估,评估下来的结果是可行。徐航因此把所有要走的法律和非法律程序都理顺了。高平江这次走私钻石,获利甚丰,于是跟张子淳和徐航三人合伙,把整幢楼都买了下来,要大干一场。高平江对张子淳和徐航说,三环里的专业批发市场以批发黄金为主。现在各种玉石、彩色宝石正在兴起,商家却要去广州一带进货,看着吧,这个新的珠宝城,会弥补这项空白,今后会同时兼顾业内批发和业外零售两个市场。高平江对新城的定位是:专业珠宝市场,专业配套服务,高档的装修,中档的价格。

五万平米的营业面积要装修,招商,开业,实在是个浩大的工程,高平江估计怎么都得大半年:珠宝城装修大概需要5个月,装修的同时店铺招商,装修完毕后,各商家自己装修,也得给人家一到两个月,等基本开业时间能确定了,要到五台山请大师父推算吉日,下山开光,现在五台山的大师父忙得袖子都快给这群大老板扯断了,也得给人家一点时间.......

高平江还在巴西的时候,张子淳已经找北京做舍内设计的搞了份效果图。高平江回来一看,很不满意,这位设计室设计的新城简直就是这边旧城的翻版:清式的雕花木隔断,一间间的小房间,灯光昏暗,从屋顶到地面都是红色的。

“我要现代化的珠宝城,不是颐和园的苏州街。”高平江说。

“我本科同学有设计过珠宝城的,要么我托他弄一个。”杜玫说,“不过他是海派风格,跟北京有所不同。”

图纸送了过来,杜玫又做了个三维效果图。新来的设计是一楼都是敞开式岛柜,主要卖黄金,还有珠宝典当行,二楼到四楼都是落地玻璃隔断,其中二楼三楼都是珠宝店铺,四楼是批发商,加工厂和镶嵌作坊的门面,五楼是餐厅。中厅有几架观光电梯上下,另外还有自动扶梯和宽敞的台阶,布局通透,装修豪华,金碧辉煌。

高平江一看就振奋了:“这个好。就要这个。”

高平江知道三维效果图是杜玫做的,十分吃惊:“大美女还会弄这个。哇,让我刮目相看嘛。”

杜玫不高兴:“你原来怎么看我?”

“高级床上用品啦。”

杜玫气得跳起来:“要不是打不过你,我早拿你当沙袋了。”

高平江一听就兴奋了:“打是亲骂是爱,美女打我就是爱我。你动手吧,我保证挨打不还手,被上不收费,被奸不反抗......”

但是高平江马上发现杜玫在给张子淳做玉雕的效果图,这下真感兴趣了:“杜玫,你会做玉雕的三维效果图,那你会做珠宝的吗?”

原来高平江从巴西带回来几颗大克拉钻,有人看上了其中的一粒5克拉的黄钻,要做个戒指。高平江手下的珠宝设计师给她设计了几个款式,顾客看来看去,挑不下手,其实是看着效果图没感觉。

杜玫叫高平江把设计图拿来给她看,原来还是用彩色笔画的图纸,对非专业的顾客来说,确实很难看出效果。杜玫花了两天时间,做出了第一张戒指的效果图,第一张做出来后,第二张就快了,珠宝制图比玉雕容易多了,模板一旦建立,就能快速的复制,后来发展到杜玫一两个小时就能做一副珠宝三维立体图。

杜玫开始对珠宝设计大感兴趣,远远超过了玉雕。

张子淳劝道:“珠宝设计这个行业收入比玉雕低得多,一个优秀的珠宝设计师年收入也就在十几万到二十万之间,当然也有收入高的,那就得是大师级人物。而玉雕设计师,动辄几十万,做得好的,都是上百万,这些上百万年收入的还轮不到被叫大师。”

杜玫一怔:“为什么做珠宝设计的收入这么低?”

高平江点点头:“玉雕设计靠经验,珠宝设计靠灵感,凡是入门迅速的行业,普遍收入就不会很高。而且珠宝设计这个职业稳定性不好,从业人员流动性很大。因为珠宝设计主要靠设计思维和灵感,而一个人的思维是雷同的,灵感是有限的,所以每个设计师的风格都是比较固定的。一个设计师在一家公司呆上5-6年后,他的作品对这个公司来说,就很难有新意了,所以他就要离开这个公司,去别的公司卖思维——这是个非常残酷的行业。”

高平江看看杜玫,补充道:“其实像这样为单个富豪专门设计一件首饰并不难,顾客反正不如设计师专业,多设计几款,总有讨她喜欢的。难的是设计一款大众流行的,人见人爱的,在商场里一推出就能热卖的。一个优秀的设计师几年才能出一款这样的首饰,但是一出来,就会被市场上仿制款淹没,虽然可以申请专利,但是中国的专利保护,实在是......”

杜玫问:“能仿制得一模一样么?因为建筑上,一位大师的风格虽然模仿者众多,却永远无法达到大师的高度,抄袭品永远不如原作。”

高平江点头:“是,仿制品不如正牌,珠宝上也是一样,但是正牌卖得贵,仿制品虽然工艺、细节、质量上不如正牌,但是卖得便宜,一般正牌卖5000的,杂牌就卖4000-4500,于是经济上宽裕的,就买正牌,手紧一点的,就买杂牌,总之,大家都有生意做,都有饭吃。其实对于这种大众流行的珠宝,大家要求没那么高的啦。但是靠仿制别人的东西,永远是小打小闹,生意永远做不大的,能做大的永远有自己的特色,永远领先潮流......”

由于杜玫对珠宝设计如此感兴趣,高平江每次来都带样品和图纸过来,高平江虽然自己不会设计珠宝,却是个极有眼光的鉴定师,对市场销路、款式工艺、制作成本都极其敏感。杜玫开始学着做珠宝设计,用高平江手里的几颗大钻练手,每颗都设计了好几款出来。

高平江看着杜玫的设计,若有所思:“你的设计很新潮,但是太西化,比香港那边流行的还要激进,不太适合北京的口味。但是从个性化走向大众化比从大众化走向风格化容易,你现在是没珠宝设计经验,等你接触多了,对市场有点感性认识后,应该会突飞猛进。”

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