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第31章 三方会谈（第2页）

随着议程不断的推进，周扬与刘良洲的立场也不断变换中。

关于双方的分歧点，两人都需要据理力争，但矛头指向加尔文时，双方又需要通力合作，以争取更大的利益。

会议的进展速度并不快，每一条条约都需要三方谨慎对待，提出对于自己的最优解，于此同时还要照顾潜在盟友的利益，只是一个小时过去，会议室每个人都变得大汗淋漓，周扬甚至不得不将湿透的后背离开椅子，以便更好的透气。

目前三方讨论的焦点汇集到了提货方式之上，周扬主张先货后款，加尔文方面坚决反对，刘良洲一直没有开口表态，暂时的胶着了下来。

“关于这一点，我必须要声明。为了最大的投入到产品的推广之中，我方认为先货后款，提下一批货时结算上一批的货款是必要的。

如此才能让我们全方位的尽最大的努力去推广产品，开拓市场，实现最大程度的互利共赢。

另外，我还希望我们有自己的定价权，以方便更加灵活的销售策略。”

周扬的话音刚落，对于这种渠道商惯用的压一批货款的行为，加尔文的销售经理吴方反对道：

“这绝不可能，加尔文从未有过如此先例，无论是定价权还是提货方式，都没有讨论的余地，我们刚才已经做出了最大的让步，现在请你方也体现出该有的诚意。”

加尔文向来家大业大，对销售商根本不看在眼里，认为无论是谁来替加尔文经销，都没什么不同，自然也就不会为经销商提供任何一丁点便利。

周扬对这件事十分坚持，因为他没有那么多的流动资金可使用，按照汉显机四千八的零售价，他那点存款只够回去开个小门面。

周扬将目光移到了刘良洲脸上，这个老帅哥从今天一进门，就一直保持一副平静的神色。

刚才两人合力成功的让加尔文公司在销售分成上面退步，将原本固定的百分之十，提高的按销售量可以提升至百分之十五，应该说，这是两人在这次会议上，取得的最大的胜利。

可具体到眼下的问题上，明明自己的提议对双方都有好处，可刘良洲却三缄其口，难道他不缺流动资金，周扬心里否定了这个结论，没有任何一个商人会不缺少流动资金。

‘艹。’周扬在心底怒骂着自己的愚蠢。

他想到对方沉默的原因了，自己不应该现在提出这个提议的。

周扬本想着乘着加尔文退缩，乘胜追击，却不曾想这样却暴露出了自己的破绽。

刘良洲肯定是看出了自己缺少流动资金的窘境，所以才犹豫了，毕竟自己如果拿不到足够的货，还谈什么经销？

如此一来，自己在最重要的代理商竞争条款上，就陷入了绝对的劣势，那可是赢家通吃啊，周扬放在膝盖上的手抖了一下，那是他紧张时的下意识反应。

周扬强行压下心底的懊恼与紧张，后悔已经没用了，主动权已经被自己交道了刘良洲手上，现在得看他做出什么样的选择。

周扬相信，全款提货对刘良洲来说一样压力巨大，就看他会不会为了打压自己，而强行将这份压力承担下来了。

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