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时间进入到四月份,天气也渐渐炎热起来了。
张益达的情绪也有些躁动,魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后,业务影响很大,c端用户增长也慢了下来。
所幸的是,北方市场地推人员很给力,b端商家开户增长很快。
线上失,线下得,一失一得,业务勉强维持了一个平衡,没有产生下滑,但也没有太多的新增。
不过张益达也不怕,他还有一个杀手锏-拼哆哆。
拼哆哆做起来后,完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。
前世拼哆哆的成功,离不开几大原因。
第一、因为创始人黄振的人脉和工作履历,拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资人,顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。
这四大天王,王威出物流,孙宇童有电商经验,段勇屏幕后出谋划策,丁三石出钱。
在这么多资源的加持下,拼哆哆两三年内就一飞冲天,成为了国内电商第三极。
张益达分析自身情况,钱自己不缺,有前世记忆,出谋划策的人也不需要,拼哆哆的打法自己全都懂。
唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。
其实,物流找四通一达都可以合作,不一定非得找顺风。
顺风价格太贵了,有点不符合拼哆哆的气质。
此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编,有业务给他们,大家肯定是不会拒绝的。
第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂,相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。
拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了2.6亿包纸巾,每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”,另一个是“可心柔”。
可心柔在线下处处碰壁,直到遇上了拼哆哆,在拼哆哆的建议下,可心柔开始缩减产品线,主打爆款产品。
推出了“28包100抽的纸巾,售价仅29.9元”的高性价比的方案,一举在市场爆红。
拼哆哆用户下单后,纸巾通过流水线自动打包入库,通过物流,直接到达消费者手中,省去了中间众多繁琐的环节,工厂的也在低价的同时,保证了自己的利润。
张益达知道,要想复制前世拼哆哆的辉煌,就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。
第三、就不得不说魔性的营销方式了。
借助于微信这个社交平台,拼哆哆开启了狂轰乱炸模式,帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡……
拼哆哆这种货找人的拼团模式,决定了拼哆哆必须使用最吸引人眼球的字眼去获取用户。
因为企鹅是股东,对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。
社交电商,怎么都绕不过社交平台。所以张益达很早就下定了决心,一定要拉企鹅上船。
第四、用户下沉。
在互联网流量红利逐渐枯竭的当下,三四线城市以及广大的乡镇农村,还是一片巨大的流量蓝海。
与狗东定位中高端用户正好相反,拼哆哆只做低端。
所以,拼哆哆前世也被骂得很惨,伪劣产品的代名词。
品牌慢慢做大后,拼哆哆也在往高端商品的路子上走,只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。
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