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李默略过张瑞,又转头看向龙梓婷:“龙总,你是桂省人,虽然一直都在鹏城生活,但是你桂省不是也有公司吗,那想必你也认识不少桂省的商人,你可以去问问看,有没有人对我们的产品感兴趣的。”
龙梓婷表情疑惑问道:“李总,你这是不想把鸡蛋放在一个篮子里吗?!”
李默摇了摇头:“这句话用不同的角度去看就会得到不一样的答案,从总体成本上来看,如果我们生产的全部电动车和自行车的产品,一个代理商就能给我们销售一空的话,我们也没必要去多找几个代理商和经销商了,毕竟运输、材料、人工等成本价格也不低。”
“但是从长远的角度去看,十个不同的徐科分别在不同的省市销售,跟一个徐科只在一个鹏城销售的话,前者明显利大于后者。”
“从公司的角度来看,我们既要立足于现在,也得去着眼计划未来,一步一步成长才是正确之路。”
“而我们公司目前的销售端,徐科算是一个‘给力’的代理商合伙人了,我也希望这种‘给力’的情况,他可以永久持续下去!”
“但是真的可以一直持续下去吗?!不可能!我们谁多知道市场是有一定饱和度的,无非就是鹏城这块市场目前比较大一点,但是徐科能在鹏城这块市场里占据多少份额呢?!我们不知道!”
“更何况我们卖的产品也不是一次性产品,在同行之中也算是中端的级别层次了。”
“目前,徐科眼下的销售渠道,足够把我们的电动车和自行车产品,在鹏城市场上面销售一空。所以,张总,你回头去安排一下那些销售助理们,怎么安排跟怎么去调查我就不啰嗦了,我希望得到一个准确的答案,并且我们能去根据此调查结果,进行一定的预测和生产调整。”
“只要我们的第一步成功了!那么几个月之后,我们就可以去进行第二步计划了,那就是怎么样去扩充我们的生产产能和销售市场!”
“凡事预则立,不预则废!”
“张总,我希望我们的计划生产能力跟实际生产能力能差距不要这么大,两个月了,还在百分之八十的标准上下浮动!”
“你前期跟我说理由什么的,我愿意去相信,但是我们花钱挖了这么些个高层管理者过来,你要好好的去鞭策一下他们才行!”
“龙总,你现在清楚了吗?!为什么我会让你去桂省打听打听!”
龙梓婷跟张瑞两人面面相觑,通过刚刚李默那长长的一番话,让他们又再一次的佩服起这个刚成年的年轻男子来了。目光远大的执着,一步一步的坚韧!
她点点头后又马上摇摇头:“李总的目的,不应该只是让我提前去筛选桂省的合格代理商吧?!”
“嗯,那只是我计划中的一个必要动作而已,提前去做除了能筛选优秀的代理商或者经销商外,更多的是确认和宣传一下我们的品牌产品。”
李默笑着继续道:“徐科这边我们暂且不知道他能持续多久,但下一步我既没有选择粤省的羊城,也没有选择湘省那边,就是因为公司的发展计划,目前最合适的下一步动作是桂省。”
“至于为什么最合适,你们就自己去琢磨琢磨吧。现在我们先去食堂吃饭吧,边吃边聊,我也饿了。”李默说着率先就站了起来。
“李总不先看看我们这个月的财务报表?!”张瑞也跟着站了起来,随后指了指他拿进来,放在李默面前的财务报表。
李默摆摆手朝门口走去:“不看了,你待会直接跟我和龙总说吧。”
张瑞笑着跟上:“李总这是打算考我啊!”
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