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第22章 工作汇报（第1页）

随后的会议上，销售部的人员便按照小组的顺序依次汇报自己的销售业绩，以及一些具体的工作内容：比如哪条街道哪家五金店卖了多少台，周三又到哪条街的哪个小区进行了上门推销等等。听着销售人员的汇报，林如朝的眉头越皱越深，显然是对大家的表现感到很不满意。终于，轮到王天佑和小胖二人组。看到是王天佑汇报，销售部经理冯秀山有些意外。知道王天佑跟林如朝关系不一般的他，这时候用眼睛偷偷瞄了一下林如朝，好奇林如朝接下来会是什么反应？站起来后，王天佑深吸了一口气，紧接着不急不慢道：“我上周才入职，入职后的这几天主要是跟着我的搭档李思远熟悉日常的工作流程；”“上一周我们上门推销的业绩为零。”闻言，在场众人无不感到震惊。哪怕是你自己花钱买几个也行啊！“小胖，我让你去带新人，不是要你什么都不做！”这时候二人的组长刘永平尽量克制着音量对着小胖道。小胖苦涩地扭动着嘴角，真是有苦说不出！这时候，一直听着汇报一言不发的林如朝终于忍不住了。她抬起头，对着王天佑问道：“那你说说你们每天具体都做了什么？是怎么做到一个插线板都卖不出去的！”看着林如朝如此反应，一旁的冯秀山双眼眯缝得极小：这似乎跟人事部谭经理提醒给他的不一样啊，看上去林如朝跟王天佑并不熟，王天佑更不是林如朝请来提振销量的天兵神将。王天佑打开了的笔记本，看着林如朝道：“厂长，这些天我们都在做市场调研？”“市场调研？”林如朝面露疑惑，“都做了哪些调研？”“我和搭档李思远将我们负责的区域内各个街道上的五金店、杂货店、商店和小卖部数量做了标记，并对各个店内的不同品牌不同价位的销量做了统计。”说罢，王天佑起身走向林如朝，最终将自己的笔记摆在了林如朝跟前。仔细浏览了王天佑所做的笔记后，林如朝看向他，问道：“那你做这个调研的得出了什么结论？”“还没来得及对这些数据做具体分析，”王天佑回答，“不过，有了这些数据参考，大概就可以知道我们负责区域的整体销量，整体和局部的平均售价，更好的定位我们的用户和人群;”“比如你看，用户在商店和五金店购买插线板的均价会高于在杂货店和小卖部，也就是说我们以后主抓这两个渠道；”“还有你看这条新安街道，附近的楼房和小区都是近几年新建的，收入条件可能好些，所以更愿意购买质量更高、安全性更好的大牌插线板。”听着王天佑的分析，林如朝不禁眼前一亮。她十分认可地点了点头，道：“你分析得有点道理，这个调研做得不错，只不过实践是检验真理的唯一标准，最终还得看你的业绩。”“厂长，你放心，我们有信心。”王天佑道。林如朝嘴角微微扬起，然后看向冯秀山，问道：“冯经理，是你让他们去做这市场调研的？”想了想，冯秀山直摇头。就在这时候，王天佑所在组的组长刘永平道：“厂长，是我安排的。”“哦？”林如朝回头看向王天佑，“是吗？”王天佑点头，刚才自己那一番话全是一本正经地胡说，组长爱抢功劳就让给他吧。让他没想到的是，冯秀山这销售经理居然没有抢功劳，不愧是老油条。林如朝这么问，摆明是要在给冯秀山挖坑，哪知冯秀山不跳这个坑，刘永平却跳进去了。冲着刘永平一笑后，林如朝问道：“你叫什么名字了？我不记得了。”“刘永平，刘备的刘，永远平安的永平。”刘永平笑着说道。林如朝扫视了所有人一圈，最终落在了冯秀山身上，举起王天佑的笔记本道：“那就所有人都配合一下刘组长，按照上面模板整理出一份全市的调研报告。”见冯秀山苦笑着点头，林如朝又看向刘永平，道：“刘组长，此事全由你负责，给你一周的时间，期待到时候你做出的分析报告。”刘永平点头答应，却再也笑不出来了。随后，当所有销售人员都汇报完业绩之后，林如朝只留下冯秀山这名销售部经理一人。“冯经理，上个月的月度会议上，你是怎么向我承诺的？照目前的情况来看，只怕业绩又要不达标了。”林如朝对冯秀山道。冯秀山连连点头，道：“厂长，我们会尽快作出调整，做出改变。”“希望你别再是口头说说而已，而是想到一些能够尽快实现的方法。那位刘组长做市场调研的想法听起来就挺不错，你虽然身为经理，未必不能向手底下的人学习学习。”冯秀山脸色一阴，感受到了一股压力。要你向手底下的人学习，换个意思就是说你不如手底下的人。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“对了，厂长，有件事我觉得需要过问一下你的意思。”“什么事？”“就是那个叫王天佑的，如果到了月底他的业绩还是没有起色，我是说还是像上周那样非常糟糕，那该怎么处置？”“你是销售部的经理，该怎么处置你就怎么处置。”“可他不是你的人吗？”林如朝瞪了冯秀山一眼，算是明白了冯秀山的用意。于是，既没有承认也没有否认，她便起身离开了办公室。看着林如朝的背影，冯秀山陷入思索：回想起刚才林如朝对待王天佑的态度，跟对待其他人没有任何区别。随后，冯秀山又将销售部所有人召集起来开会，以业绩不佳为由对每一位组长和每一位销售都进行了严厉地批评。等到散会之后，冯秀山又留下王天佑和小胖二人，再次劈头盖脸地骂了两人一顿。还给小胖和王天佑下达了本周卖出一百个插线板的任务，扬言做不到的话就直接将二人开除。等到散会之后，小胖哭丧着脸，别说是一周了，哪怕是一个月他都卖不出这么多。然而，王天佑却丝毫没感到担心。他心里很清楚，冯秀山给他们下达这个指标任务，目的是为了让他们忙不过来，没时间去给刘永平做那个调研报告。刘永平在冯秀山手底下做了那么长的时间，冯秀山当然清楚其有多少本事和能耐。只要王天佑没时间，刘永平就做不出这份调研报告。果不其然。当王天佑和小胖回到自己的工位上时，刘永平就找到了他们。喜欢姑娘，救你一命不必以身相许（）姑娘，救你一命不必以身相许。

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