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第19章 上班第一天（第1页）

听到王天佑这么说，小胖只觉得可笑。“王天佑，做销售并不是你想得那么简单，等干一阵子你就会有所体会。”小胖道。王天佑没有与小胖争辩，因为他清楚口说无凭，要用事实向小胖证明。他分析了一下目前的市场和处境：如今市面上插线板的品牌很多，竞争十分激烈。大到一些知名品牌大厂，小到一些家庭式的作坊都企图在这块市场中占得一席之地。为了销量和存活下来，许多小厂小作坊采取了降低生产成本、低价竞争的策略。然而，他们平安插线板厂却是为了提高插线板的安全性和可靠性，在原料上投了不少成本，在价格上没有任何优势。加上又是一个刚上市的新品牌，缺乏市场知名度，所以销量持续低迷。若是继续以目前的销售方案进行下去，销量估计也不会有什么提升，只能靠背后的华强农业集团持续输血维持。所以，必须要改变目前的销售方案。此外，他还猜测，眼下林如朝只让平安插线板在宁市市场销售，应该是以宁市市场以实验，摸索出一套可以用在更大市场范围内推广的销售体系。不过，无论哪个行业还是哪个品牌，几乎都是采取了分级经销商代理的模式。哪怕林如朝再有远见和想法，都很难跳脱出这种模式。这不仅是个人处于时代中的局限性，也与当下社会整体发展水平有关。就好比如在这交通并不发达的年代，物流业很难会有非常迅猛的发展，而这背后则不仅仅只是交通运输的问题，还与经济、信息、通讯、政策、工业和造车等方面有关。天时地利人和缺一不可，这也就是所谓的时势造英雄！“天佑！”突然间小胖的声音打断了王天佑的思绪。“嗯？”往前方二十多米外的五金店望了一眼后，小胖对着王天佑道：“等下你先进去，假装成要买插线板的顾客。”“为什么？”“上次那家店的老板收了我一包烟，答应我只要有人来买插线板就首先推我们厂的。”小胖解释。听到小胖这么说，王天佑很震惊。小胖还是有点小聪明的，只是不多。他很不解，既然小胖都想到了给五金店老板一包烟，为什么就没想到给老板返点呢？“要是他没有给我推我们的插线板呢？”王天佑问小胖。“把那包烟要回来！”“呃，”王天佑抿着嘴，差点都逗笑了，“你这么做，你觉得老板还会卖我们的插线板吗？”“不卖就不卖，不缺他们这一家。”“算了，一包烟而已，”王天佑劝道，“小胖，要不这样吧，我们去跟那个老板说，以后他要是卖出十个插线板，我们就送他一包烟怎么样？”“你傻了！一个插线板才多少提成啊？赔本赚吆喝吗？”王天佑无话可说，于是便按照小胖所说的走入了那家五金店。出乎他意料的是，当他说要买插线板的时候，五金店老板居然先推了他们的平安插线板。见他没有表示，老板才给了又推了另一个便宜点的牌子。这年代的人还算是比较讲信用！离开五金店返回到小胖跟前，听他说了刚才的过程后，小胖表示很满意。满意什么？有什么好满意的？大哥，你应该关注的不是插线板的销量吗？几分钟后，两人来到附近的一个小区。跟未来十几二十年后的不一样，这时候的小区还都是以楼梯房为主，并且都是所属的工厂或单位所建。听小胖说要进入该小区挨家挨户进行推销之后，王天佑顿时驻足。发现小区门口对面有一家茶室后，他便说道：“小胖，我今天第一天上班，你就教了我特别多的东西，我请你喝下午茶表示感谢吧？”小胖瞪了王天佑一眼，有些激动道：“上班第一天你就想偷懒，你就不怕我回去告诉组长吗？”“我再请你吃一屉小笼包，不够的话再加一份虎皮凤爪。”王天佑又道。小胖抬手指着他，抖了三抖后咬牙切齿道：“那行吧！不过我们说好了，只此一次啊。”两分钟后，两人已经坐在了茶室门前的大树下，一边吹着风一边喝着冰茶。“小胖，问你一个问题，目前为止，你上门推销总共卖出了多少个插线板？”“不多，就三百多个。”小胖回答，目光有些闪烁。“实话实说。”眯着眼苦笑了笑后，小胖道：“三十多个。”“真的？”“七个。”小胖不再笑了。“你觉得卖不出去的主要原因是什么？”“我们的插线板太贵了，人家只卖两三块，而我们却至少要卖四块。”王天佑颔首，话锋一转道：“对了，你来我们厂多久了。”“快两个月了。”“要是部门再进行人员优化，你觉得会有你吗？”“优化？”本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！王天佑愣了一下，有些尴尬道：“就是辞退。”小胖苦涩地扭动了一下嘴角，道：“你也一样。”“我有关系，我是厂长亲自招进来的。”“你就吹吧。”“不信拉倒。”王天佑摆了摆手。随后，过了将近十分钟后，小胖问道：“天佑，你真的是厂长亲自招进来的？”“不信你去问人事部的谭经理，或者门口的保卫大爷。”小胖两眼放光，看着王天佑的眼神也变得不一样。“佑哥，那我以后就指望你了。”“没问题，”王天佑欣然答应，“只要我有一口肉吃，就绝对少不了你一口汤。”小胖眯眼傻笑，还说这顿下午茶他请客。最终，还是王天佑买了单。两人离开茶室时，已经是下午五点半，已经到下班的时间了。在前往公车站的路上，王天佑问道：“小胖，你会修理插线板吗？”“不会，”小胖直摇头，“怎么了？”“你要是会修就好了。”“我爸会，”小胖接着道，“他以前在机械厂上班，去年下岗之后就开了一家电器维修的店。怎么了，你家插线板坏了？”想了想后，王天佑道：“这样吧，这阵子你就别去跑业务了，就在家里跟着你爸学习修插线板。”“什么！那我们的业绩怎么办？”“先别急，只要学会了修插线板，业绩自然会提上来。”喜欢姑娘，救你一命不必以身相许（）姑娘，救你一命不必以身相许。

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