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第14章 贝贝奶粉（第1页）

抵达海华集团，王锦鲤一个漂亮的甩尾，将奇瑞QQ停在车位上。走在路上，她萌生出一个大胆的想法。三年之内，她一定要拥有一个自己的家。现在家里的氛围令人窒息，丈夫是甩手掌柜，婆婆是搅屎棍的一把好手。果果看上去无忧无虑，小小年纪的她其实什么都懂。移动公司充电话费送手机，王锦鲤给果果换购了一部安卓手机。果果有自己的微信，也添加了几个幼儿园的好友。王锦鲤从来不窥视果果的聊天记录，果果才八岁，打不出几个字。一般在果果允许的情况下，王锦鲤也会看两眼。她们之间的交流通常是互相发表情包，要不就是发送语音。有一次果果睡着了，手机没有息屏。好奇心害死猫，王锦鲤第一次偷听了果果的聊天记录。果果和琪琪说：“琪琪，我最不喜欢听见妈妈叹气！妈妈不高兴，我也不高兴。”琪琪回道：“果果，我最讨厌看见我爸爸皱着眉头，他的眉头都能够夹死一只苍蝇了！”果果继续说道：“我也不喜欢我的奶奶，奶奶总是喜欢背后说妈妈坏话。”琪琪说道：“我不喜欢爷爷，爷爷总是会在我做作业的时候，在客厅看《星光大道》，吵死了！”......从那以后，王锦鲤对果果有了全新的认识，果果已经不是三岁的小孩子。她已经是一个八岁的大孩子，她有自己的喜怒哀乐以及藏在心里的小心思。一路乘坐电梯抵达策划部，王锦鲤心头郁结难散。过去年龄还停留在“2”字开头时，她从来不会像现在这样焦虑。自从过完30岁生日，她才觉得三十而立的年纪，她根本没有立起来。周末，策划部空无一人，王锦鲤坐在电脑面前开始修改给贝贝奶粉写得一篇软文。她将乔姐发过来的资料从头到尾重新梳理了一遍，打算找出产品的核心价值点，以及贝贝奶粉凭什么优势和国外那些热销的奶粉抗衡。而且软广和硬广不一样，它必须要做到看似并没有打广告，而是和读者交流分享一个新的产品，其实内在的核心依旧是在推广这款产品。空无一人的办公室，王锦鲤的心灵得到了久违的宁静。打开Word，她直接推翻了前一稿。这一次，她决定从一个宝妈的角度写出一篇全新的文章。标题：《奶粉不是越贵越好，国产奶粉更适合中国宝宝的体质。》近些年，许多宝妈宁愿勒紧裤腰带，也要让孩子们喝到更好的洋奶粉。洋奶粉在咱们泱泱大国越来越热销，奶粉代购的生意赚得盆满钵满。代购这项新兴职业让许多人发家致富，洋奶粉也成为宝妈之间攀比和过度神化的炙热产品。面对洋奶粉的热销，国内奶粉一度没有市场。有段时间，甚至喝国产奶粉都会被人鄙视，就像有人总是瞧不起开国产车的人。这就是骨子里面的自卑情结，跪久了，有些人注定站不起来！前几年，国内某一奶粉发生了负面新闻，导致国产奶粉频频走下坡路。据说那款奶粉喝了导致婴幼儿脑袋变大，这让宝妈们对国产奶粉更加失去了信心。那起事件过后，一系列良心品牌的国产奶粉搞得无路可走，不得不宣布破产。正所谓，一颗老鼠屎坏了一锅汤，就是这个道理。如何才能让一款国产新品牌奶粉走进大众视野，这是贝贝奶粉市场部和公关部需要做的事情。如何让贝贝奶粉真正走进国内宝妈的内心，得到她们的认可。让她们的银子不再送给国外奶粉市场和代购洋奶粉的二道贩子兜里，这才是至关重要的一点。即便广告打得铺天盖地，如果产品质量不过关，那只是一种烧钱的手段。孩子是祖国的花朵，女性是奶粉消费的主要力量，贝贝奶粉怎样脱颖而出，这是一个问题！只有将奶粉的生产源头和加工过程，一一展现在广大消费者的面前，才能赢得宝妈们认可。孩子都是家长手心里的宝，谁也不敢让孩子轻易去尝试一款他们不信任的奶粉。登录微信网页版后，王锦鲤联系了贝贝奶粉负责人乔姐。乔姐几乎秒回，“锦鲤，怎么了？”王锦鲤深吸了一口气，她感觉自己有些太较真了。原则上拿了钱办事就好了，但是她过不去心里那一关，她打算问几个关于贝贝奶粉的问题。“乔姐，可能是我越界了，但是作为一位即将升级成为三胎的宝妈。我觉得有些问题我不仅仅是自己问的，也是替广大国内宝妈问的。”乔姐回复道：“锦鲤，你尽管问，我一定如实回答。”“乔姐，您发给我的资料我已经看了。贝贝奶粉的生产源头是齐齐哈尔，专门针对中国宝宝体质打造出的一款奶粉。这些信息都是真实可靠的吗？会不会有夸大成分？”小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！乔姐在电话那头笑声爽朗：“锦鲤，你是在怀疑我们是杂牌奶粉吗？国际大明星李心怡已经和我们签约了，她刚生下二胎。我们找她代言贝贝奶粉，对我们品牌的宣传度和口碑度都十分有利。她的形象和宝妈们之间也很容易建议一种信任感。”王锦鲤长出了一口气，继续说道：“乔姐，我明白您的意思。贝贝奶粉在宣传前期肯定是需要砸钱的，广告和代言人都是刚需。但是，最终能够赢得市场的还是贝贝奶粉的高标准、高质量、高安全。我认为具备这三样，贝贝奶粉才能立足于这个市场，并且长期走下去！”乔姐心头一热，她没想到王锦鲤不是那种简单拿钱办事的人，对王锦鲤的好感度顿时倍增。“锦鲤，我可以向你保证，贝贝奶粉实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养到生产加工、售后服务各个环节的全程可控模式。我们构建了“2小时生态圈”！从属地环境、原料、运输、储存、产品、物流等多个环节打造更新鲜的奶产品。如果你不相信我们对消费者的诚信、对祖国未来花朵的爱护，我们可以邀请你来一趟我们的牧场。锦鲤，只要看见我们的生产源头，你就会相信我们，也会对国内奶粉重拾信心。我们的配方中富含珍稀的OPO结构脂，这是我们的一个大优势。”“OPO结构脂是什么？”王锦鲤问道。“OPO与母乳中的脂肪结构相似，是宝宝好消化的脂肪酸。它能够让宝宝代谢更顺畅，胃肠更舒适。除此以外，贝贝奶粉坚持做到三不添加，全段不添加蔗糖、香精香料及麦芽糊精。如果有时间，我希望你能尽快飞往黑省，我会亲自陪你走一趟。之前是我疏忽了这一点，你是一位很有正义和爱心的写手，很荣幸认识你！”......两人聊了很久，最后双方都嫌打字慢，又语音通话了将近一个小时。乔姐希望锦鲤飞一趟黑省，感受当地牧场优质黑土地和优质的水源。牧场的奶牛吃的都是优质的牧草，从牧场挤出来的鲜奶在10分钟内将至0-4℃暂存。鲜奶通过全封闭运输车，两小时内即可运至贝贝工厂。然后直接喷雾干燥成粉，减少二次污染，也让产品更安全、更新鲜。王锦鲤手中的笔在不停地旋转，如果真的可以做到这些，贝贝奶粉完全不输于国外那些知名度高的有机奶粉。贝贝奶粉最大的优势是针对中国宝宝，国外奶粉更大程度是针对国外宝宝的体质。一方水土养一方人，这个道理亘古不变。就像国外人喜欢吃面包，中国人喜欢吃米饭，其实是有本质的区别。长长地出了一口气，王锦鲤纠结要不要前往黑省做一次全面考察。她的内心其实很想去一趟黑省，不为别的，为了她文中推广的产品质量上绝对过关。她和那些拿着钱吹嘘甲方产品的人不一样。无论是在今天，还是在日后，她都不会昧着良心去欺骗广大读者和消费者。君子取财，取之有道！这是她做人的原则！喜欢指尖有光（）指尖有光。

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