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第36部分(第1页)

再讲一个现代社会中的例子。一个演员刚出道的时候,不被人看好,就到一个酒吧里请求唱歌。老板不屑一顾地说:“你有这个身份吗?如果今天晚上你唱歌有5个人给你献花,我就请你。”

这对任何一个人都是奇耻大辱,但是这个演员忍住怒火说:“我可以试一下。”然后他把自己的积蓄拿出来,自己买了二十张门票和十束鲜花,请一群朋友去为她鼓掌献花。

渐渐地,她的观众开始多了起来,有很多人开始自动去给她献花。到后来,他的朋友想自己买票去看她的演出,都弄不到一张票了。

要先登上台面,有时必须先把自己的真实想法放到一边,先适合别人的需求,然后曲折求进,如果一言不合便不再努力,就连一丝成功的机会也没有了。

欲擒故纵退为进

孙子曰:“战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也。”

其实,奇正正是使用虚实的这种技巧和本能。奇正之变正是包括了虚实之变的各种手段,如果说虚实是武器,那么,奇正就是使用这种武器的技巧和方法。

两军相遇勇者胜,如果都勇该怎么办呢?龙在潭虎在穴,硬攻是白费精力。这就需要奇了,有了奇,正面的勇便显然只是一种蛮干。

西汉初年,漠北草原上东胡与匈奴两大部落势力最强。东胡听说冒顿弑父自立,便派出使者去告诉冒顿说:“我们想要你父亲的那匹千里马。”

冒顿询问群臣,群臣都说:“那是匈奴的一匹宝马,不能给人!”冒顿道:“怎么能与人家为友好邻国却还要吝惜区区一匹马呀!”随即把这匹马送给了东胡。

过了不久,东胡又派使者来对冒顿说:“我们想要单于您宠爱的一位妃子。”冒顿再询问左右近侍,侍臣都愤怒地说:“东胡这般无礼,竟然索求阏氏!请发兵攻打它!”冒顿道:“和人家是邻国,怎么能舍不得一个女子呢!”就选取自己宠爱的阏氏送给了东胡。

东胡王于是越来越骄横放纵。东胡与匈奴之间,有被丢弃的土地无人居住,方圆一千多里,双方各居其一边,设立屯戍守望的哨所。东胡再次派使者对冒顿说:“这些无人居住的荒地,我想得到它。”

冒顿依旧召问群臣,群臣中有的说:“这是块荒地,给他们也可以,不给也行。”冒顿这时却勃然大怒道:“土地是国家的根本,怎么能够给人呢!”

冒顿马上把那些说可以给予的大臣都杀了,然后一跃上马,领兵去攻打东胡。他下令说:“部落中有人晚到一步者,斩首!”东胡因为非常轻视冒顿,很快被灭掉了。

克敌智谋第16章 以静制动的智谋(9)

在特定的条件和情况下,在与别人斗争的过程中,自己并不是总处于优势,这时由于自己羽翼本丰,力量弱小,为了避免被人发现自己的真实想法或真实面目,防止招来麻烦,就要伪装自己,使别人不注意自己,就需要欲擒故纵,以达到良好的效果。

东魏时,尔朱兆因为六镇屡次反叛,讨伐起来没完没了,向高欢问计。高欢说:“应该选君王的心腹私将统帅部队,如果对方再来侵犯,就向统帅问罪。”尔朱兆说:“好,您看谁能任此统帅?”这时贺拔允在场,劝尔朱兆任用高欢。

高欢闻听,跳起来一拳击倒了贺拔允,打掉他一颗牙齿说:“我辈应听从上边的处置,自己的职份只是一名鹰犬。现在天下安置在于君王如何考虑,而贺拔允竟敢自作主张。”

尔朱兆认为高欢很谦虚诚恳,就委任他为统帅。高欢认为尔朱兆喝醉了,唯恐他醒后反悔,马上就命令士卒集中到汾水之东进行训练。军士们平素服从高欢,因此全都去了。

高欢不久就借机占领了冀州。

明朝时,大哲学家王阳明曾经出任边帅,平定了宁王的反叛。这时朝中江彬等人妒忌王阳明的功劳,散布流言,说王阳明开始时与宸濠同谋,听说皇帝要亲征的消息后,才把宸濠逮捕以开脱自己。皇上也开始怀疑他,准备亲自出征江西。

王阳明与张永商量说,如果顺应皇帝的意思,也许还可能挽回局面。假如不听朝廷的旨意,直接揭发江彬的谣言,劝阻皇上,反而会弄巧成拙,白白牺牲。

于是,王阳明就把宸濠交给了张永,再上表告捷,把捉宸濠的功劳归于张永,要求皇上不要到江西去,王阳明自己称病在净慈寺养病。张永回到京城,在皇帝面前极力表扬王阳明人品,以及他让功避免灾祸的做法。

皇帝听完以后,明白了是非,不再怀疑王阳明。

欲擒故纵的方法用在生意场上,也能充分地把握住对方的心理变化,从而获得出奇制胜的效果。

欲擒故纵的一种形式是表面上作出让步,迷惑对手,让其丧失警惕性,实际上却暗中进了一步。所谓“换汤不换药,还是老一套”,又所谓“新瓶装旧酒”。换了瓶子向对方退步,可酒还是老酒,酒力反而更大,因为对方肯定猝不及防地毫无还手之力了。

欲擒故纵作为对抗策略之一,要求我们与别人打交道中示以假像,令对方失去防备,这种方法在商业谈判中运用得比较多。

作为常识,人们知道摊牌前双方的意图一般是保密的,因为谁掌握于对方的“底牌”,谁就操纵着整个谈判过程。示假隐真,“能而示之不能”,“用而示之不用”,“近而示之远,远而示之近”,却能有效地迷惑对手。

我们在公德范围内有理、有利、有节地采用类似的方法是可以的。又如趋利避害,以长击短,作为对抗策略,作为人生智谋的普遍法则,也是可以运用的。

克敌智谋第16章 以静制动的智谋(10)

有人一张借款给人的字据找不到了,非常着急,找到单位的小刘问主意。小刘悄声给他出了一个主意。几天后,那人笑嘻嘻地说:“借据扑来了。”

原来,那人照他的主意发了封电报,要借方快速寄还2100元。

然而,借方实际只借了1200元,看电报后很生气,回信说“我只借你1200元,正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”

实际上,小张的主意就是让他故意把1200元写成2100元,露出破绽,让借方更正。也就等于补写了借据。有了“借条”后,债主便写信道歉,说写成2100元是笔误,请求谅解。

如果不是布下这样一个欲擒故纵的迷魂阵,恐怕麻烦就很大了,将来打官司都未必能赢。

有时候如果用退出来要挟对方,谈崩了就可能弄得鸡飞蛋打。所以,有经验的处世老手都会不择手段地掌握对手的真正意图,摸清了底牌,便掌握了主动权。

这时再以什么方式取胜,已是技术问题了。以退要挟达到进的目的,便是常用的一种。

可是在许多情况下,对方的底牌很难摸清楚,可以用分析和推断来把把对方的脉。如果对手实在是打持久战,那么冒点风险以退出恐吓对方,也值得一试。也许他比我们更不愿意关系破裂,真是如此,你即使表示退出也仍然有余地。

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