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师傅答道:“有两个原因:第一,你几乎完全掌握了柔道中最难的一招;第二,就我所知,对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”所以,小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
在人生的竞争中,只要懂得扬长避短,就无劣势可言。再聪明些的话,也可以把劣势变成优势,甚至可以把最弱转化为最强。
心志感天
有一所位于偏远地区的小学校由于设备不足,每到冬季便要利用老式的烧煤锅炉来取暖。有个小男孩每天提早来到学校,将锅炉打开,好让老师和同学们一进教室就能享受到暖气。
但有一天老师和同学们到达学校时,发现有火苗从教室里冒出来。他们急忙将这个小男孩救出去,但他的下半身已被严重灼伤,整个人完全失去了意识,只剩下一口气了。
送到医院急救后,小男孩稍微恢复了知觉。他躺在病床上迷迷糊糊地听到医生对妈妈说:“这孩子的下半身被火烧得太厉害了,能活下去的希望实在很渺茫。”
但这勇敢的小男孩不愿这样就被死神带走,他下定决心要活下去。果然,出乎医生的意料,他熬过了最关键的一刻。但等到危险期过后,他又听到医生在跟妈妈窃窃私语:“其实保住性命对这孩子而言不一定是好事。他的下半身遭到严重伤害,就算活下去,下半辈子也注定是个残废。”
这时小男孩心中又暗暗发誓,他不要做个残废,他一定要起身走路,但不幸的是他的下半身毫无行动能力。两只细弱的腿垂在那里,没有任何知觉。
出院之后,他妈妈每天为他按摩双脚,不曾间断,但仍是没有任何好转的迹象。即使如此,他要走路的决心也未曾动摇。平时他都以轮椅代步,有一天天气十分晴朗,妈妈推着他到院子里呼吸新鲜空气。他望着灿烂阳光照耀的草地,心中突然有了一个想法。他奋力将身体移开轮椅,然后拖着无力的双脚在草地上匍匐前进。
一步一步,他终于爬到篱笆墙边,接着他费尽全身力气,努力地扶着篱笆站了起来。抱着坚定的决心,他每天都扶着篱笆练习走路,一直走到篱笆墙边出现了一条小路。他心中只有一个目标:努力锻炼双脚。凭着钢铁般的意志,以及每日持续的按摩,他终于能用自己的双脚站起来,然后走路,甚至能跑步。他后来不但走路上学,还能和同学们一起享受跑步的乐趣,到了大学时,他还被选入田径队。
一个被火烧伤下半身的孩子,原本一辈子都无法走路跑步,但凭着他坚强的意志,葛林·康宁汉博士,跑出了全世界最好的成绩。
坚强的意志,可以创造奇迹。对于一个遭遇不幸的人,首先要战胜的就是心理的阴影,这个过程是艰难的。而这种艰难往往是人为制造的,一方面来自自身的自卑和沮丧,另一方面则来自滥施同情或者心术不正的人们。但是不幸的人一旦战胜这一切,就会成为一个比平常人更加坚强的强者。一个超越苦难的成功者。
用意志证实自己的价值
知名的广告人华利·安普斯特,他的创意得过无数奖项,荣获许多头衔。他在《推销员哪里去了》一书中写道:“推销员是一门实用的艺术。”
“如果你没有东西可以推销,”安普斯特说,“应该量一量自己的脉搏可能停了。”
安普斯特回忆道:“我从六岁开始当推销员,在芝加哥的街头卖报纸。这份工作并不轻松。那些年纪和个头都比我大的男孩子,把那个热闹的街角视为他们的地盘,时常对我威胁挑衅。
在那里我体会出拿破仑·希尔最喜欢说的话:‘挫折之中必定蕴藏着成功的契机。’我必须化阻力为动力,和那些大孩子几番交手之后,我觉得有更好的方式可以卖报纸。附近有一家餐厅,我走进去兜售报纸。店主发现之后,立刻把我赶出来,但是我已经卖了三份报纸,趁店主不注意时,我又进去卖报纸,一位和气的客人欣赏我的坚决,给了我十分钱小费。第三次我又进去,客人告诉店主没有关系。于是我留在里面卖完所有的报纸。
第二天我又回到餐厅,他又把我赶出门外。但是我不断地跑进去,他气坏了。后来我们成为好朋友,我经常在他的餐厅卖报纸。
我从那次的经验得知,只要打定主意卖出一定数量,一定可以做到。达成目标的惟一方法是,定出目标,不断努力,直到完成为止。这宝贵的一课让我一生受用无穷。
我运用同样的方法,在保险业开创一片天空。我在偶然的机会中开始推销意外险。在我上高中之前,母亲当掉她仅有的两颗钻石,在底特律开了一家保险经纪公司,我在芝加哥念高中,整个暑假跟着她跑业务,培养并且训练自己的销售技巧。
第一次独自拜访客户,我的目标是戴姆银行大楼,逐一到各办公室推销保险。我很紧张,以前卖报纸时我要求自己,若是决定做一件事,没有完成就不要回来,我用同样的信念鼓励自己。
不断有人给我忠告或是鼓励,加上我自己的经验,我逐渐找出一套使自己立于不败之地的方法。”
只要认定一个目标,就要持之以恒地加以实现,很多人因此获得了成功。而一切领域所有的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是人的恒心与忍耐力,而不是天赋与才华。布尔沃说:“恒心与忍耐力是征服者的灵魂,它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力支持。”
要珍珠不要沙子
曾有一位青年画家,由于功夫不够,生性又草率,画出来的画摆在商店里总是无人问津。他看到大画家阿道夫·门采尔的画很受欢迎,便登门求教其中的诀窍。
他问门采尔:“我画一幅画往往只用一天不到的时间,可为什么卖掉它却要等上整整一年?”门采尔沉思了一下,对他说:“请倒过来试试”青年人不解地问:“倒过来?怎么倒过来?”门采尔说:“对,倒过来!要是你花一年的工夫去画一幅画,那么,只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画出一幅,这有多慢啊!”青年人惊讶地叫出声来。门采尔严肃地说:“对!创作是艰巨的劳动,从来没有捷径可走,试试吧,年轻人!”
青年画家接受了门采尔的忠告,回去后苦练基本功,深入生活搜集素材,周密构思,用了近一年的工夫才画了一幅画,果然,还不到一天它就被卖掉了。
做好事情的关键不在于贪多求快,重要的是做精做好。获得一个出色的成果,比许多零散的成绩更有价值。
财神爷的光顾
有一家公司的老总因患一种急症在医院里昏迷了好几天。他苏醒过来的第一句话就是:“那笔生意赚了多少?”赚钱竞争就象影子伴随着每一个商人。
很多人知道,世界上的照相机德国的好,而日本的“傻瓜”照相机问世后,却把大市场从德国人手中夺了过来;世界上的手表瑞士的好,而日本人生产的电子手表、石英手表投放市场后,几乎占领了世界中、低档手表市场。据悉,日本模仿欧美技术生产的日本产品,在国际市场上大都比欧美产品享有更高的声誉。
“影子”就是如此神秘地影响着日本人。人们看到,日本人不只是注重学习他人产品的长处,还悉心调查研究他人产品的短处,刻意在别人产品的“短”处上下功夫。他们认为,长处可供人借鉴、仿效,应该学习。但一味踩着他人脚印走,始终也超越不了他人。而他人产品的短处,则能给人以“对症下药”的启迪和创新,独树一帜地开发出在功能、使用价值上有所突破的“引导市场”新产品。德国的照相机虽然好,却有对光圈、调焦距等“短处”。日本人针对这一“短处”,研制出不需对光调焦距人人皆宜的“傻瓜”相机,投放市场、一举成功;瑞士手表虽然质量上乘,但皆属机械手表,且款式呆板、价格较高。日本人把半导体同手表结合,生产出电子手表,弥补了瑞士手表的“短处”,迎合了不同层次消费者的需求。
在经商活动中,“影子”常常迫使人们去开动脑子,创造发财机会。1981年,英王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英磅、轰动世界的婚礼。消息传开,人们都想一睹为快。盛典之时,从白金汉宫到圣保罗教堂,沿途挤满了近百万群众。当站在后排的人们正为无法看到前面的街道场景而焦虑万分时。突然从背后传来叫卖声:“请用潜望镜看盛典!一英镑一个!”顿时,受雇于一家潜望镜商号的数百名儿童,手里拿着用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易潜望镜跑过来,片刻间,一大批潜望镜被抢购一空,这家商号发了盛典财。
在近百万观众中,人们的需要是多方面的,如购买一枚纪念章、买一盒印有王妃王子照片的糖果,但如果看不清王子、王妃却是最大的憾事。这家商号抓住了人们渴望目睹20世纪最豪华婚礼场景的心理。
发财致富,彻府改变自己不幸的人生,生活和世界为我们提供了许多机会,重要的是积极的心态和主动的获取。
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